一、零售行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、現(xiàn)階段行業(yè)挑戰(zhàn)
2、銷售管理者在BANI環(huán)境下的痛點
二、傳統(tǒng)的人貨場管理
1、人：顧客群體的銷售服務體驗
2、貨：貨品的管理
3、場：賣場的裝修設計和陳列
三、以經(jīng)營思維構建，重新定義人貨場
1、人：
對外：客戶導向，消費者為中心（課程現(xiàn)場實操演練）
（1）MOT關鍵時刻的技巧
與顧客建立鏈接
挖掘顧客的實際需求
你的贊美尷尬嗎？
（2）為產(chǎn)品當“嘴替”
使用產(chǎn)品FABE，巧妙銷售
講出產(chǎn)品的故事
向內(nèi)：團隊與領導力
2、貨：
數(shù)據(jù)化驅(qū)動貨品決策
全渠道策略
3、場：
利潤管理
風險控制
賣場管理升級
顧客異議的處理
銷售團隊的配合，迅速促成交易
四、未來有哪些挑戰(zhàn)，經(jīng)營思維中的持續(xù)改進能有哪些解決策略
1、經(jīng)營思維不是一成不變的，需要企業(yè)領導者和團隊不斷學習新知識、掌握新技能，并根據(jù)市場和技術的變化進行調(diào)整
2、互動：未來的發(fā)展會有哪些挑戰(zhàn)會出現(xiàn)，組內(nèi)討論后共創(chuàng)解決策略

以上內(nèi)容將根據(jù)企業(yè)的需求進行適當?shù)恼{(diào)整，前期企業(yè)可提供服務標準等資料供輔助 

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  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

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