【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層、營(yíng)銷管理者、市場(chǎng)部人員、銷售部人員等

【培訓(xùn)收益】
● 了解不同發(fā)展階段系統(tǒng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 ● 深刻洞悉營(yíng)銷戰(zhàn)略中常見(jiàn)問(wèn)題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營(yíng)銷成為企業(yè)增長(zhǎng)的利器。 ● 建立全新的營(yíng)銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷策略。 ● 通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，具備營(yíng)銷全局系統(tǒng)思維。 ● 了解新時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新與應(yīng)用。 ● 打破培訓(xùn)方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維、系統(tǒng)思維、數(shù)據(jù)思維。

第一講：飽和社會(huì)下的營(yíng)銷軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念及新?tīng)I(yíng)銷現(xiàn)實(shí)
2. 近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
3. 營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)案例
4. 營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

第二講：營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 市場(chǎng)分析
3. 消費(fèi)者分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
5. 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與關(guān)鍵問(wèn)題

第三講：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)細(xì)分
1）消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講授
3）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
2）目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃
3）確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)的因素
3. 市場(chǎng)定位
1）市場(chǎng)定位的策劃要素
2）定位的方法與戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場(chǎng)生命周期
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3. 市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（創(chuàng)意者）戰(zhàn)略
5. 新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略
1）內(nèi)容為基礎(chǔ)
2）未來(lái)五種新?tīng)I(yíng)銷潛在機(jī)會(huì)
3）新?tīng)I(yíng)銷傳播途徑和新?tīng)I(yíng)銷方法
6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰(zhàn)略
——集中差異化
8. 品牌戰(zhàn)略
四. 營(yíng)銷組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
b陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
c海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng)造銷售奇跡
五、制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)
2. 新品上市營(yíng)銷計(jì)劃

第四講：轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
導(dǎo)入：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
1. 我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
3. 我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則

第五講：品牌戰(zhàn)略
目的：通過(guò)學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價(jià)值，掌握品牌策劃步驟、名牌建設(shè)
1. 品牌與品牌價(jià)值
1）品牌的作用
2）品牌價(jià)值
3）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬?zèng)Q策
2）品牌名稱決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動(dòng)：
1）品牌價(jià)值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設(shè)的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六講：制定職能戰(zhàn)略
1. 營(yíng)銷預(yù)算及財(cái)務(wù)評(píng)估
2. 實(shí)施計(jì)劃與控制過(guò)程 

20年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)營(yíng)銷師/國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場(chǎng)部經(jīng)理
■累計(jì)授課近600場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營(yíng)銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等。
■曾主導(dǎo)舉辦營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問(wèn)。
■擅長(zhǎng)領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問(wèn)式銷售、系統(tǒng)營(yíng)銷、品牌打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與雙贏談判王者，深耕營(yíng)銷領(lǐng)域20年，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國(guó)泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營(yíng)銷賦能”。
▲曾負(fù)責(zé)美國(guó)泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項(xiàng)目，一周內(nèi)在賣(mài)場(chǎng)外完成11場(chǎng)線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額79萬(wàn)元，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)月突破五百萬(wàn)業(yè)績(jī)。
▲曾代表美國(guó)泰爾制藥參與廣告談判，運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬(wàn)元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬(wàn)的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
▲主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，促使銷售額從9000萬(wàn)3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項(xiàng)目，運(yùn)用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，促使所帶的團(tuán)隊(duì)能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)有口界碑，跟KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷售技巧》等課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷售》等課程，累計(jì)17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績(jī)?yōu)橥跤?xùn)練營(yíng)》等課程，累計(jì)12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷售》等課程，累計(jì)7+期
→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷售技巧》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營(yíng)銷》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》等課程，累計(jì)4+期

主講課程：
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》
《顧問(wèn)式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》
《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

部分客戶評(píng)價(jià)：
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤(pán)”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線，了解對(duì)方的最佳替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分
做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢(qián)”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭(zhēng)取更多。
——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂(lè)法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見(jiàn)面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的談判氛圍，談判過(guò)程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來(lái)做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來(lái)最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場(chǎng)爭(zhēng)論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺(jué)。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書(shū)準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對(duì)性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來(lái)，以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門(mén)《商務(wù)談判》對(duì)于我們初入社會(huì)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無(wú)處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì)我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)，2:我覺(jué)得不管是企業(yè)間的，國(guó)家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標(biāo)，了解對(duì)手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等策略來(lái)最終達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。
——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員 

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

   

  課程背景：創(chuàng)說(shuō)會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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• 企業(yè)文化與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、對(duì)企業(yè)文化的理解 （一）現(xiàn)代企業(yè)為何要“文化”？ 　 1.企業(yè)文化的幾個(gè)特點(diǎn)： 　 2.對(duì)企業(yè)文化“熱銷”的思考： 　 3.企業(yè)管理模式的演進(jìn) 　 4.以文“化”人 （二） 對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵的理解 　 1.把握..

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