【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員

【培訓(xùn)收益】
談判初學(xué)者： 掌握談判的基本技巧 了解談判中角色的定位與團(tuán)隊分工 學(xué)習(xí)競爭式談判與合作式談判在實際運用中的利弊 控制期望，了解滿意度的實際作用 探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛(wèi)自己價格 理解買、賣雙方的關(guān)系和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要性 掌握談判流程和關(guān)鍵點 談判高手： 懂得省時度勢，綜合分析談判戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)談判策略的運用與談判隊伍的建立 熟悉競爭式談判的獲勝原則 明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機 認(rèn)識權(quán)力在談判這的角色，學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力 掌握招、投標(biāo)流程及關(guān)鍵點 改進(jìn)談判策略，加強談判技巧，打破僵局，邁向成功

群雄并起——背景分析
BANTA
知己知彼，做好調(diào)查
結(jié)果預(yù)測
談不成的后果vs.不談的后果
運籌帷幄——談判戰(zhàn)略
談判的目標(biāo)
雙方的滿意、失望、底線
談判與買賣
成交條件
談判與銷售的異同
文化背景對談判的影響
厲兵秣馬——個人技能的準(zhǔn)備
有效談判的技巧
談判前的心理調(diào)適
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
談判者的“公司心態(tài)”
談判者的“個人心態(tài)”
合作式談判（雙、多贏）的省思
競爭式談判的獲勝原則
Funny Money的運用
讓步的原則
眾志成城——談判隊伍的建立
談判隊伍要多大
隊伍大小與效用
角色的分配
優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
談判人員的“特權(quán)”
認(rèn)識談判中的“權(quán)力”
權(quán)力的特性
如何營造談判權(quán)力
權(quán)力的其他來源
授權(quán)的藝術(shù)
全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)
有限授權(quán)的來源
多少授權(quán)才恰當(dāng)
指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運用
賣方與買方
對手還是朋友？
供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系
聯(lián)盟的脆弱性
如何突破賣方的固定價格
增加利益，降低成本
突破20法
如何防衛(wèi)自己的價格
賣方的心理壓力
不必滿足買方所有的要求
防衛(wèi)14招
招投標(biāo)陷阱
及時自省——總結(jié)與反省
該不該談？
戰(zhàn)略是否正確？
是否找到了“正確的人”？
我的優(yōu)點在哪里？
我的缺點在哪里？
再起風(fēng)云——二次演練
調(diào)整戰(zhàn)略，重新布局
如何將優(yōu)點發(fā)揮到極致？
如何將缺點規(guī)避到最??？

 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實驗室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 績效管理師實戰(zhàn)沙盤

   

  第一章 績效管理師的職責(zé)和角色是什么 第二章 績效沙盤52個問題的學(xué)習(xí) 第三章 績效考核表/績效溝通/績效考核實操模擬 第四章 績效管理師綜合能力測試及評定 沙盤課程中的問題 一、績效沙盤理念問題： 績效理念篇沙盤問題1：什么是第三代績效管理？ 績效理念篇沙盤問題2：績效管理的三大核心功能是什么？ 績效理念篇沙盤問題3：績..

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