【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，參加者被均勻分為10個(gè)小組進(jìn)行游戲，各自模擬一家公司，來(lái)經(jīng)營(yíng)一座自帶火車(chē)的車(chē)站，項(xiàng)目時(shí)間3-4小時(shí)，游戲結(jié)束時(shí)按照經(jīng)營(yíng)狀況決定優(yōu)勝小組。

二、項(xiàng)目目標(biāo)
兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是實(shí)現(xiàn)盈利的有利保障；
謀定而后動(dòng)，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)現(xiàn)盈利的根本條件；
群體決策，正確執(zhí)行的重要性；
了解市場(chǎng)，把握機(jī)遇

三、項(xiàng)目描述
各公司都會(huì)從相同等級(jí)的車(chē)站開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，每個(gè)車(chē)站都會(huì)出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無(wú)法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達(dá)到最大盈利，每個(gè)小組都要盡可能多的賣(mài)出自產(chǎn)的原材料并采購(gòu)自身生產(chǎn)需要的原材料，每個(gè)小組的火車(chē)沿途經(jīng)過(guò)其他各小組的車(chē)站后，回到大本營(yíng)后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計(jì)算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營(yíng)銷(xiāo)決策，周而復(fù)始。

四、項(xiàng)目流程
建立/升級(jí)車(chē)站——>人員分配（車(chē)站管理/列車(chē)運(yùn)行）——>制定策略——>采購(gòu)物資——>制定買(mǎi)入/賣(mài)出價(jià)格——>運(yùn)營(yíng)——>制造成品——>交貨/收款

五、項(xiàng)目規(guī)則
a)建立/升級(jí)車(chē)站
i.初期，每個(gè)車(chē)站等級(jí)為C，運(yùn)營(yíng)一輪后方可選擇升級(jí)。
ii.列車(chē)運(yùn)行有運(yùn)營(yíng)成本、折舊率，及維護(hù)服務(wù)費(fèi)用。
b)人員分配
i.人員分工為：車(chē)站管理與列車(chē)運(yùn)營(yíng)
ii.列車(chē)運(yùn)行人員不得少于小組一半。
iii.每年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始前，兩種人員之間可以互換。
c)制定策略
i.決定各種原料的供應(yīng)價(jià)格和數(shù)量
ii.決定營(yíng)銷(xiāo)策略，分配現(xiàn)金。
d)采購(gòu)物資
i.向培訓(xùn)師采購(gòu)物資裝配到火車(chē)或者倉(cāng)庫(kù)（詳見(jiàn)各站供需列表）
ii.采購(gòu)量＝列車(chē)運(yùn)量＋車(chē)站存儲(chǔ)量（運(yùn)量及存儲(chǔ)量見(jiàn)車(chē)站升級(jí)列表）
iii.現(xiàn)金交易，謝絕還價(jià)/賒帳
iv.原料售出，概不退還
e)制定買(mǎi)入\賣(mài)出價(jià)格
i.原料采購(gòu)/供應(yīng)價(jià)格制定后，必須公布在車(chē)站標(biāo)價(jià)牌上，本輪運(yùn)營(yíng)不得更改。
ii.未制定采購(gòu)/供應(yīng)價(jià)格的材料不得交易。
iii.進(jìn)站列車(chē)必須按照當(dāng)前站點(diǎn)的買(mǎi)入/賣(mài)出價(jià)進(jìn)行交易，不得私自變動(dòng)價(jià)格
iv.不得易貨
v.火車(chē)/車(chē)站沿途購(gòu)買(mǎi)的原材料不得超過(guò)火車(chē)/車(chē)站的容量
f)運(yùn)營(yíng)
i.列車(chē)必須沿鐵路順時(shí)針運(yùn)行，依次經(jīng)過(guò)沿途車(chē)站；
ii.列車(chē)行駛和?？空緯r(shí)間為3分鐘；
iii.母站——沿途車(chē)站——母站為一個(gè)運(yùn)行周期；
g)制造成品
i.每n個(gè)原材料可以制造一個(gè)成品
ii.每個(gè)站只能制造供需列表中規(guī)定該站可以制造的成品
h)交貨/收款
i.交貨同時(shí)結(jié)清前一年的列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，同時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)下年的服務(wù)費(fèi)

各站供需列表
站名 需求 出產(chǎn)原材料 成品（原材料）
1 木材 石英礦、鋼材 家具（木材）
2 礦石 鋼材、肉類(lèi) 工藝品（礦石）
3 鋼材 肉類(lèi)、棉紡 金屬工具（鋼材）
4 肉類(lèi) 棉紡、木材 肉腸（肉類(lèi)）
5 棉紡 木材、石英礦 成衣（棉紡）
6 木材 石英礦、鋼材 家具（木材）
7 礦石 鋼材、肉類(lèi) 工藝品（礦石）
8 鋼材 肉類(lèi)、棉紡 金屬工具（鋼材）
9 肉類(lèi) 棉紡、木材 肉腸（肉類(lèi)）
10 棉紡 木材、石英礦 成衣（棉紡）
注：成品收購(gòu)價(jià)：50W

六、車(chē)站升級(jí)列表
車(chē)站等級(jí) 運(yùn)量 車(chē)價(jià)/萬(wàn) 每運(yùn)營(yíng)年折舊 母站囤積量 列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)/周期 服務(wù)
A 12 200 殘值的1/6 12 40w 終身免費(fèi)維護(hù)
B 8 100 殘值的1/6 8 30w 免費(fèi)維護(hù)1年
C 4 60 殘值的1/6 4 20w 無(wú)
注：維護(hù)費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低50％） 8w / 年

七、項(xiàng)目流程

輪次 車(chē)站/機(jī)車(chē) 原料/成品 目的
1 單一車(chē)站 單一，同類(lèi)原料/成品無(wú)差異 熟悉規(guī)則和運(yùn)營(yíng)流程
2 多種車(chē)站
3 多種車(chē)站 三級(jí)原料/成品 比較差異，定位產(chǎn)品
4 多種車(chē)站 三級(jí)原料/成品
5 多種車(chē)站 三級(jí)原料/成品 突出差異化
6 多種車(chē)站 三級(jí)原料/成品

舉例：?jiǎn)我辉?成品時(shí)，牛奶5萬(wàn)/單位 X 3個(gè)單位=一單位普通奶制品50萬(wàn)
三級(jí)原料/成品時(shí)，增加脫脂奶8萬(wàn)/單位 X 2個(gè)單位=一單位脫脂奶制品50萬(wàn)
增加加鈣奶15萬(wàn)/單位 X 1個(gè)單位=一單位加鈣奶制品50萬(wàn)

原料的差異化體現(xiàn)在單位成本不同、制作成品需量不同、單位利潤(rùn)率不同
成品的差異化體現(xiàn)在相同利潤(rùn)狀況下占用的原料單位不同

學(xué)員任務(wù)書(shū)：

運(yùn)營(yíng)前發(fā)放本輪任務(wù)書(shū)，包括車(chē)型、原料、成品變化，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，規(guī)則變化等等。
舉例：

總?cè)蝿?wù)書(shū)：
各位，鐵路線上風(fēng)云際會(huì)，眾諸候逐鹿中原，我們集團(tuán)公司有機(jī)會(huì)利用6年的時(shí)間成為最終的“鐵路大亨”，當(dāng)然，這需要我們公司所有員工的全情投入，準(zhǔn)備好了嗎？讓我們熟悉一下市場(chǎng)規(guī)則，這很重要，請(qǐng)通讀一遍后再討論。

我們的目標(biāo)：在6輪經(jīng)營(yíng)結(jié)束后實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的盈利最大化。

我們的資源：一個(gè)配有火車(chē)的車(chē)站，啟動(dòng)資金140萬(wàn)，一公司的聰明才智。

經(jīng)營(yíng)范圍：我們具備某種成品（比如成衣，原料是棉紡）的生產(chǎn)能力，可以開(kāi)動(dòng)火車(chē)到鐵路沿線其他公司購(gòu)買(mǎi)原料，或者向路過(guò)本站的其他公司的火車(chē)收購(gòu)原料，然后組織生產(chǎn)，交貨收款；同時(shí)，我們公司還能向市場(chǎng)提供某兩種原料（如原木、礦）。

運(yùn)營(yíng)流程：
制定策略——>準(zhǔn)備本站供應(yīng)的原料——>制定本站各原料采購(gòu)/供應(yīng)價(jià)格——>人員分配（車(chē)站管理/列車(chē)運(yùn)行）——>火車(chē)運(yùn)營(yíng)——>制造成品——>交貨/收款——>統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)狀況——>準(zhǔn)備下一輪運(yùn)營(yíng)

崗位職責(zé)：
CEO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的日常管理工作，擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)部的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，對(duì)運(yùn)營(yíng)
部的整體經(jīng)營(yíng)年的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
CFO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的財(cái)務(wù)管理工作，掌管現(xiàn)金，擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)部使用貨款的監(jiān)
督權(quán)，以及對(duì)劃帳及貸款擁有決定權(quán)。對(duì)運(yùn)營(yíng)部的整體經(jīng)營(yíng)年的財(cái)務(wù)
狀況負(fù)責(zé)。
CIO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的信息收集與整理工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)原料的配置及
數(shù)量擁有建議權(quán)。
CTO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的技術(shù)支持，關(guān)注升級(jí)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況。
車(chē)站COO—有權(quán)決定本站提供原料的數(shù)量/價(jià)格，采購(gòu)原料的數(shù)量/價(jià)格，以
及公司成品的生產(chǎn)、交貨收款；
車(chē)站長(zhǎng)—負(fù)責(zé)車(chē)站的正常運(yùn)作，對(duì)車(chē)站的安全、交易貨物的安全負(fù)責(zé)。嚴(yán)格
遵守列車(chē)到站、出站的時(shí)間。
倉(cāng)管員—負(fù)責(zé)原料的配置與成品的交貨。
車(chē)站員—負(fù)責(zé)談判，爭(zhēng)取所賣(mài)原料的最高價(jià)。
列車(chē)COO—帶領(lǐng)列車(chē)員依次經(jīng)過(guò)其他公司，賣(mài)出火車(chē)上的原料或者買(mǎi)入其
他公司提供的原料，對(duì)沿途交易擁有決策權(quán)。
列車(chē)長(zhǎng)—負(fù)責(zé)列車(chē)的正常運(yùn)行，對(duì)列車(chē)貨物的安全負(fù)責(zé)。嚴(yán)格遵守列車(chē)到
站、出站的時(shí)間。
列車(chē)員—負(fù)責(zé)談判，爭(zhēng)取采購(gòu)原料的最低價(jià)

 

 

 

第一輪任務(wù)書(shū)：

歡迎各位！請(qǐng)檢查一下我們的辦公用品是否齊全：
現(xiàn)金140萬(wàn)、車(chē)站用報(bào)價(jià)牌三個(gè)、公司標(biāo)牌一個(gè)、火車(chē)標(biāo)牌一個(gè)，等級(jí)為C級(jí)；

蒸汽機(jī)車(chē)時(shí)代，運(yùn)載能力不高，公司的車(chē)站狀況和經(jīng)營(yíng)范圍如下：
車(chē)站等級(jí) 造價(jià) 每運(yùn)營(yíng)年折舊 火車(chē)運(yùn)量 倉(cāng)庫(kù)容量 列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)
C 60萬(wàn) 殘值的1/6 4個(gè)單位 4個(gè)單位 20萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年

貴公司能夠提供的原料：
原料 品名 成本 貴公司能夠提供的最大數(shù)量
原木 5萬(wàn)/單位 8個(gè)單位
石英 5萬(wàn)/單位

貴公司需要生產(chǎn)的成品：
產(chǎn)成品 品名 產(chǎn)成品所需原料及交貨價(jià)
粗布成衣 3個(gè)單位粗布＝1個(gè)粗布成衣 = 50萬(wàn)

第二輪任務(wù)書(shū)：

電力機(jī)車(chē)時(shí)代到來(lái)啦！以后的每運(yùn)營(yíng)年開(kāi)始前，貴公司可以根據(jù)自身狀況決定是否提升車(chē)站等級(jí)。

車(chē)站等級(jí) 造價(jià) 每運(yùn)營(yíng)年折舊 火車(chē)運(yùn)量 倉(cāng)庫(kù)容量 列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)　 服務(wù)維護(hù)
A 200萬(wàn) 殘值的1/6 12個(gè)單位 12個(gè)單位 40萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年 終身免費(fèi)服務(wù)
B 130萬(wàn) 殘值的1/6 8個(gè)單位 8個(gè)單位 30萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年 免費(fèi)服務(wù)1年
C 60萬(wàn) 殘值的1/6 4個(gè)單位 4個(gè)單位 20萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年 無(wú)
服務(wù)維護(hù)費(fèi)用(運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低50%)：8w/年。

車(chē)站更新，原有車(chē)站的殘值可以抵扣新車(chē)站的造價(jià)，舉例：
第二輪開(kāi)始前C→A，實(shí)際造價(jià)＝200－60x（1－1/6）＝150萬(wàn)，
再如：
第三輪開(kāi)始前C→B，實(shí)際造價(jià)＝130－60 x（1－1/6）x（1－1/6）＝88萬(wàn)。

第三輪任務(wù)書(shū)：

大工業(yè)革命帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，貴公司可以提供的原料品種有所增加，清單如下：
屬性 品名 成本 生產(chǎn)1單位成品所需原料單位
原料 石英 5萬(wàn)/單位 3
低碳鋼 5萬(wàn)/單位 3
水晶（新增） 8萬(wàn)/單位 2
鉆石(新增) 15萬(wàn)/單位 1
高碳鋼（新增） 8萬(wàn)/單位 2
合金鋼(新增) 15萬(wàn)/單位 1

貴公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種有所增加，清單如下：
成品 品名 生產(chǎn)成品所需原材料及交貨價(jià)
原木家具 3個(gè)單位原木＝1個(gè)原木家具＝50萬(wàn)
松木家具 2個(gè)單位松木＝1個(gè)松木家具＝50萬(wàn)
黑胡桃木家具 1個(gè)單位黑胡桃木＝1個(gè)黑胡桃木家具＝50萬(wàn)

請(qǐng)根據(jù)貴公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇提供的原料數(shù)量和價(jià)格。

第四輪任務(wù)書(shū)
第五輪任務(wù)書(shū)
第六輪任務(wù)書(shū)（同第三輪任務(wù)書(shū)，略）

回顧引導(dǎo)：

你們是如何做決策的？如何保證團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到最大化？
你們的原材料供應(yīng)計(jì)劃是如何做出的？做這些決定時(shí)最難的是什么？
什么樣的產(chǎn)品對(duì)你們最有吸引力，為什么？
有哪些改善利潤(rùn)的途徑？
你們認(rèn)為要從游戲中勝出的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

5W 8W 15W
木材 原木 松木 黑胡桃木
鋼材 低碳鋼 高碳鋼 合金鋼
棉紡 粗布 毛料 絲綢
肉類(lèi) 雞肉 羊肉 牛肉
礦石 石英 水晶 鉆石

 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師、PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤(pán)系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤(pán)培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開(kāi)課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評(píng)度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 談古論今運(yùn)勢(shì)管理與家族資產(chǎn)保全策略項(xiàng)目介紹 (保險(xiǎn)沙龍版)

   

  沙龍背景：中國(guó)私人企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財(cái)，三年倒閉”之路，做強(qiáng)做大的企業(yè)更是少之又少，除政策風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)外創(chuàng)業(yè)主們是否會(huì)利用國(guó)學(xué)易經(jīng)傳統(tǒng)陰陽(yáng)中庸智慧，運(yùn)用面相、屬相、手相三相合一預(yù)測(cè)流年風(fēng)水與化解太歲流年破局不利呢？此課程深入淺出理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合、國(guó)學(xué)與財(cái)富管理保險(xiǎn)緊密結(jié)合談古論..

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