解決方案的七大模塊：領導力訓練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導體系、客戶關系管理系統(tǒng)CRM。
1、 領導力訓練模塊：
領導者的個人影響力是團隊管理過程中非常重要的一環(huán)，好的領導能夠凝聚團隊，而能力不足的領導卻可能會弄垮團隊。我們提供銷售主管訓練課程，并通過落地輔導手段，真正的提升銷售管理者的領導力。
2、 薪酬績效模塊：
薪酬是組織的靈魂之一。好的薪酬可以激發(fā)團隊的活力，吸引更好的人才，團隊的績效因之而提升。
不少企業(yè)的薪酬制度非常粗放，由于薪酬制度不夠健全，導致好的人才留不住，團隊穩(wěn)定性差，團隊沒有激情和活力，所以，銷售團隊管理的第一個重要的模塊是薪酬績效模塊。
在此模塊中，我們會根據(jù)企業(yè)的情況，設置適合的KPI考核體系，結合銷售流程的天龍八部體系，把銷售組織打造成鐵板一塊。
3、 管理制度：
制度是銷售團隊管理中的止滑力，有了制度的規(guī)范，組織的銷售活動才會更加的可控，執(zhí)行才能更徹底。
很多企業(yè)的管理制度由于設計的時候不夠系統(tǒng)化和合理化，導致管理制度經(jīng)常更改，給團隊帶來很多變數(shù)，給企業(yè)的健康持續(xù)埋下了隱患。
我們通過對企業(yè)現(xiàn)狀的了解，企業(yè)戰(zhàn)略目標的評估，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定合適的管理制度，提升組織的執(zhí)行力。
4、 流程再造：
現(xiàn)在的時代已經(jīng)不是個人英雄的時代，需要團隊的配合與協(xié)作，如何協(xié)調(diào)組織的不同個體，將大家的能力形成合力，對每一個團隊都是一個非常重要的課題。
通過流程再造，打造銷售業(yè)務流程的天龍八部，降低業(yè)務條線一竿子到底的不足和風險，提升企業(yè)的風險控制力以及團隊的戰(zhàn)斗力。
5、 銷售手冊：
銷售團隊組織一段時間后，一定有一些沉淀可以留給后來者，如何更快的培養(yǎng)新人，同時避免新人由于成長太慢而受挫折引起的人員流失，降低企業(yè)的成本，對銷售組織來說非常重要。
一個專業(yè)的銷售手冊對新人和老人都是很重要的工具和教科書，對團隊復制有非常重要的意義。
6、 輔導體系：
在銷售組織的內(nèi)訓培訓中，不同的輔導方式，產(chǎn)生的結果也是不同的。我們?yōu)槠髽I(yè)的銷售隊伍建立專業(yè)的輔導體系，并協(xié)助團隊掌握內(nèi)部輔導的方法。
7、 客戶關系管理系統(tǒng)：
客戶關系是企業(yè)競爭市場的非常重要的資源，但是很多企業(yè)在這方面做得非常不夠，人員流失導致客戶流失的案例比比皆是。
我們?yōu)槠髽I(yè)的銷售團隊引入專業(yè)的CRM軟件，并監(jiān)督引導一段時間，讓大家習慣用更精細化的客戶關系管理方式。

 

項目落地：
1、 培訓：
A、 團隊的職業(yè)化提升；
《執(zhí)行力》
B、 銷售管理理念及方法的培訓；
《高績效銷售團隊打造》
《銷售經(jīng)理的職業(yè)化提升》
《客戶關系管理系統(tǒng)與CRM》
《天龍八部與內(nèi)部輔導體系》
C、 銷售技能的培訓。
《顧問式銷售》
《大客戶銷售策略與技巧》
2、 輔導：
A、 明察暗訪；
通過對銷售團隊銷售活動的觀察，了解銷售團隊的現(xiàn)狀，制度針對性的輔導方案，分批次進行深入輔導，目標不是知道，而是做到并形成習慣。
B、 專項輔導：
1） 電話銷售的輔導；
2） 面訪客戶的輔導；
3） 會議營銷的輔導；
4） 團隊PK與考核。
 
 

銷售管理專家

企業(yè)管理專家

幾十家培訓咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強、國企、民企和外資企業(yè)管理實操經(jīng)驗，對于銷售團隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團隊領導力有著豐富的經(jīng)驗。在整個銷售管理領域的實踐上，有自己的親身經(jīng)歷及獨到的見解。培訓過近1500家企業(yè)，數(shù)萬銷售人員受益。

【主講課程】
《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團隊領導力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導體系的建立》《客戶關系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業(yè)電子商務的戰(zhàn)略與實施》

【課程特色】

專   業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實   用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定   做——根據(jù)企業(yè)實況設計案例和知識點，并根據(jù)授課中學員的反映情
況靈活調(diào)整，量身定做互動式培訓。
原   則——課程設計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗，開啟自身智慧。

 

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