【培訓對象】
企業(yè)中、高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干、后備干部

【培訓收益】
能夠清晰描繪出競爭的三定律、競爭戰(zhàn)略的定義、概念及戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗的關(guān)系； 通過案例分析、充分討論、行動學習等方法學習領(lǐng)悟并總結(jié)出絕對競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵、五大層次、十大誤區(qū)及五大絕對競爭戰(zhàn)略； 運用案例分析、充分討論、行動學習等實戰(zhàn)方法深入學習、體驗領(lǐng)悟及熟練運用四大生態(tài)分析、五大行業(yè)分析、五大競爭分析、四大自我分析、三大價值分析等專業(yè)工具精準定位競爭、打造絕對競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)實戰(zhàn)技能； 運用競爭的“四大圈層競爭”的競爭理念及技能，經(jīng)過充分討論、互動和行動學習，能夠熟練運用并實現(xiàn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略落地化、可視化、可操作化的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗；

課程導入：案例分析
第一篇 競爭三定律
一、戰(zhàn)爭定律
二、迭代定律
三、戰(zhàn)略定律
第二篇 絕對競爭戰(zhàn)略
一、絕對競爭戰(zhàn)略定義
二、絕對競爭戰(zhàn)略五個層次
案例分析：如此競爭？
1、形式競爭
2、品類競爭
3、屬類競爭
4、預(yù)算競爭
5、對抗競爭
三、絕對競爭戰(zhàn)略的組成
1、競爭戰(zhàn)略之輪
2、總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
四、絕對競爭戰(zhàn)略常見的誤區(qū)
案例討論：失敗的戰(zhàn)略
1、蒲公英現(xiàn)象
2、盲從型現(xiàn)象
3、替代型現(xiàn)象
4、套路型現(xiàn)象
5、意志型現(xiàn)象
6、趕鴨子現(xiàn)象
7、追新族現(xiàn)象
8、馬后炮現(xiàn)象
9、片面型現(xiàn)象
10、執(zhí)著型現(xiàn)象
五、絕對競爭戰(zhàn)略大樹五部曲
1、低成本戰(zhàn)略
2、價值化戰(zhàn)略
3、集中化戰(zhàn)略
4、差異化戰(zhàn)略
5、藍海戰(zhàn)略
實操練習：戰(zhàn)略選擇
六、五種競爭戰(zhàn)略的關(guān)系

第三篇 競爭戰(zhàn)略的路徑
一、PEST生態(tài)分析
1、政治環(huán)境
2、經(jīng)濟環(huán)境
3、文化環(huán)境
4、科學環(huán)境
二、行業(yè)分析五力圖
實操練習：五力分析
三、競爭者分析
1、設(shè)計系統(tǒng)
2、情報收集
3、建立數(shù)據(jù)庫
4、對手預(yù)測
5、敵我對比
四、SWOT分析
1、機會
2、風險
3、優(yōu)勢
4、劣勢
實操練習：SWOT分析
五、價值鏈分析
1、分類分析
2、價值透視
3、戰(zhàn)略地圖
六、競爭定位
1、五環(huán)定位法
2、競爭戰(zhàn)略之輪
七、優(yōu)勢打造
1、四大轉(zhuǎn)化
2、五大量化
3、五大階段
八、競爭評價
第四篇 市場戰(zhàn)略定位
案例分析：加多寶的競爭
1、領(lǐng)導者戰(zhàn)略
2、追隨者戰(zhàn)略
3、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
4、補缺者戰(zhàn)略 

張必成 簡介
男 原名：張高丕 身份證號碼：411121197806290016
【專業(yè)背景】
頭銜：
企業(yè)管理專家
企業(yè)營銷專家
鄭州大學EMBA
高級管理咨詢顧問
中國科學院心理咨詢師
原世界五百強上市企業(yè)高管
國際認證TTT情景模擬沙盤高級講師
美國AACTP國際注冊培訓師（ICT）
紅色黨史黨建情景模擬沙盤認證講師
國際注冊高級情景模擬沙盤認證講師（IPA）
全國首屆AACTP培訓師大賽優(yōu)秀獎獲得者
主要研究方向：中高層管理、、黨史黨建、沙盤、營銷等

工作經(jīng)歷：
曾任：萬洲國際（港股上市公司） 產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理
曾任：眾品集團（美股上市公司） 項目總經(jīng)理
曾任：TRS集團（A股上市公司） 高級副總裁
曾任：小龍王集團（檳榔行業(yè)開創(chuàng)者） 高級經(jīng)營顧問
曾任：海欣股份（A股上市公司） 高級營銷顧問
現(xiàn)任：潤邦股份（A股高端制造上市公司） 高級咨詢顧問
現(xiàn)任：格象集團（環(huán)?；じ叨酥圃忑堫^） 高級咨詢顧問
現(xiàn)任：多家省市級國家電網(wǎng)、銀行、煙草、通訊企業(yè) 資深培訓專家
1、【擅長領(lǐng)域】
專注企業(yè)全面實戰(zhàn)經(jīng)營管理和實戰(zhàn)營銷管理的課程培訓及咨詢，擁有系統(tǒng)全面的管理知識理論體系及深厚的落地實操經(jīng)驗及實戰(zhàn)技能，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的咨詢+培訓雙結(jié)合落地實戰(zhàn)專家之一，也是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的同時具備to-B端工業(yè)制造行業(yè)和to-C端大消費行業(yè)的雙專家之一
2、【主講課題】
管理技能課程系列
《高效目標管理的秘笈》《絕對執(zhí)行》《團隊核爆力》《跨部門溝通與協(xié)作》《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》《領(lǐng)導核爆力》《絕對競爭戰(zhàn)略》《問題分析與解決》《職業(yè)規(guī)劃》《壓力與情緒管理》《新生代員工管理》《高效溝通》《員工心態(tài)管理》《時間管理》《學習管理》
《結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報》《創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》《企業(yè)危機處理與媒體應(yīng)對》《情境領(lǐng)導力》《MTP管理技能提升》《角色認知與管理》《高效溝通與沖突管理》
管理技能高級情景模擬沙盤課程系列
《高效目標管理的秘笈-沙盤模擬》《絕對執(zhí)行-沙盤模擬》《團隊核爆力-沙盤模擬》《跨部門溝通與協(xié)作-沙盤模擬》《從戰(zhàn)略到執(zhí)行-沙盤模擬》《領(lǐng)導核爆力-沙盤模擬》 《新員工職場管理-沙盤模擬》《高效溝通-沙盤模擬》《勇攀高峰+管理課程沙盤模擬》《丟失的金礦+管理課程沙盤模擬》《奪寶奇兵+管理課程沙盤模擬》《加勒比海盜+管理課程沙盤模擬》《模擬聯(lián)合國+管理課程沙盤模擬》《沙漠掘金+管理課程沙盤模擬》《鐵路大亨+管理課程沙盤模擬》《亞瑟王傳奇+管理課程沙盤模擬》《吉塔行星+管理課程沙盤模擬》
《啤酒游戲+供應(yīng)鏈課程沙盤模擬》《巔峰對決+管理課程沙盤模擬》
營銷課程系列
《絕對競爭戰(zhàn)略-營銷版》《無條件成交-沙盤模擬》《未成交客戶再開發(fā)的秘笈》《工業(yè)客戶渠道開發(fā)與管理》《打造狼性營銷團隊》《大客戶銷售技能》《決戰(zhàn)市場-營銷致勝情景模擬沙盤課程》《引爆-爆品突破之道》《銷售溝通與談判技巧》《孫子兵法-營銷沙盤》《應(yīng)收賬款管理與催收技能》
生產(chǎn)課程系列：
《生產(chǎn)系統(tǒng)管理》《班組長技能提升》《電網(wǎng)數(shù)字化》《安全管理》
紅色黨史高級情景模擬沙盤課程系列：
《二十大精神解讀》《重走長征路-黨建版》、《重走長征路-企業(yè)版》、《重走長征路-青少年教育版》《卓越領(lǐng)導力-重走長征路》、《黨支部領(lǐng)導力》、《黨史足跡》、《崢嶸歲月》

3、【項目經(jīng)驗】
潤邦股份《絕對競爭》8期、《無條件成交》6期
河南電信《團隊核爆力》6期
湖北聯(lián)通公司《MTP管理技能提升》5期
中油環(huán)保科技集團《未成交客戶再開發(fā)的秘籍》4期
大連移動《跨部門溝通》5期
4、【合作客戶】
課程時間 客戶名稱 課程主題
2022年8月7日 武漢聯(lián)通公司 二十大解讀
2022年6月28日 青海國家電網(wǎng) 問題分析與解決
2022年5月24日 青海移動 結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報
2022年7月25日 長沙電信 團隊核爆力
2022年7月19日 襄陽聯(lián)通 新員工職場營運沙盤
2021年11月18日 西安聯(lián)通 卓越領(lǐng)導力-勇攀高峰沙盤
2021年10月12日 武漢聯(lián)通 大客戶銷售技能
2021年7月11日 鄭州電信 溝通技能提升
2021年7月9日 成都聯(lián)通 大客戶銷售技能提升
2021年7月4日 武漢移動 情商領(lǐng)導力
2021年7月3日 重慶國資委 企業(yè)競爭戰(zhàn)略
2021年6月26-27日 武漢某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 決戰(zhàn)市場沙盤模擬
2021年6月17日 江西省工商銀行 高效目標管理的秘笈
2021年5月11日 湖南煙草公司 絕對執(zhí)行
2021年4月21日 湖南唐人神集團 競爭戰(zhàn)略
2021年3月18日 遼寧移動 高效目標管理的秘笈
2021年3月5日 中國大唐電力 領(lǐng)導核爆力
2021年1月22日 湛江國聯(lián)水產(chǎn) 渠道開發(fā)與管理
2020年12月12日 廣東電信 MTP管理技能提升
2020年11月29日 大連誠信控股 虎口奪單—打造狼性銷售團隊
2020年10月25日 襄陽金氟化工 銷售溝通與談判技巧
2020年10月11日 湖北中油環(huán)?？萍技瘓F 未成交客戶再開發(fā)的秘笈
2020年10月12日 湖北電信 打造狼性銷售團隊
2020年8月16日 河南聯(lián)通 跨部門溝通與協(xié)作
2020年8月8日 湖南小龍王集團 高效目標管理的秘笈
2020年7月24日 河南平煤集團 領(lǐng)導核爆力
2020年6月19日 北京移動 職場壓力與情緒管理
2020年6月16日 湖北格象集團 團隊核爆力
2020年5月30日 上海移動 創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新
2019年11月10日 湖南步步高集團 高效溝通
2019年11月6日 湖南鑫科集團 跨部門溝通與協(xié)作
2019年10月17日 江蘇潤邦股份 絕對競爭戰(zhàn)略
2019年9月24日 福建聯(lián)通 銷售溝通與談判技巧
2019年8月25日 浙江膳博士 渠道開發(fā)與管理
2019年7月23日 黑龍江移動 絕對競爭戰(zhàn)略
2019年6月15日 吉林聯(lián)通 絕對執(zhí)行
2019年5月28日 安徽聯(lián)通 問題分析與解決
2019年5月10日 河南邁瑞醫(yī)療 大客戶銷售技能
2019年4月13日 河南仲景股份 企業(yè)危機處理與媒體應(yīng)對
2019年2月14日 山東電信 團隊核爆力沙盤
2019年2月15日 山東鳳祥集團 高效目標管理的秘笈
2018年12月29日 江蘇雨潤食品 渠道開發(fā)與管理
2018年10月20日 湖南電信 結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報
2018年9月21日 長沙聯(lián)通 無條件成交
2018年6月14日 中國華電集團 領(lǐng)導核爆力
2018年5月9日 廣發(fā)銀行 高效溝通

5、【講師資質(zhì)】

《國際注冊IPA沙盤認證授權(quán)書》 《高級情感咨詢師》

《高級心理催眠師》 《AACTP國際注冊培訓師》

 

《AACTP全國培訓師大賽優(yōu)秀獎》 《AACTP國際認證培訓師評鑒報告》

《中科院心理所認證證書》 《心理咨詢師合格證書》

 

《IPA國際注冊職業(yè)資格證書》 《IPA國際注冊情景模擬沙盤認證講師》

《IPA國際認證資質(zhì)證明》 《IPA國際認證資質(zhì)認證書》

 

6、【課堂剪影】

江西工商銀行行長管理培訓
《高效目標管理的秘笈》 中油優(yōu)藝科技集團中高層培訓
《領(lǐng)導核爆力》

潤邦股份中高層培訓
《絕對競爭戰(zhàn)略》 西安聯(lián)通管理培訓
《MTP管理技能提升》

中油環(huán)保營銷培訓
《市場競爭戰(zhàn)略》 某國家電網(wǎng)咨詢公司營銷團隊培訓
《大客戶銷售技能》

航達科技中高層培訓
《跨部門溝通與協(xié)作》 青海國家電網(wǎng)管理培訓
《問題分析與解決》

某銀行對公業(yè)務(wù)營銷培訓
《銷售溝通與談判技巧》 中財投資集團管理培訓
《職場壓力與情緒管理》
7、【客戶評價】
張老師授課非常接地氣，對通訊行業(yè)實操性強，案例豐富，詼諧幽默，互動開放，理論體系全面系統(tǒng)，即通俗易懂，又深受震撼，受益匪淺！
——某聯(lián)通公司培訓負責人 李總
張老師的培訓給我們提供了一個系統(tǒng)的團隊學習方案和能力提升方案，讓我們認識到團隊學習的重要性，我們要率先垂范，帶頭學習和改變。
——潤邦股份董事長 吳建
張老師采取行動學習的培訓方式，情景式模擬演練，讓我們帶著問題去學習，在實操中解決問題，在體驗中感悟和升華，收獲滿滿。
——步步高董事長 王填
我們再次邀請張老師講課，主要是課程聯(lián)系實際，干貨滿滿，指導性強。
——鑫科集團人事總監(jiān) 江南
通過學習張老師的課程，培訓場景實戰(zhàn)化的氛圍濃厚，讓我感覺自己身臨工作現(xiàn)場，深受感觸，學員收獲很大，謝謝張老師。
——江西工商銀行培訓學校負責人 彭老師
我們多次邀請張老師到協(xié)會成員企業(yè)講課，是因為他有從基層到高層的實操經(jīng)驗和資深的閱歷，培訓內(nèi)容理論聯(lián)系實際，生動活潑，學員有濃厚的學習氛圍。
——長沙零售協(xié)會副會長 易禮均
首次邀請張老師主講電力管理課程，客戶反饋很好，課程理論聯(lián)系實際，現(xiàn)場氛圍熱烈，老師盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，再次感謝老師。
——某電力集團培訓負責人 王明