【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞  掌握市場(chǎng)營銷發(fā)展的基本思路  了解未來市場(chǎng)營銷的基本趨勢(shì)  分析市場(chǎng)營銷管理過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)  判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷管理的核心內(nèi)涵  應(yīng)用市場(chǎng)營銷管理過程中基本組織架構(gòu)與系統(tǒng)支持  掌握市場(chǎng)營銷管理的基本步驟和方法論  實(shí)踐市場(chǎng)營銷管理的流程分解與實(shí)例  學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷管理的時(shí)代特點(diǎn)  應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營銷操作介紹  掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營銷特點(diǎn)  了解互聯(lián)網(wǎng)影響的市場(chǎng)開發(fā)與分析  應(yīng)用新技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)流程的基本結(jié)合  掌握一般市場(chǎng)開拓與營銷的基本關(guān)系  2B營銷情況分析與介紹  2C營銷情況分析與對(duì)比  掌握常規(guī)市場(chǎng)營銷模式的突破與改變  了解新技術(shù)對(duì)于市場(chǎng)營銷模式的最新影響

 第一章：市場(chǎng)營銷的現(xiàn)實(shí)分析
 當(dāng)今市場(chǎng)營銷的主要特點(diǎn)
 行業(yè)中的主要經(jīng)營情況分析
 市場(chǎng)營銷現(xiàn)實(shí)困難與分析
 風(fēng)險(xiǎn)分析及主要處理手段

第二章：市場(chǎng)營銷的發(fā)展歷程與特點(diǎn)
 直銷營銷
 初步要求
 中級(jí)要求
 高級(jí)要求
 基本歷史
 數(shù)據(jù)庫營銷
 意義與設(shè)定
 案例分析與介紹
 大數(shù)據(jù)營銷
 階段性分析
 特點(diǎn)與操作分析
第三章：市場(chǎng)營銷的基本方法
 傳統(tǒng)方法與操作
 情況分析
 基本流程與內(nèi)容
 工作計(jì)劃實(shí)施
第四章：戰(zhàn)略管理下的市場(chǎng)營銷
 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略管理
 市場(chǎng)資源分配與使用
 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理的誕生流程
 戰(zhàn)略管理的基本費(fèi)用分析

第五章：戰(zhàn)略管理的一般性操作與分解
 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略落地過程
 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略調(diào)整與修改
 完成市場(chǎng)營銷任務(wù)的公司組織架構(gòu)
第六章：市場(chǎng)營銷中廣告策劃與推廣
 廣告宣傳與策劃內(nèi)容介紹
 廣告推廣的操作流程
 多種營銷方式的選擇與組合
第七章：市場(chǎng)營銷的組合管理
 市場(chǎng)營銷的分類細(xì)節(jié)
 組合式管理的包含內(nèi)容
 基本操作流程
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營銷的影響
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式創(chuàng)新
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的創(chuàng)新與傳統(tǒng)方式比較
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的基本操作特點(diǎn)
第九章：大數(shù)據(jù)時(shí)代新技術(shù)應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)影響的分析與介紹
 大數(shù)據(jù)時(shí)代的一般操作技術(shù)
 操作技術(shù)與市場(chǎng)營銷的必然關(guān)系
第十章：結(jié)束
 課程總結(jié)
 學(xué)員答疑
 結(jié)束

 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務(wù)》、《國際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識(shí)與營銷理念（1）市場(chǎng)營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營銷1.什么是市場(chǎng)營銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及營銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營銷觀念4、社會(huì)營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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