【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  全面了解公司組織形式的市場(chǎng)開發(fā)工作  認(rèn)識(shí)公司市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的相同性和不同性  掌握公司進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作的具體操作方式  學(xué)會(huì)通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營(yíng)管理  學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的三種基本類型  明確掌握市場(chǎng)開發(fā)中招投標(biāo)管理工作的重要性  掌握進(jìn)行招投標(biāo)工作時(shí)全部過程操作要領(lǐng)  掌握招投標(biāo)過程中的價(jià)格組成分析  掌握和分析價(jià)格下降可能使用的手段  認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中設(shè)計(jì)方面的成本管理  認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中的采購(gòu)成本管理  應(yīng)用項(xiàng)目在實(shí)施過程中的施工成本管理  充分理解和認(rèn)識(shí)公司一次經(jīng)營(yíng)的重要性  掌握項(xiàng)目中標(biāo)完成后的技術(shù)交底重要性  掌握和認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成本管理的管理價(jià)值  認(rèn)識(shí)和了解前提投標(biāo)運(yùn)作過程中一次經(jīng)營(yíng)對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的影響  應(yīng)用項(xiàng)目溝通過程中的成本管理  掌握市場(chǎng)開發(fā)的擴(kuò)展管理即市場(chǎng)機(jī)會(huì)深度把握  掌握市場(chǎng)開發(fā)的基本流程和過程風(fēng)險(xiǎn)把控  認(rèn)知市場(chǎng)開發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)能力提升的必要手段

 第一章：某公司市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目案例介紹
 某市場(chǎng)開發(fā)案例分析
 基本案例介紹
 案例過程討論
 結(jié)論分析
第二章：公司的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)管理基本介紹
 公司工程市場(chǎng)開發(fā)渠道介紹
 市場(chǎng)開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置
 市場(chǎng)開發(fā)管理的具體分類
 經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)與分析
 經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)操
第三章：基本經(jīng)營(yíng)管理的流程操作
 經(jīng)營(yíng)管理工作的步驟分解
 經(jīng)營(yíng)過程的風(fēng)險(xiǎn)分析
 經(jīng)營(yíng)決策的必要性
 經(jīng)營(yíng)主要依據(jù)分析
 經(jīng)營(yíng)過程中操作注意四要點(diǎn)
 計(jì)價(jià)方式的基本介紹與分析
第四章：經(jīng)營(yíng)管理過程中的成本控制與分析
 報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)來源
 過程中的定額分析
 過程中的實(shí)際成本分析
 兩者的主要分析區(qū)別

第五章： 工程項(xiàng)目的生產(chǎn)管控與風(fēng)險(xiǎn)控制
 開發(fā)階段與設(shè)計(jì)階段的造價(jià)接口因素分析
 設(shè)計(jì)分階段的造價(jià)影響因素分析
 上述影響因素分析與決策
 設(shè)計(jì)各個(gè)階段的造價(jià)影響
 限額設(shè)計(jì)與優(yōu)化設(shè)計(jì)的造價(jià)管理特性
 設(shè)計(jì)管理的細(xì)分原則
 各個(gè)階段的設(shè)計(jì)管理與造價(jià)關(guān)系
 設(shè)計(jì)成本費(fèi)用的三分法
 限額設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析
 優(yōu)化設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析
 駐場(chǎng)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)落地與分析
 采購(gòu)戰(zhàn)略與造價(jià)分析預(yù)測(cè)
 采購(gòu)平臺(tái)與造價(jià)分析特點(diǎn)
 采購(gòu)流程與造價(jià)的分析限制
 采購(gòu)與其他項(xiàng)目管理階段的造價(jià)影響力分析
 設(shè)計(jì)與采購(gòu)的接口分析
 接口分析下的造價(jià)管控
 項(xiàng)目施工階段的造價(jià)影響因素分析
 動(dòng)態(tài)因素的比重分析與決策
 核心造價(jià)因素分析
 現(xiàn)場(chǎng)布置與造價(jià)的動(dòng)態(tài)管理
 設(shè)計(jì)與施工的接口分析
 施工與采購(gòu)的接口分析
 設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的雙接口分析
 接口向下的成本分析
 成本控制與開源節(jié)流

第六章：工程公司運(yùn)營(yíng)管理的合理性分析與關(guān)系
 工程公司運(yùn)營(yíng)管理的基本策略與介紹
 運(yùn)營(yíng)工作的必然性與潛在處理方式
 運(yùn)營(yíng)管理過程中的核心要素配置
 運(yùn)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)要素處理與配置
 運(yùn)營(yíng)管理過程中的角度分析與判斷
第七章：市場(chǎng)深度開發(fā)與分析處理
 市場(chǎng)信息渠道建設(shè)
 項(xiàng)目信息篩選全過程
 項(xiàng)目開發(fā)過程五大流程目標(biāo)
 開發(fā)總結(jié)與項(xiàng)目轉(zhuǎn)交
 項(xiàng)目融資的可能性分析

第八章：市場(chǎng)開發(fā)人員的能力提升路徑
 市場(chǎng)開發(fā)人員的必備素質(zhì)
 市場(chǎng)開發(fā)人員的基本能力要求
 市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求
 上述能力的培養(yǎng)渠道與提升

第九章：工程公司員工的基本員工管理與激勵(lì)機(jī)制
 工程公司員工構(gòu)成
 員工的精神境界分析
 員工的基本物質(zhì)追求
 員工的薪酬績(jī)效設(shè)定與管理
 員工待遇的合理化設(shè)置流程
 員工發(fā)展空間的基本設(shè)定
第十章：自由討論與交流
 學(xué)員提問
 互動(dòng)討論
 結(jié)束

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國(guó)家外國(guó)專家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬(wàn)名專業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語(yǔ)對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購(gòu)》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 自主安全管理與杜邦卓越安全管理最佳實(shí)踐

   

  課程背景：各公司在強(qiáng)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，保障生產(chǎn)持續(xù)提速的各項(xiàng)工作中，已經(jīng)形成了比較全面和細(xì)致的管理規(guī)范和操作規(guī)程，但是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中，還存在著大量違章、安全隱患甚至安全事故的發(fā)生，其主要原因，是現(xiàn)場(chǎng)操作安全意識(shí)不強(qiáng)。通過本課程的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化員工自主安全管理的意識(shí)與習(xí)慣，并通過學(xué)習(xí)杜邦卓越的安全管理系統(tǒng)與文化，提升員工的安全管理..

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• 研發(fā)項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐

   

  第一單元 研發(fā)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)1.小游戲：項(xiàng)目管理破冰2.認(rèn)識(shí)研發(fā)項(xiàng)目與項(xiàng)目管理項(xiàng)目、項(xiàng)目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項(xiàng)目1)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目2)定制類產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目3)技術(shù)預(yù)研項(xiàng)目4)平臺(tái)開發(fā)項(xiàng)目案例研討：主要類型研發(fā)項(xiàng)目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項(xiàng)目管理框架產(chǎn)..

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