【培訓對象】
市場區(qū)域負責人、經銷商及操盤手

【培訓收益】
互聯(lián)網時代市場的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心； 經銷商小富即安，缺乏激情，最后嚴重依賴企業(yè)等、靠、要； 市場模式過于傳統(tǒng)亟待轉成公司運營，但是又不會現(xiàn)代管理，導致管理費用不斷上升； 市場不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場競爭力下降，銷量上不去； 狼性是什么？狼性為什么？？如何狼性 如何打造鐵血狼隊？從狼身上學到的十一點營銷秘訣？ 狼性行銷技法，行之有效的銷售流程 營銷團隊沒有堅定的目標，沒有企圖心； 不知道如何消除不同類型客戶的異議達成銷售。

前言：后疫情時代下讓我們重新認識農業(yè)市場的危與機
1、VUCA時代全面到來讓農業(yè)種植行業(yè)危機四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？
第一部分、用狼性文化做精準市場營銷
第一講、高績效團隊呼喚狼性回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效團隊為何呼喚狼性回歸
1、體驗式訓練：拉幫結派
案例：羊為何會被狼吃掉？
2、缺乏狼性的團隊特征
三、狼性團隊的六大特征
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔
4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5、專注目標，重視細節(jié)，績效**
6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
案例：華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力
第二講、打造狼性團隊精神
一、激情無限，超強自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？
1、互動游戲：生命中的五樣
2、體驗式訓練：你要什么
3、心靈冥想訓練：找回真我
二、強者心態(tài)，主動競爭
1、體驗式訓練：搶椅子
2、視頻研討：狼攻擊熊
三、相互信任，親如兄弟
1、體驗式訓練：信任與不信任
2、體驗式訓練：風中勁草
3、故事：美女與小偷
四、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？
2、游戲：九點連線，尋找可能性
3、故事：愛迪生的成功
五、授狼以漁，專業(yè)專精
1、視頻：疊衣服
2、故事：小孩要魚桿
六、關注結果，重視過程
1、情景模擬：買火車票
2、看圖說話：挖井
七、團隊合作，眾狼一心
1、同起同落
2、紅黑游戲
八、擔當責任，勇于付出
1、故事：老鼠偷油
2、討論：天下興亡匹夫有責？
案例：阿里巴巴的團隊執(zhí)行力
案例：美的電器的執(zhí)行力文化
第二部分、狼性團隊統(tǒng)御之道
第一講、狼性團隊管理者首先做到“識己”——讓自己成為團隊的教練
一、領導力不是權力，不是頭銜、特權、職位、金錢和地位而是責任。
二、正確對待管理者的角色
1、傳統(tǒng)管理者與領導者的區(qū)別
2、教練技術管理的定義
3、管理者的權責利
三、教練式管理的認知
1、教練式管理的教練公式
2、教練技術的定義
第二講、打造狼性團隊一定要做到的是提升“團隊管理技能”
一、團隊目標管理
1、目標現(xiàn)狀分析“問題樹”
2、現(xiàn)狀分析“MECE”原則
3、教練工具：SWOT與四象限目標設定工具
二、目標管理——目標與執(zhí)行方案的制定之PDCA循環(huán)
1、什么是目標
2、我們業(yè)績目標為什么總是完成不了？
3、目標如何設定？
4、如何制定實施計劃？
5、如何進行計劃調整與固化行動？
三、任務下發(fā)執(zhí)行困難
1、任務執(zhí)行注意事項
2、教練工具：茶壺效應
3、透明制度的“金魚缸效應”
四、處理團隊成員之間的矛盾
1、團隊沖突管理原則
五、團隊士氣激勵
1、團隊激勵的四大要訣
2、不同員工的激勵需求點
3、員工激勵的不同方法
第三講、狼性團隊領導者在市場中應當具備的素質與能力
一、問題管理——找到問題才能解決問題
1、世界之上不缺少解決問題的方案，少的是發(fā)現(xiàn)核心問題的眼睛
2、要想解決問題就要找到問題——問題就是答案。
3、利用SWOT分析法進行問題根源的找尋。
4、永遠知道我們上級不是給我們解決方案的人，我們才是執(zhí)行方案的制定者
5、問題永遠都是解決在我們自己的身上
二、人員管理——人在一起不是團隊，心在一起才是團隊
1、管理角色轉變不過來的五大原因
2、我們是團隊的領頭人不是團隊的管理者
3、了解團隊成員的性格才是團隊管理的關鍵
第四講、狼性團隊管理者識己達人——掌握員工性格順利進行管理
一、通過DISC性格模型準確分析員工的特性
1、員工屬性劃分為：
D型員工識別
I型員工識別
S型員工識別
C型員工識別
2、不同屬性性格人的特點與溝通
D型員工的特點以及溝通策略
I型員工的特點以及溝通策略
S型員工的特點以及溝通策略
C型員工的特點以及溝通策略
二、員工激勵技巧
1. 高績效工作者的激勵因素
2. 營銷團隊領導者的激勵手段
1）員工參與管理
2）情感激勵
3）尊重激勵
4）溝通激勵
5）信任激勵 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
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《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
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