第一部分 大灣區(qū)發(fā)展機遇爆發(fā)中的深圳政策分析
一、解讀政策--精確市場定位才能實現(xiàn)金融行業(yè)化
1、中共深圳市委推進粵港澳大灣區(qū)建設領導小組辦公室印發(fā)《粵港澳大灣區(qū)建設深圳指引》（以下簡稱“指引”）。
2、中央出臺《深圳建設中國特色社會主義先行示范區(qū)綜合改革試點實施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權事項； 
二、在《深圳建設中國特色社會主義先行示范區(qū)綜合改革試點實施方案（2020－2025年）》框架下分析深圳的行業(yè)方向
1、土地方面，將國務院可以授權的永久基本農(nóng)田以外的農(nóng)用地轉為建設用地審批事項委托深圳市政府批準，推進二三產(chǎn)業(yè)混合用地，探索利用存量建設用地進行開發(fā)建設的市場化機制，完善閑置土地使用權收回機制。
2、勞動力方面，允許探索適應新技術、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式發(fā)展需要的特殊工時管理制度。支持探索建立高度便利化的境外專業(yè)人才執(zhí)業(yè)制度，放寬境外人員（不包括醫(yī)療衛(wèi)生人員）參加各類職業(yè)資格考試的限制。
3、資本方面，多元化改革在試點領域先行先試，推進創(chuàng)業(yè)板改革并試點注冊制。
4、技術方面，探索政府資助項目科技成果專利權向發(fā)明人或設計人、中小企業(yè)轉讓和利益分配機制。
5、數(shù)據(jù)要素方面，探索數(shù)據(jù)產(chǎn)權保護和利用新機制。
第二部分 深圳新型城鎮(zhèn)化建設重要方向
一、在土地管理方面重點政策分析：
1、將國務院可以授權的永久基本農(nóng)田以外的農(nóng)用地轉為建設用地審批事項委托深圳市政府批準。
2、支持在符合國土空間規(guī)劃要求的前提下，推進二三產(chǎn)業(yè)混合用地。
3、支持盤活利用存量工業(yè)用地，探索解決規(guī)劃調整、土地供應、收益分配、歷史遺留用地問題。
4、探索利用存量建設用地進行開發(fā)建設的市場化機制，完善閑置土地使用權收回機制。
5、深化深汕特別合作區(qū)等區(qū)域農(nóng)村土地制度改革。
6、支持依托公共資源交易平臺建設自然資源資產(chǎn)交易市場，完善一二級市場聯(lián)動的土地市場服務監(jiān)管體系。
7、試點實行土地二級市場預告登記轉讓制度。
二、深圳城市更新概況
三、深圳城市更新項目操作流程及資金投入分析
四、各階段實操及注意事項
第三部分：大灣區(qū)與深圳經(jīng)濟發(fā)展區(qū)位聯(lián)動下的行業(yè)分析
一、大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析
2、創(chuàng)新平臺建設
3、集聚園區(qū)發(fā)展方向
4、融合——新技術、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)
5、開放型經(jīng)濟與創(chuàng)新集成
二、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析---金融業(yè)
1、推進創(chuàng)業(yè)板改革并試點注冊制，試點創(chuàng)新企業(yè)境內發(fā)行股票或存托憑證（CDR）。
2、建立新三板掛牌公司轉板上市機制。
3、優(yōu)化私募基金市場準入環(huán)境。探索優(yōu)化創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)市場準入和發(fā)展環(huán)境。
三、圍繞擬上市公司的綜合服務體系----目標客戶需求分析
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰(zhàn)略擴張類
運用資本市場產(chǎn)品工具，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤案例
案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業(yè)港股上市
四、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析-----前沿技術
1、新一代信息技術產(chǎn)業(yè)方向與結構
（1）、平板顯示
發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計算機通信電子”
案例：泰斗微電子、潤芯、?？低?br /> （2）、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢
高科技有多難---什么時候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導體行業(yè)分析――芯片領域中美對比
芯片－進入戰(zhàn)國時代
精測電子案例――機器視覺－顯示面板、半導體、PCB
案例：深南電路
2、人工智能產(chǎn)業(yè)方向與結構
（1）、軟件服務信息
企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛(wèi)寧健康
3、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結構
（1）DNA、基因合成業(yè)務
金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
（2）生物制藥——抗病毒領域
歌禮生物
五、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
1、目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、公司業(yè)務分層營銷契機
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？ 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業(yè)務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構類業(yè)務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》