【培訓(xùn)對象】
快消品市場管理者及操盤手

【培訓(xùn)收益】
互聯(lián)網(wǎng)時代快消品市場的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心； 快消品經(jīng)營人員小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴(yán)重，最后嚴(yán)重依賴平臺等靠要； 快消品市場忠誠度低多品牌經(jīng)營，不重視廠家的新產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量持續(xù)下降； 快消品市場模式過于傳統(tǒng)亟待轉(zhuǎn)成公司運營，但是又不會現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費用不斷上升； 快消品市場不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場競爭力下降，銷量上不去；

一、后疫情時代下讓我們重新認(rèn)識快消品市場的危與機
1、UVCA時代全面到來讓快消品行業(yè)危機四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
二、市場營銷創(chuàng)新是為了有效整合資源實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？
案例分析：學(xué)學(xué)銀行業(yè)如何把一個冷冰冰的產(chǎn)品打造成一個富有情感的爆款
2、學(xué)會整合一切可以整合的資源實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
案例分析：小小旅行社整合了川航、東風(fēng)汽車與客戶一起賺到錢
3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
案例分析：洋河酒業(yè)如何通過精準(zhǔn)促銷把就賣給銀行員工
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
案例分析：通過完達(dá)山賦予新品新的價值讓招商會的銷量激增
5、如何用平臺化的思維賣產(chǎn)品——改變酒業(yè)的三大風(fēng)口
共享經(jīng)濟
平臺經(jīng)濟
社群經(jīng)濟
三、快消品行業(yè)獨有的市場規(guī)劃策略——網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷
人人有網(wǎng)格——解決有人管的問題。
人在網(wǎng)格走——解決有區(qū)域規(guī)劃。
檔在格中建——解決客戶種類的問題。
格格有服務(wù)——解決市場服務(wù)意識。
業(yè)務(wù)全覆蓋——解決目標(biāo)管理問題。
案例分析：酒業(yè)市場從大區(qū)開始到區(qū)域，到終端如何進行責(zé)任人和任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的劃分，保證所有終端一個不漏，業(yè)績做到“顆粒歸倉”。
四、終端客情維護“十二招”——一套讓快消品終端“誓死效命”的核武器
1、核心價值詳細(xì)講解
2、核心利潤詳細(xì)分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時時分享成功經(jīng)驗
6、培訓(xùn)旅游增進感情
7、工廠參觀增強信心
8、個人嗜好多做交流
9、生節(jié)記日人文關(guān)懷
10、圈內(nèi)人士定期聯(lián)誼
11、活動獎勵當(dāng)面給予
12、位置距離時刻保持
案例分析：瀘州老窖往終端投入非常多但是產(chǎn)品始終沒有動銷。何故？是因為你不會送禮。把禮物送給誰？很多人都認(rèn)為送禮應(yīng)該送給老板，對嗎？怎么給客戶送禮才能既少花錢又讓人感覺非常珍貴？而且還能記住你的好呢？
案例分析：煙酒和餐飲終端的上下游資源對接是我們給客戶購買我們產(chǎn)品的理由和借口。
五、用社群管理好終端客戶的銷售額以及廣告宣傳
（一）、當(dāng)下我們與客戶交流的通路應(yīng)當(dāng)如何打通
1、盤點一下現(xiàn)階段各個酒廠都在怎么進行OAO的平臺打造
2、什么樣的社群平臺是我們需要的？
3、如何進行現(xiàn)階段縮短與客戶溝通的距離？
4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進來。
5、通過客戶畫像的標(biāo)準(zhǔn)化來選擇眾多的線上平臺
案例分析：如何通過微信群管理煙酒店與餐飲終端賣場銷量
（二）、自有社群的運營及引流
1、可以針對自己的客戶群、企業(yè)、社群等團隊進行營銷
2、圖片及知識型內(nèi)容營銷的方式維護其他群之間的關(guān)系及促銷應(yīng)用
3、自建活動促銷群的活動策劃
4、如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷活動
5、進入微信群后在活動促銷周期內(nèi)和消費者互動
6、促銷活動的遞進讓消費者感覺占便宜并產(chǎn)生購買需求和消費行為
7、活動結(jié)束社群的處理及后續(xù)的營銷素材采集和宣傳
案例分析：如何通過微信群、朋友圈打造自己的IP？如何發(fā)送 “廣告”？“廣告”發(fā)什么？何時發(fā)送最為合適？符合以上幾點才能讓別人不“踢”你或是屏蔽你。 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：997  

  

• 新時代銀行線上個貸產(chǎn)品營銷

   

  課題一、個貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個貸市場分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個貸業(yè)務(wù)的難點1、個貸業(yè)務(wù)的實質(zhì)2、個貸客戶畫像3、個貸客戶融資痛點課題二、新時期銀行個貸業(yè)務(wù)“危”與“..

  ￥22,000   元/ 天

  人氣：1427  

  

• 豹變共贏 活出自己：新時代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進的最大障礙是什么管理者五問領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

  ￥   元/ 天

  人氣：1074  

  

• 搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設(shè)計..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1227  

  

• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動力1、大數(shù)據(jù)和機器智能催生智能時代1)面向智能時代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時代的未來移動通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動5G建設(shè)發(fā)展1)移動..

  ￥   元/ 天

  人氣：926  

  

• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動力1、大數(shù)據(jù)和機器智能催生智能時代1)面向智能時代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時代的未來移動通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動5G建設(shè)發(fā)展1)移動..

  ￥   元/ 天

  人氣：938