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新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷新思維
課程編號(hào):52117
課程價(jià)格:¥19000/天
課程時(shí)長(zhǎng):1 天
課程人氣:351
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者及一線銷售人員
【培訓(xùn)收益】
充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代服務(wù)型營(yíng)銷的重要意義 掌握提升市場(chǎng)的實(shí)效策略、方法 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我,充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能,全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷的自我創(chuàng)造能力 通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值在市場(chǎng)中的正真作用與意義
一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏?
2、市場(chǎng)的危機(jī)到底在什么地方?
3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局?
4、什么是大意失荊州?我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍!
5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃?
二、創(chuàng)新營(yíng)銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新?
2、有時(shí)候,不是你不想創(chuàng)新,而是你不知道該如何創(chuàng)新!
3、有時(shí)候,不是你沒有創(chuàng)新,而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼!
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地?
5、快消品飲料行業(yè)的創(chuàng)新銷售模式
通過小米模式掌握市場(chǎng)陳列的關(guān)鍵
通過三只松鼠知道快消品在網(wǎng)絡(luò)中的銷售優(yōu)勢(shì)
通過每日?qǐng)?jiān)果掌握如何把產(chǎn)品擺到每個(gè)人桌子上
6、通過品牌文化阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
7、商品定位與心理暗示
三、捋順營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理流程提升經(jīng)營(yíng)管理能力
1、認(rèn)清工作內(nèi)容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認(rèn)識(shí)自己市場(chǎng)的流程及工作內(nèi)容;
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價(jià)值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價(jià)值的工作,什么是低價(jià)值的行為;
提升我們經(jīng)營(yíng)中的高價(jià)值行的工作部分,提升經(jīng)營(yíng)財(cái)富價(jià)值。
減少或是轉(zhuǎn)移我們經(jīng)營(yíng)中低價(jià)值的工作部分,讓我們節(jié)約時(shí)間和成本。
4、重視日常促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向
合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng);
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì);
用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝
渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍,責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙買賣做大
(一)、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)
1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干,又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
(二)、身份認(rèn)知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決客戶到底想要什么?
1、客戶到底想要什么?
2、回答好客戶的以下四個(gè)問題才能解決市場(chǎng)銷售問題。
我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品
我為什么要從你這購買這個(gè)產(chǎn)品?
我為什么現(xiàn)在就要從你這購買你的產(chǎn)品?
我為什么按照你的價(jià)格現(xiàn)在就從你這購買?
2、營(yíng)銷的本質(zhì)與核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升客戶購買的感覺
3、銷售的核心目的:
不是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去,而是給客戶的一個(gè)購買我們產(chǎn)品的理由和借口
客戶銷售不是被成交而產(chǎn)生的,而是引導(dǎo)消費(fèi)而產(chǎn)生的
銷售的最高境界不是把產(chǎn)品賣出去,而是當(dāng)客戶想要購買產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
六、經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任
1、經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的責(zé)任
2、經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)全體員工的責(zé)任
國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家,資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究,授課十余年時(shí)間,受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師,幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn),被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。
背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
(CIPL)美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起,直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人,豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例,累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研,探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法,探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證:
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理,也比較全面,能解決員工工作中的大多數(shù)問題,受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士
楚易老師的授課非常精彩,互動(dòng)效果很好,希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總
很多時(shí)候我們知道該做些什么,但是不知道為什么這樣做,更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過,楚易老師的授課讓我受益匪淺,力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生
楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺,團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總
通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn),銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升,感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總
這一期的培訓(xùn)效果非常好,學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程,覺得非常受用,對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐
營(yíng)銷管理體系品牌課程(部分)
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》
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課程目的 21世紀(jì)20年代起,世界必將迎來不平凡的30年。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國(guó)際環(huán)境,并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下,國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整,地域再整合,..
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新時(shí)代銀行線上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷
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【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)(圍繞勢(shì)、道、法、術(shù))思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售,沒有策劃,營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何運(yùn)營(yíng)..
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