【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
學(xué)會客群主題聚焦； 學(xué)會主題客群獲客體系搭建； 學(xué)會主題客群的優(yōu)勢標(biāo)簽類活動(dòng)設(shè)計(jì)； 學(xué)會線上線下主題造勢的技巧。

第一章：為什么“主題”對客群更有吸引力？
一、存款和高價(jià)值客戶爭奪的亂象。
二、差異化優(yōu)勢塑造越來越成為客群競爭中的殺手锏。

第二章：如何塑造差異化優(yōu)勢標(biāo)簽。
一、客群劃分
1、共同社會屬性劃分客群；
2、共同職業(yè)屬性劃分客群；
3、共同價(jià)值屬性劃分客群。
二、不同客群的差異化優(yōu)勢標(biāo)簽如何塑造
1、主題客群八項(xiàng)重要指標(biāo)解析；
案例分析：如何對女性客群把脈，找出獲客殺手锏。
八項(xiàng)指標(biāo)解析推導(dǎo)：金融剛需、家庭剛需、生活剛需…..。
2、主題客群二元深入?yún)^(qū)分；
二元?jiǎng)澐衷砑熬S度設(shè)計(jì)；
二元客群劃分后的優(yōu)勢標(biāo)簽設(shè)置區(qū)分。
3、題客群差異化優(yōu)勢標(biāo)簽確認(rèn)三步法。
無抵抗力的剛需點(diǎn)確認(rèn)；
認(rèn)知習(xí)慣和特點(diǎn)確認(rèn)；
口袋式優(yōu)勢標(biāo)簽活動(dòng)設(shè)計(jì)。
三、如何利用差異化優(yōu)勢標(biāo)簽打造獲客體系
1、品牌認(rèn)知類活動(dòng)設(shè)計(jì)與傳播；
認(rèn)知是營銷轉(zhuǎn)化的奠基石。
2、精準(zhǔn)獲客類活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行；
精準(zhǔn)獲客是營銷效能提升的最佳方法。
3、主題化積分會員制活動(dòng)策劃與實(shí)施；
一整套搭建的方法與案例供學(xué)員研討和學(xué)習(xí)。
3、主題化產(chǎn)品包裝與推廣
產(chǎn)品的包裝的四個(gè)層次打造；
產(chǎn)品推廣的口碑把控與營銷設(shè)計(jì)。
四、聚焦主題的線上、線下活動(dòng)推廣技巧
1、三位一體的傳播設(shè)計(jì)：開門紅30天破30億儲蓄存款新增的秘訣。
2、創(chuàng)意微信營銷的設(shè)計(jì)方法與推廣技巧
創(chuàng)意微信設(shè)計(jì)案例介紹
創(chuàng)意微信工具和平臺推薦
創(chuàng)意微信推廣技巧介紹
1.主題化高端客群互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
周期頻次性活動(dòng)
驚喜體驗(yàn)式活動(dòng)
營銷鋪墊式活動(dòng)
產(chǎn)收面談式互動(dòng)。
 

苗子奇老師 銀行外拓營銷專家

 

中科院營銷心理學(xué)研究生

高級行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師

7年銀行銷售輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)

中國移動(dòng)廣東移動(dòng)集團(tuán)大客戶高級銷售經(jīng)理

桂林銀行/郵儲銀行南充支行常年合作導(dǎo)師

常年為多家銀行提供輔導(dǎo)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)達(dá)250多期，其中

農(nóng)業(yè)銀行23期，郵儲銀行62期， 桂林銀行32期，興業(yè)銀行17期 ，包商銀行12期，農(nóng)商行29期。幫助營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)及銀行員工增強(qiáng)營銷能力；通過形象類比說明，實(shí)操案例講解，讓學(xué)員理解社區(qū)營銷的本質(zhì)和精髓，同時(shí)，利用行動(dòng)學(xué)習(xí)的先進(jìn)方法，引導(dǎo)學(xué)員制定適合自身的一點(diǎn)一策。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾任職于某著名銀行咨詢公司：曾主持參與數(shù)百家銀行的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目，幫助數(shù)家銀行建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新銷售流程，訓(xùn)練了數(shù)千名客戶經(jīng)理；其中，“陣地化社區(qū)”課程被多家銀行連續(xù)多次輪訓(xùn)。課程滿意度從沒有低于91%，返聘率90%以上！

 

部分培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目：

農(nóng)行浙江嘉興分行、金華分行、寧波農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化營銷網(wǎng)點(diǎn)打造：

郵儲山東、四川、江西分行產(chǎn)能提升項(xiàng)目（網(wǎng)點(diǎn)固化+片區(qū)開發(fā)）

郵儲銀行片區(qū)開發(fā)課程（88天）

農(nóng)商行片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目課程（65天）

主講課程：

《客戶管理》、《網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型》、《陣地化社區(qū)營銷》、《網(wǎng)格化片區(qū)開發(fā)》、《銀行外拓營銷》、《銀行客戶關(guān)系管理》......