【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

【培訓(xùn)收益】

第一講：道篇（根源、實(shí)相）
1、保險(xiǎn)是什么的討論？回歸簡(jiǎn)單
2、人生的四種線性體驗(yàn)
3、保險(xiǎn)是健康、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展的生活方式。人生體驗(yàn)的中上之選
4、人生目的的討論，入世法則的幸福
5、人生四季圖，一覽階段與需求
6、保險(xiǎn)功能金字塔，簡(jiǎn)單直給
7、財(cái)富三階段——創(chuàng)、守、傳，高客成功路徑分析
8、財(cái)富的長(zhǎng)寬高：核心資產(chǎn)+人生體驗(yàn)+衛(wèi)星資產(chǎn)
9、銀行理財(cái)經(jīng)理和演員的自我修養(yǎng)
10、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的真實(shí)身份：健康、財(cái)富、心靈規(guī)劃師
11、保險(xiǎn)成交公式（可依據(jù)、可提升）
12、保險(xiǎn)營(yíng)銷技能樹
第二講：法篇（流派、風(fēng)格）
1、保險(xiǎn)營(yíng)銷流派和成功關(guān)鍵解析
1）保險(xiǎn)姓保派，被逼返璞歸真
2）算賬反推派，邏輯簡(jiǎn)單實(shí)用
3）政策利好派，我是真的為你好呀
4）法商逼格派，我沒賣但你會(huì)買
5）全部都要派，大家都是成年人
2、個(gè)人成交經(jīng)典案例解讀
1）47女，300萬保額重疾
2）房企高管，1+1銷售案例
3）官、商家庭6000萬退休規(guī)劃
4）農(nóng)村化工廠老板的情懷和安排
3、高客畫像拼圖及需求預(yù)判
4、高客距離幸福的問題和擔(dān)憂
5、望聞問切且推己及人
6、高客的三個(gè)千萬
7、百歲人生配置法
8、高客銷售功能組的設(shè)立
第三講：術(shù)篇（操作、細(xì)則）
1、高客經(jīng)營(yíng)
1) 高客的識(shí)別
2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成交前建立充分信任、收集盡可能多的信息。
3）提升：形象、投入、能量、專業(yè)、給與（愉悅、尊重、禮物）
4）日清日結(jié)：客戶建檔、信息更新、計(jì)劃推進(jìn)、產(chǎn)品隨心
5）客戶維系：每周一問，你能堅(jiān)持幾年？?jī)r(jià)值信息推送把握好度
6）借力借勢(shì)：每次活動(dòng)針對(duì)邀約，沒來者簡(jiǎn)報(bào)推送。初次拜訪二人起行
2、高客營(yíng)銷
1) 營(yíng)銷目標(biāo)：解決各類擔(dān)憂、拿走所有問題、從易到難突破
2）營(yíng)銷流程：破冰、入題、互動(dòng)、確認(rèn)需求、有何高見、以我之見、信息補(bǔ)充、找到關(guān)鍵問題破解、方案成交、客服、加保、轉(zhuǎn)介
3）營(yíng)銷過程的相關(guān)注意事項(xiàng)
4）高客營(yíng)銷整體觀，只有開始，沒有結(jié)束
3、產(chǎn)品解說與表達(dá)
1）高客健康醫(yī)療狀況結(jié)合某個(gè)產(chǎn)品
2）年金優(yōu)勢(shì)和功能解析結(jié)合環(huán)境趨勢(shì)
3）終壽功能和解析結(jié)合環(huán)境趨勢(shì)
4）提煉能力訓(xùn)練，一分鐘講產(chǎn)品
第四講：器篇（武器、工具）
1、法律屬性
2、金融屬性
3、政策文件
4、時(shí)事熱點(diǎn)
5、成交例證
6、公司介紹
7、產(chǎn)品彩頁
8、個(gè)人成績(jī)
9、計(jì)劃書系統(tǒng)
10、活動(dòng)、沙龍、開放日
11、禮品
12、贈(zèng)險(xiǎn)
13、人
第五講：訓(xùn)練
1、根據(jù)客戶相關(guān)情況結(jié)合人生四季圖，推演客戶需求點(diǎn)
2、一分鐘提煉產(chǎn)品ABC
3、面對(duì)高客的自我介紹
4、開口導(dǎo)入話術(shù)練習(xí)
5、來自于現(xiàn)實(shí)中的拒絕應(yīng)對(duì)
6、成交后的話術(shù)練習(xí)
7、工具話術(shù)： 

14年金融行業(yè)營(yíng)銷管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
金融類財(cái)富客戶、復(fù)雜產(chǎn)品培訓(xùn)專家
總公司銜接訓(xùn)練課程研發(fā)組成員
省公司專職講師認(rèn)證評(píng)委會(huì)導(dǎo)師
曾任職：安聯(lián)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任職：農(nóng)銀人壽市公司總經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行南京分行復(fù)雜產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)指定合作老師
個(gè)人簽約期交保費(fèi) 1. 1 億，期交千萬級(jí)保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場(chǎng)，培訓(xùn)授課超過300 場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)授課輻射超過30000人；
14年金融行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，深諳國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)，是農(nóng)業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財(cái)富等多家金融企業(yè)長(zhǎng)期項(xiàng)目導(dǎo)師，受到合作客戶的高度認(rèn)可。