【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/副總 招投標(biāo)管理人員 審計(jì)和法務(wù)管理人員 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理人員 工程管理人員 財(cái)務(wù)人員等等 【課程大綱】

【培訓(xùn)收益】
掌握：招投標(biāo)的新發(fā)展方向和風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn) 掌握：評(píng)標(biāo)十大方法和科學(xué)評(píng)標(biāo)系統(tǒng) 掌握：規(guī)范控標(biāo)的十大手段 掌握：采購(gòu)的九種高效采購(gòu)方法 掌握：采購(gòu)物資成本控制十大工具

 模塊一： 新時(shí)代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革
情景案例1：從某省通信工程建設(shè)項(xiàng)目低價(jià)中標(biāo)來(lái)看新的招標(biāo)法律法規(guī)的要求
1.解讀《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》及疫情后工作開(kāi)展方向
1.1總則關(guān)于指導(dǎo)和協(xié)調(diào)；監(jiān)督檢查分工和要求；
1.2招標(biāo)的要求
1.3投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定
1.4開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)相關(guān)規(guī)定
1.5疫情后從國(guó)家發(fā)改委辦公廳發(fā)布170號(hào)來(lái)看如何合規(guī)化招投標(biāo)工作
2.解讀《通信工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法（27號(hào)令）》及調(diào)整意見(jiàn)
2.1招標(biāo)和投標(biāo)9項(xiàng)變化規(guī)則
2.2開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)的5項(xiàng)調(diào)整細(xì)節(jié)
2.3中標(biāo)和文檔管理的3項(xiàng)變化關(guān)鍵點(diǎn)
2.4通信工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)涉及到6項(xiàng)法律責(zé)任
2.5通信工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)3項(xiàng)情況通報(bào)制度
3.解讀《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》調(diào)整意見(jiàn)
3.1評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)法律規(guī)定的五個(gè)關(guān)鍵因素
3.2評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)中的十大常見(jiàn)問(wèn)題及防范策略
3.3招投標(biāo)調(diào)整意見(jiàn)針對(duì)評(píng)標(biāo)的五個(gè)重大調(diào)整方向
【頭腦風(fēng)暴】
如何解讀疫情下采購(gòu)招投標(biāo)影響的分析（分組討論）
【案例分析】
疫情期間中標(biāo)人不履行與招標(biāo)人訂立合同義務(wù)而引發(fā)的法律問(wèn)題
【經(jīng)驗(yàn)分享】
分享通訊工程項(xiàng)目招投標(biāo)業(yè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)
模塊二： 如何建立精準(zhǔn)的評(píng)標(biāo)體系
1.新形勢(shì)下依法招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)范
1.1依法招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)方式的分類
1.2四種非招標(biāo)采購(gòu)的流程
①單一來(lái)源采購(gòu)流程
②詢價(jià)采購(gòu)
③競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)
④競(jìng)爭(zhēng)磋商
2.開(kāi)標(biāo)新要求
2.1明確終止招標(biāo)活動(dòng)的情形以及處理方式
2.2六種情形認(rèn)定為串通投標(biāo)行為
2.3投標(biāo)文件密封規(guī)定
2.4開(kāi)標(biāo)過(guò)程和開(kāi)標(biāo)記錄有疑義及申請(qǐng)回避處理規(guī)定
3.科學(xué)的評(píng)標(biāo)規(guī)則
3.1評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法：
3.2如何確定投標(biāo)的價(jià)格
3.3競(jìng)標(biāo)的成本如何合理核算
3.4響應(yīng)的偏離問(wèn)題
3.5投標(biāo)價(jià)格不能偏離市場(chǎng)價(jià)格
3.6投標(biāo)價(jià)格不能認(rèn)為拉高或降低
3.7工程量計(jì)算不能發(fā)生偏差
3.8項(xiàng)目的描述要完整且符合工程規(guī)范
3.9技術(shù)措施費(fèi)合理嗎
3.10報(bào)價(jià)要涉及動(dòng)態(tài)管理
4.評(píng)標(biāo)九大處理方式
4.1綜合評(píng)分法的評(píng)審定標(biāo)原則
4.2最低評(píng)標(biāo)價(jià)法定標(biāo)原則
4.3評(píng)標(biāo)評(píng)審報(bào)告六項(xiàng)主要內(nèi)容
4.4投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于成本應(yīng)提供書(shū)面說(shuō)明證明其合理性
4.5評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員應(yīng)簽署不同意見(jiàn)及理由如何處理
4.6評(píng)標(biāo)委員會(huì)及其成員違規(guī)及無(wú)效的意見(jiàn)有哪些
4.7六種情形投標(biāo)無(wú)效
4.8四種情形外不得修改評(píng)標(biāo)結(jié)果
4.9停止評(píng)標(biāo)有哪些具體要求
【課題演練】
國(guó)企如何正確使用評(píng)標(biāo)方法
【案例分析】
解讀《某通訊集團(tuán)評(píng)標(biāo)專家及評(píng)標(biāo)專家?guī)旃芾磙k法》
【經(jīng)驗(yàn)分享】
解讀通訊行業(yè)的廢標(biāo)的原因
模塊三：如何制定規(guī)范化的控標(biāo)體系
情景案例3：制定個(gè)小目標(biāo)，比如中個(gè)一億的標(biāo)——控標(biāo)報(bào)價(jià)策略案例分析
1.新形勢(shì)下控標(biāo)人的策略
1.1控標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)信息分析策略
1.2導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型
1.3競(jìng)爭(zhēng)信息策略運(yùn)用：
1.4組建控標(biāo)信息戰(zhàn)：
2.控標(biāo)布局實(shí)戰(zhàn)中的“智與謀”
2.1 吃透國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)的政策和規(guī)劃
2.2 理解和運(yùn)用招標(biāo)文件的規(guī)則和靈活度
2.3掌握評(píng)標(biāo)的規(guī)則
3. 如何規(guī)范控標(biāo)的十大手段
3.1資格的設(shè)置技巧
3.2品牌設(shè)置技巧
3.3規(guī)模設(shè)置技巧
3.4技術(shù)參數(shù)設(shè)置技巧
3.5證書(shū)設(shè)置技巧
3.6業(yè)績(jī)?cè)O(shè)置技巧
3.7評(píng)標(biāo)分值和權(quán)重設(shè)置技巧
3.8如何識(shí)別不平衡報(bào)價(jià)技巧
3.9如何借力打力
3.10控標(biāo)中36計(jì)
【課題演練】
小組PK，如何識(shí)別和糾正常見(jiàn)的違規(guī)的控標(biāo)方法
【案例分析】
解讀《某中建集團(tuán)招投標(biāo)管理方法》
【實(shí)戰(zhàn)工具】
SWOT在投標(biāo)方案制定的運(yùn)用
【復(fù)盤(pán)演練】
如何制定投標(biāo)策略？控標(biāo)策略？由學(xué)員來(lái)互動(dòng)演練，老師點(diǎn)評(píng)給出解決方案。

模塊四：國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理基本規(guī)范要點(diǎn)
情景案例4：解讀建筑行業(yè)采購(gòu)的十大大難點(diǎn)問(wèn)題及解決思路
1.國(guó)有采購(gòu)物資的品項(xiàng)管理
1.1卡杰拉克模型的解讀和運(yùn)用
1.2國(guó)有企業(yè)采購(gòu)原則，目標(biāo)和方式
2.國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的基本規(guī)范
2.1解讀《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理規(guī)范》關(guān)于采購(gòu)規(guī)范的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)
2.2國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理基本規(guī)范的流程
3. 國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的區(qū)別和特點(diǎn)
3.1項(xiàng)目采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的區(qū)別和特點(diǎn)
3.2項(xiàng)目采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的分類
3.3項(xiàng)目采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的管控重點(diǎn)
3.4項(xiàng)目采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)采購(gòu)常見(jiàn)的問(wèn)題分析
4.國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的九種采購(gòu)方式解讀與運(yùn)用
4.1公開(kāi)招標(biāo)
4.2邀請(qǐng)招標(biāo)
4.3競(jìng)價(jià)采購(gòu)
4.4詢比采購(gòu)
4.5合作談判
4.6競(jìng)爭(zhēng)談判
4.7競(jìng)爭(zhēng)磋商
4.8單源直接采購(gòu)
4.9多源直接采購(gòu)
5.如何從供應(yīng)鏈全局來(lái)分析采購(gòu)價(jià)值
【實(shí)戰(zhàn)工具】
國(guó)企采購(gòu)方式解讀與運(yùn)用
【經(jīng)典案例解讀】
解讀《某央企采購(gòu)管理辦法》
【實(shí)戰(zhàn)演練】
列舉我們?cè)趯?shí)際采購(gòu)操作過(guò)程具體的問(wèn)題，老師點(diǎn)評(píng)解答
模塊五：物資采購(gòu)法律規(guī)范和市場(chǎng)成本控制
案例解讀5：從某移動(dòng)集團(tuán)公司的集中采購(gòu)審計(jì)來(lái)思考采購(gòu)方式的漏洞和防范機(jī)制
1.國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)組織形式
1.1如何準(zhǔn)確制定采購(gòu)計(jì)劃和編制采購(gòu)文件
1.2如何合理化組織采購(gòu)管理工作
1.3集中采購(gòu)和框架協(xié)議運(yùn)用解讀
2.采購(gòu)物資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范
2.1采購(gòu)物資過(guò)程及相關(guān)問(wèn)題處理案例分析
2.2采購(gòu)物資失敗及常見(jiàn)問(wèn)題案例分析
2.3采購(gòu)評(píng)審分工及常見(jiàn)問(wèn)題分析
2.4采購(gòu)監(jiān)管中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
3.如何做好采購(gòu)物資的市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
3.2供應(yīng)定位模型
3.3采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
3.4預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)
4.采購(gòu)物資成本控制十大工具
【實(shí)戰(zhàn)工具】
宏觀環(huán)境分析（PESTLE）&波特五力量模型&成本分析的八大工具
【經(jīng)典案例解讀】
解讀《某央企采購(gòu)管理辦法》
【實(shí)戰(zhàn)演練】
請(qǐng)學(xué)員們分析自己所屬采購(gòu)降本中存在的問(wèn)題，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

• 批量營(yíng)銷(xiāo)中整村授信實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷(xiāo)技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰(zhàn)無(wú)不勝——銀保效能實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jī)。本課程基于實(shí)戰(zhàn)技巧與績(jī)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實(shí)現(xiàn)完善體系、歷練團(tuán)隊(duì)..

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  人氣：848  

  

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國(guó)際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng)新思維

   

  1、案例實(shí)戰(zhàn)：誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub？闡述和練習(xí)：兩種思維定勢(shì)和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例？2. 實(shí)戰(zhàn)案例：.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí)：減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí)：除法思維在創(chuàng)新突..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng)新思維

   

  1、案例實(shí)戰(zhàn)：誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub？闡述和練習(xí)：兩種思維定勢(shì)和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例？2. 實(shí)戰(zhàn)案例：.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí)：減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí)：除法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)..

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