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【培訓(xùn)收益】
正確認識目標與績效管理,厘清對績效管理的誤區(qū),奠定實施績效管理的基礎(chǔ); 掌握績效目標設(shè)定、執(zhí)行實施、監(jiān)督控制、績效管理等目標管理方法和工具,能在企業(yè)有效的推行和實施績效管理,培育績效管理文化; 幫助學(xué)員完成從業(yè)務(wù)能手到管理高手的轉(zhuǎn)變,提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
一、目標制定與分解
1、什么是目標管理
1)什么是真正的目標管理
2)從來都不陌生的名詞——“目標”
3)是目標的管理還是對目標的管理?
4)目標管理的工作流程
2、制定目標的原則
1)愿景、任務(wù)、問題、方針、期望轉(zhuǎn)化為具體目標
2)SMART原則:遠大的、具體的、明確的、可以達成的、有時間限定的
3)目標拆分、目標定義、完成要素、達成標準
4)績效目標、項目目標、能力開發(fā)目標
5)層級分解目標、績效考核指標、過程控制目標、時間分解目標
6)保底目標、爭取目標、挑戰(zhàn)目標
3、績效目標量化與衡量
1)定量指標:以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為主要評價依據(jù),可以用數(shù)值表示評價結(jié)果的硬指標。
2)定性指標:通過主觀評價得出評價結(jié)果的軟指標。
3)指標名稱、指標定義、標志、標度
4)如何量化和衡量目標
案例研討:這個目標為什么沒完成
二、工作計劃與跟蹤
1、擬定工作計劃
1)希望的最終結(jié)果是什么?
2)計劃中使用的標準或關(guān)鍵步驟是什么?
3)確定必要的任務(wù)、職責(zé)及時限。
4)辨別可能出現(xiàn)的潛在問題與機會。
5)發(fā)生問題的原因是什么?
工具:計劃分析流程表
案例研討:如何制定靠譜的計劃
2、績效管理跟蹤
1)績效管理跟蹤的動態(tài)管理
2)動態(tài)管理要做到:事前計劃、事中控制、事后改善
3)掌握真相與收集信息
4)養(yǎng)成匯報的習(xí)慣
5)建立反饋機制
3、計劃趕不上變化怎么辦?
1)原有計劃不變時的應(yīng)對辦法
2)必須改變原有計劃的應(yīng)對辦法
三、目標執(zhí)行與落地
1、難以執(zhí)行的原因
1)執(zhí)行與執(zhí)行力
2)執(zhí)行力不強的原因
3)企業(yè)容易出現(xiàn)的執(zhí)行方式
變樣執(zhí)行、遞減執(zhí)行、按需執(zhí)行
肢解執(zhí)行、牟利執(zhí)行、惡意執(zhí)行
4)完美執(zhí)行的三重境界——徹底執(zhí)行、理解執(zhí)行、創(chuàng)造執(zhí)行
2、執(zhí)行的關(guān)鍵
1)布置工作七大要務(wù)
2)規(guī)劃下屬工作要考量的原則
3)上級的哪些方面會影響下級的工作計劃
4)如何化解執(zhí)行阻力
教學(xué)影片《如何布置艱巨的任務(wù)》
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
四、績效管理
1、績效管理的定義與原則
1)績效管理與績效考核的區(qū)別
2)績效管理的目的
3)常見的績效考核方法
表現(xiàn)評價法、比較排序法、業(yè)績評定法、關(guān)鍵事件法、工作標準法
360度評價、目標管理、關(guān)鍵業(yè)績指標、平衡記分卡、經(jīng)濟增加值
4)績效管理六步曲
目標分解——績效計劃——績效實施——績效評估——績效面談——績效結(jié)果適用
2、績效面談的準備工作
1)績效面談與績效管理
2)績效面談的類型
3)績效面談的時機
4)績效面談前要做的工作
3、績效評價反饋面談技巧
1)績效評價反饋面談的目的
2)績效評價反饋面談的步驟
3)管理者和被管理者的角度
4)PIP(績效改善計劃)
演練:績效評價反饋面談
職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
高效能三棲教練——國內(nèi)少有的橫跨職業(yè)化、營銷、管理領(lǐng)域的實戰(zhàn)教練
運營管理與營銷專家、全國百強培訓(xùn)師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特約高級講師
多家企業(yè)顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授
曾任職于世界500強企業(yè)CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業(yè)紅桃開集團
美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、物流經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理
多個版權(quán)課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營銷能力
致力于提高企業(yè)經(jīng)營管理效能和領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)改善。
【導(dǎo)師背景】
世界500強企業(yè)中國船舶重工集團(CSIC)歷任班長、計劃調(diào)度、銷售經(jīng)理
中國500強企業(yè)紅桃開集團(營收15億)總部任職逾10年,歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理(紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工,旗下產(chǎn)品連續(xù)15年行業(yè)第一)
美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)(在咸寧擁有投資2個億的服飾生產(chǎn)基地)
國內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān),中企鼎盛咨詢總經(jīng)理
從生產(chǎn)一線做到企業(yè)高管,十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗,精研豐田生產(chǎn)方式,接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認證訓(xùn)練,熟悉大型企業(yè)集團管理架構(gòu)和運營模式,為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù),對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解,對企業(yè)生產(chǎn)運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設(shè)和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1、職業(yè)化素質(zhì)系列
《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練營》《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》
《高效能人士七個習(xí)慣》《六頂思考帽》《壓力調(diào)適與情商修煉》
《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》
2、管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力系列
《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者MTP訓(xùn)練營》《高效時間管理》
《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓(xùn)練營》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練》
《優(yōu)秀班組長管理技能強化訓(xùn)練——由兵入將的成長之道》《TWI督導(dǎo)訓(xùn)練營》
《從技術(shù)走向管理》《目標管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》《卓越團隊訓(xùn)練營》《精細化管理》
《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》
3、營銷管理與銷售技巧系列
《專業(yè)銷售技能訓(xùn)練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
《贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場營銷能力提升訓(xùn)練》
《步步為贏——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
《金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營》《金牌店長特訓(xùn)營》《店面營銷執(zhí)行力—提升門店業(yè)績的關(guān)鍵訓(xùn)練》
《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷售——基于客戶導(dǎo)向的服務(wù)營銷》《客戶關(guān)系管理》
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一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略?——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略,就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為,就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例:在低成本競爭戰(zhàn)略下,華為是怎么考核采購部的?二、厘清崗位職責(zé)是績效管理的前提1、崗位職責(zé)不明,就無法設(shè)置考核指標2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..
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一.如何認識績效管理? 1.績效管理的目的 2.績效管理體系的構(gòu)成 3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內(nèi)容 4.績效管理的循環(huán)圈 二.目標管理的基本要求與目標設(shè)定 1.認識目標管理的實質(zhì) 2.SMART原則 3.設(shè)定目標的步驟與方法 4.如何把目標變?yōu)樾袆佑媱潯 ∪?績效考核的基本步驟 ..
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電商互聯(lián)網(wǎng):阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)
課程背景:從18羅漢到3萬員工,從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值,由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺,并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域,成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里,阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法,使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
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一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設(shè)計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標?3.目標標準怎么定?4.挑戰(zhàn)目標怎么設(shè)?二、部門的績效目標分解承接和設(shè)計1.指標的承載(哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層)2.結(jié)果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設(shè)計1.怎么分解2.能..
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一、績效管理之殤案例分析:某知名企業(yè)績效管理之痛績效管理的基礎(chǔ)是價值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導(dǎo)思想研討:企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地?二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績效體系設(shè)計確定公司使命、愿景和核心..
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1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃-界定關(guān)鍵業(yè)績指標體系案例1:某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2:某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡(BSC)的基本構(gòu)面和在績效管理的運用案例3:戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖,4.績效管理及運作的關(guān)鍵要點案例4:某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..