【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、了解市場競爭的環(huán)境變化與組織變革的必然趨勢，認(rèn)知企業(yè)的壓力與機(jī)遇； 2、掌握組織競爭力的底層邏輯，促動團(tuán)隊(duì)的未來適應(yīng)力蛻變； 3、理解并確認(rèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的路徑與方法，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)應(yīng)對增長要求的管理工具； 4、通過受訓(xùn)者對增長的系統(tǒng)化認(rèn)知升級，實(shí)現(xiàn)工作動力與組織效率的提升目標(biāo)。

一、學(xué)習(xí)背景及認(rèn)知基礎(chǔ)：
1、現(xiàn)代工業(yè)組織的競爭環(huán)境與變革趨勢交流與解讀
2、組織競爭力的進(jìn)化：產(chǎn)品力、流程力、品牌力、敏捷力
3、組織成長中的剛性力量與柔性力量
3.1、柔性力量的因素與價值：愿景、使命、價值觀、創(chuàng)業(yè)進(jìn)化史、核心管理者基因、文化表現(xiàn)狀態(tài)、階段目標(biāo)、品牌文化；
3.2、剛性力量的因素與價值：產(chǎn)品優(yōu)勢、制度建設(shè)、運(yùn)營流程、戰(zhàn)略能力、銷售實(shí)施、團(tuán)隊(duì)管理、人才復(fù)制與發(fā)展等；
研討與對話：哪些是在職管理者可以及必要參與深化并持續(xù)推動的？
二、從戰(zhàn)略到行動的落地路徑
1、企業(yè)增長路徑科學(xué)化可行化的能力要求：系統(tǒng)思維與前瞻思維
2、戰(zhàn)略規(guī)劃與共識能力的意義、價值與必要性
3、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的基本原則：
目標(biāo)化原則，服從化原則，可操作原則，動態(tài)化原則
個性化原則，行動化原則，共識化原則，堅(jiān)定化原則
4、戰(zhàn)略規(guī)劃、分解與落地的三大核心模塊：現(xiàn)狀、目標(biāo)與路徑
5、四個關(guān)鍵問題的研討與對話、建議及點(diǎn)評
5.1如何保障現(xiàn)狀分析的客觀性？
5.2如何確認(rèn)目標(biāo)制定的合理性？
5.3如何提升路徑規(guī)劃的創(chuàng)新性?
5.4如何確保組織執(zhí)行的有效性？
6、現(xiàn)狀及環(huán)境分析常用工具：PEST模型與SWOT模型及策略規(guī)劃；
7、經(jīng)營單位常見的戰(zhàn)略應(yīng)用與戰(zhàn)術(shù)策略清單：
差異化戰(zhàn)略、精準(zhǔn)差異定位——突圍戰(zhàn)
集中化戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢資源——攻堅(jiān)戰(zhàn)
成本化戰(zhàn)略、提升成本優(yōu)勢——陣地戰(zhàn)
開拓化戰(zhàn)略、開辟新興市場——藍(lán)海戰(zhàn)
靈活化戰(zhàn)略、培育彈性能力——游擊戰(zhàn)
8、如何有效保障從戰(zhàn)略到執(zhí)行的落實(shí)
8.1戰(zhàn)略宣貫及數(shù)字目標(biāo)必須自上而下來制定，戰(zhàn)術(shù)動作和行動目標(biāo)可以自下而上來參與；
8.2執(zhí)行的基本原則：不評價、不質(zhì)疑、主動共識、確認(rèn)理解、參與分解、優(yōu)化計劃與行為確認(rèn)；
8.3參與者對于規(guī)劃與編制中戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰(zhàn)略理解準(zhǔn)確/戰(zhàn)術(shù)分解清晰/轉(zhuǎn)化行為有依據(jù)/執(zhí)行落實(shí)有計劃/管控考核有力度
三、品牌與營銷系統(tǒng)的系統(tǒng)建設(shè)
1、營銷發(fā)展與簡化的五個階段：
粗放營銷（紅利化）、標(biāo)準(zhǔn)營銷（流程化）、精細(xì)營銷（策略化）
服務(wù)營銷（個性化）、敏捷營銷（數(shù)智化）
2、營銷體系建設(shè)的分析原則與思維模型：全面\關(guān)聯(lián)\客觀\謹(jǐn)慎
環(huán)境分析模型：宏觀環(huán)境、政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境
資源分析模型：專業(yè)資源、能力資源、客戶資源、人脈資源、信息資源、企業(yè)資源、品牌資源
3、營銷管理的內(nèi)容體系：
3.1戰(zhàn)略匹配：營銷既是戰(zhàn)略的一部分，也是達(dá)成戰(zhàn)略的核心路徑
3.2市場定位：結(jié)合天時地利人和因素，確立要進(jìn)攻或精耕的領(lǐng)域
3.3產(chǎn)品方針：理性分析我能以及我想，用以指導(dǎo)鞏固或創(chuàng)新行為
3.4渠道設(shè)計：通過高效通路抵達(dá)終端，植入利潤驅(qū)動與管理基因
3.5客戶關(guān)系：超越簡單粗暴商業(yè)關(guān)系，規(guī)劃全維度長期維系可能
3.6團(tuán)隊(duì)建設(shè)：確保戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，管控與領(lǐng)導(dǎo)力建立必由路徑
4、營銷體系建設(shè)與落地的九大關(guān)鍵動作：
團(tuán)隊(duì)基因分析、有效目標(biāo)共識、工作動機(jī)管理、素能模型建設(shè)、專業(yè)能力訓(xùn)練、人際能力提升、計劃執(zhí)行督導(dǎo)、績效標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)、組織心智成長
5、協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破的六個工作方向：
銷售目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系、品牌建設(shè)、客戶服務(wù)、信息反饋
6、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化管理的路徑、方法與技巧
四、品牌發(fā)展與經(jīng)營管理
1、建立品牌持續(xù)鞏固意識與探索品牌創(chuàng)新策略
2、充分研究本行業(yè)具備競爭優(yōu)勢品牌的基因及行發(fā)展策略
3、圍繞品牌的產(chǎn)品、定價、渠道和商標(biāo)策略
4、以市場和競爭視角審視品牌，并踐行差異化定位與市場化應(yīng)用
5、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)模塊
5.1本企業(yè)品牌建設(shè)的SWOT分析
5.2基于引導(dǎo)技術(shù)的品牌管理實(shí)戰(zhàn)問題探索
五、課程總結(jié)與課后行動建議
課堂學(xué)習(xí)的重點(diǎn)回顧，即將著手落實(shí)改進(jìn)的幾點(diǎn)行動計劃
 

南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后在香港及新加坡上市公司擔(dān)任高級銷售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗(yàn)為培訓(xùn)工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運(yùn)用專題講座、深度會談、互動式提問、團(tuán)隊(duì)討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗(yàn)動態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動性與實(shí)操性強(qiáng)、對培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點(diǎn)評深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級醫(yī)院評審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運(yùn)營模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對時代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學(xué)習(xí)，公司文化建設(shè)與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創(chuàng)造的經(jīng)營模式1..

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• 5G時代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)5G時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結(jié)果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實(shí)踐

   

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• 企業(yè)文化體系建設(shè)與落地推進(jìn)實(shí)務(wù)

   

  課程背景： 21世紀(jì)的中國企業(yè)和企業(yè)管理，面臨與國際化接軌后的嚴(yán)峻考驗(yàn)。既有同業(yè)間企業(yè)的激烈競爭,又有來自全球化經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時代所帶來的挑戰(zhàn)！ 而企業(yè)自身的企業(yè)文化，又時刻影響著企業(yè)的經(jīng)營行為和發(fā)展成效。正確、有效的企業(yè)文化建設(shè)方式，會促進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)文化的形成，并作為企業(yè)的核心競爭力而引導(dǎo)企業(yè)，全面、健康、持續(xù)地發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)專業(yè)性、長期性..

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