1 銷售精英打造
1.1 人才招聘
1.1.1 黑鐵時代對銷售的四大要求
1.1.2 招聘銷售精英的五種渠道
1.1.3 面試過程中的三看
1.2 人才培養(yǎng)
1.2.1 置業(yè)顧問的成長路徑及培養(yǎng)方法
1.2.2 銷售經(jīng)理的成長路徑及培養(yǎng)方法
1.2.3 案例分享：綠城的導師制
1.3 激勵與淘汰
1.3.1 如何設置科學的物質(zhì)與精神激勵
1.3.2 營銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機制
1.4 營銷文化打造
1.4.1 營銷團隊文化體系包括哪些
1.4.2 如何讓營銷團隊文化落地
1.4.3 案例分享：碧桂園營銷團隊文化體系
2 高效案場管理
2.1 案場管理制度的四個維度
2.2 如何管理好代理公司
2.3 案例分享：金茂案場管理制度
3 銷售氛圍打造
3.1 銷售氛圍打造的五個關鍵點
3.1.1 苑區(qū)入口、銷售中心、示范區(qū)、看樓動線、板房區(qū)
4 產(chǎn)品銷講技巧
4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則
4.2 產(chǎn)品銷講的五個標準化
4.2.1 開場統(tǒng)一化
4.2.2 動線標準化
4.2.3 描述情景化
4.2.4 動作儀式化
4.2.5 抗性預案化
5 處理異議技巧
5.1 異議的背后是什么
5.2 如何鑒別真假異議
5.3 處理異議的總原則
5.4 解決異議的六種辦法
6 現(xiàn)場逼定技巧
6.1 現(xiàn)場逼定技巧之看準需求
6.1.1 需求問詢的技巧
6.1.2 問詢需求的20個常用問題
6.1.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求
6.1.4 如何讓客戶需求快速升溫
6.2 現(xiàn)場逼定技巧八法
6.2.1 引領造勢法
6.2.2 欲擒故縱法
6.2.3 機會不再法
6.2.4 從眾關聯(lián)法
6.2.5 雙龍搶珠法
6.2.6 差異戰(zhàn)術法
6.2.7 以退為進法
6.2.8 坦誠比較法
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內(nèi)訓和公開課，服務的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。