【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員

【培訓(xùn)收益】
課程創(chuàng)新了獨(dú)特的中小微企業(yè)分類(lèi)方法，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，揭示不同類(lèi)型中小微企業(yè)金融創(chuàng)新技術(shù)的各種版本及其案例運(yùn)用，推導(dǎo)出若干中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和營(yíng)銷(xiāo)新理念，主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和中小微企業(yè)快速批量營(yíng)銷(xiāo)的能力。

 第一部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
1. 信貸的本質(zhì)
2. 賣(mài)菜老太的啟示
3. 銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題
4. 公司業(yè)務(wù)的客戶
5. 銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心
6. 攻城案例
7. 掠地案例
8. 營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形

第二部分：客戶需求深度挖掘
1. 需求定律：物質(zhì)利己主義
2. 物權(quán)和債權(quán)
3. 中小微企業(yè)的全新分類(lèi)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向
4. 一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例
5. 未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例
6. 財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
7. 客戶對(duì)銀行的核心需求
8. 用產(chǎn)品對(duì)接需求

第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 一個(gè)游戲的啟示
2. 銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
4. 十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”
5. 存貨的抵押質(zhì)押?jiǎn)栴}
6. 最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
7. 他償性融資和自?xún)斝匀谫Y
8. 預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
9. 浮動(dòng)抵押的條件
10. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問(wèn)題

第四部分 經(jīng)典案例分析
模塊一：外生型企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 銀票案例
2. “三辦法一指引”帶來(lái)的新變化
3. 供應(yīng)鏈金融
4. 供應(yīng)鏈全景圖
5. 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
6. 鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
7. 他償?shù)臈l件
8. 控制他償性融資的主要手段
9. 自?xún)斝匀谫Y
10. 自?xún)斝匀谫Y特點(diǎn)
11. 信用“捆綁”技術(shù)
12. 重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
13. 擔(dān)保的擴(kuò)展
14. 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
15. 保兌倉(cāng)的活學(xué)活用案例
16. 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
17. 授信方案設(shè)計(jì)案例
18. 鋼鐵金融和汽車(chē)金融
19. 客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)
20. 四大渠道創(chuàng)新

模塊二：內(nèi)生型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 混合融資工具的變相運(yùn)用
2. 電子商務(wù)案例
3. 外部撥備的嘗試
4. 聯(lián)保之害
5. 各種保證方式分析

模塊三：基礎(chǔ)型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1. “商貸通”的成功實(shí)踐
2. 網(wǎng)絡(luò)貸款
3. 阿里金融
4. 中小微企業(yè)電子金融產(chǎn)品應(yīng)用舉例

 

 【資質(zhì)背景】
供應(yīng)鏈金融與區(qū)塊鏈金融專(zhuān)家
中歐特聘導(dǎo)師
香港中文大學(xué)特聘講師
國(guó)內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型
實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與區(qū)塊鏈金融專(zhuān)家
執(zhí)業(yè)律師
國(guó)際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師（擔(dān)任投融資分會(huì)理事長(zhǎng)）
中歐國(guó)際工商學(xué)院特聘導(dǎo)師
中信銀行總行級(jí)培訓(xùn)師
“財(cái)務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實(shí)戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)有獨(dú)到分析的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽(yù)為國(guó)內(nèi)最好的對(duì)公銀行課程的同時(shí)，又被國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國(guó)企業(yè)最跨界落地的金融策略，被中歐清華北大上海交大等國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)院校總裁班和中國(guó)中化集團(tuán)美的集團(tuán)青島海爾蘇寧集團(tuán)等國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)爭(zhēng)相采購(gòu)，并成功入駐香港中文大學(xué)。
【擅長(zhǎng)課程】
一、“五朵金花”金融品牌課程：（可組合）
第一朵金花：《供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》---主打供應(yīng)鏈金融課程
（前十強(qiáng)院校總裁班、國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第二朵金花：《區(qū)塊鏈技術(shù)的金融應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》—主打區(qū)塊鏈金融課程
（前十強(qiáng)院?？偛冒?、國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第三朵金花：《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)》——主打產(chǎn)品創(chuàng)新課程
（主流商業(yè)銀行用）
第四朵金花：《存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段》——主打營(yíng)銷(xiāo)課程
（主流商業(yè)銀行用）
第五朵金花：  《商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》——創(chuàng)新課程
（主流商業(yè)銀行用）
二、九大特色課程：
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略》---年會(huì)、論壇、高管首選
《中國(guó)金融商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)落地》---總裁班、百?gòu)?qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》---總裁班、百?gòu)?qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應(yīng)鏈金融疑難解剖和最新創(chuàng)新模式》---總裁班、百?gòu)?qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)》---總裁班、百?gòu)?qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《風(fēng)險(xiǎn)管理新觀念新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用
《中小微企業(yè)模式化批量化營(yíng)銷(xiāo)》---主流商業(yè)銀行用
《利率市場(chǎng)化背景下負(fù)債業(yè)務(wù)新趨勢(shì)新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用版
《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》---主流商業(yè)銀行用

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 藥店多元化營(yíng)銷(xiāo)

   

  第1講 藥店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來(lái)什么？2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念；3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段；4、贏得目標(biāo)顧客的四個(gè)方法第2講 藥店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1)客戶關(guān)系管理核心理念；2)建立良好客戶關(guān)系的三個(gè)步驟；3)建立牢固客戶關(guān)系的六個(gè)技巧第3講 藥店電話營(yíng)銷(xiāo)1、電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)；2、電話營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)；3、電話營(yíng)銷(xiāo)..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一單元 正在發(fā)生的場(chǎng)景革命u長(zhǎng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景u共享經(jīng)濟(jì)崛起的DNAu顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場(chǎng)景的核心要素u”體驗(yàn)美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯u”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導(dǎo)u”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機(jī)制u”數(shù)據(jù)&r..

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• 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)； l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評(píng)估：l往哪里去：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)..

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• 私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競(jìng)爭(zhēng)力一、中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)有多大？1. 中國(guó)高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國(guó)高凈值人群的區(qū)域分布二、中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..

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