開(kāi)篇討論：各位在工程款催繳中遇到哪些問(wèn)題，需要老師在哪些方面重點(diǎn)講解
開(kāi)篇視頻：從“理想之城”片段感受各位老總的職業(yè)素養(yǎng)與行事風(fēng)格

第一章 情景再現(xiàn)與討論：作為項(xiàng)目的甲方乙方，大家肯定都遇過(guò)這些情況
1、還在走流程！
【甲方：流程過(guò)于復(fù)雜】
【乙方：甲方店大欺客】
2、我去問(wèn)問(wèn)
【甲方：公司費(fèi)用管控嚴(yán)格】
【乙方：甲方的緩兵之計(jì)】
3、你去問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吧！
【甲方：付款中的變化太多】
【乙方：這是甲方拖款的太極之道】
4、最近公司還在付去年的款子呢
【甲方：歷史遺留問(wèn)題】
【乙方：看來(lái)甲方余糧不足了】
5、你這個(gè)東西服務(wù)不到位??！
【甲方：說(shuō)好的落不了地】
【乙方：甲方準(zhǔn)備翻臉不認(rèn)】
6、沒(méi)事的，以后還有很多活給你干的。
【甲方：留下下次合作機(jī)會(huì)】
【乙方：甲方的未來(lái)之說(shuō)，想要拉自己下水】
以上結(jié)合視頻案例等

第二章：首先解決人的問(wèn)題
1甲方干系人自畫(huà)像及相應(yīng)溝通技巧
1）自我型
2）分析型
3）目標(biāo)型
討論，你的項(xiàng)目遇到關(guān)聯(lián)方的都是啥類型的，你是如何應(yīng)對(duì)的
2矛盾出現(xiàn)原因及解決思路
1）矛盾出現(xiàn)原因：溝通不及時(shí)、消極拖延心態(tài)
2）解決思路：區(qū)別對(duì)待、協(xié)調(diào)方式、本質(zhì)與技巧
3）不同類型如何區(qū)別應(yīng)對(duì)

第三章：催要工程款關(guān)鍵環(huán)節(jié)及攻略
催款前準(zhǔn)備：合同，爭(zhēng)議資料，缺陷解釋，后續(xù)承諾.....
關(guān)鍵一：強(qiáng)化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過(guò)硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達(dá)到工程合同上的要求，因此催款最根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面：
1、保證工程進(jìn)度和質(zhì)量，完成合同相關(guān)內(nèi)容。
2、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件（自然災(zāi)害等）影響個(gè)別系統(tǒng)施工進(jìn)度，必須及時(shí)向總包項(xiàng)目部匯報(bào)，說(shuō)明影響進(jìn)度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點(diǎn)計(jì)劃推移的時(shí)間等。
▌關(guān)鍵二：熟悉甲方，抓住催款關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵三：工程催款10大攻略，催款中的葵花寶典
供應(yīng)商對(duì)于工程進(jìn)度款有了一定的了解后，那你的工程項(xiàng)目是不是到了付款的階段？附上工程催款10大攻略，幫助供應(yīng)商更好的拿回工程款。
攻略一：催工程款費(fèi)應(yīng)該直截了當(dāng)
催工程款費(fèi)不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說(shuō)。直接說(shuō)出目的，但要注意語(yǔ)氣，避免引發(fā)沖突。
攻略二：在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對(duì)設(shè)計(jì)作品的不滿；是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收工程款費(fèi)策略，這樣催帳成功的概率才會(huì)高。
攻略三：不要做出過(guò)激的行為
臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會(huì)越來(lái)越難。一般而言不到萬(wàn)不得已還是不要撕破臉皮，因?yàn)槟菢訒?huì)增加催款的難度。
攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方
到期付工程款費(fèi)，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會(huì)得不償失。
攻略五：收工程款費(fèi)時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則
國(guó)外專門(mén)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費(fèi)
經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。
攻略七：采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略
獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的通常是與甲方保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。
攻略八：收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神
某收款專業(yè)人士摸索出“三緊跟”債務(wù)人的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖過(guò)份，不得已而為之啊，有時(shí)確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。
攻略九：收款要有“柔勁”
用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人間好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那態(tài)度不好的債務(wù)人實(shí)施“情感投資”，最終金石開(kāi)。
攻略十：收款要有“韌勁”
清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，看見(jiàn)了一絲曙光，決不放過(guò)機(jī)會(huì)；同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。

第四章 再試試這些催款大法（區(qū)別對(duì)待，謹(jǐn)慎使用）？
1.以物抵債法
2.錄音催討法（謹(jǐn)慎使用）
3.銀行轉(zhuǎn)帳法
4.協(xié)商對(duì)帳法
雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對(duì)帳單是有效清欠證據(jù)。
5.離任審計(jì)法
以企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對(duì)帳單，就是有效證據(jù)。
6.故意主張法
7.依法訴訟法
應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋”等相關(guān)法律保護(hù)我們的合法債權(quán)。對(duì)于證據(jù)充分，事實(shí)清楚，催討無(wú)果而又具備還款能力的，堅(jiān)決進(jìn)行法律訴訟。訴訟實(shí)踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。
8.跟蹤追討法
9.內(nèi)部招標(biāo)法
10.延伸清欠法
具體辦法有：
承接續(xù)建工程；
與甲方共同找建設(shè)單位落實(shí)資金等方式收回工程欠款；
幫助房產(chǎn)商推銷房屋，用售房收入償還欠款；
撮合供料商購(gòu)買商品房抵消我方所欠料款。
11.債權(quán)轉(zhuǎn)讓法
12.媒體曝光法(謹(jǐn)慎使用）
13.合同預(yù)防法
可在合同中作下列約定：
1、“業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書(shū)×天內(nèi)完成審價(jià)，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價(jià)。有時(shí)在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔(dān)心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》等，這些相關(guān)辦法明確了逾期生效的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。
2、“若施工方對(duì)業(yè)主的及時(shí)審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××會(huì)計(jì)事務(wù)所審定，以審定價(jià)視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價(jià)。