【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)中心管理人員、營銷中心管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）

【培訓(xùn)收益】
了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
了解如何做好市場(chǎng)分析
掌握識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)；
能夠評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式并出具競(jìng)爭(zhēng)策略；

單元	大綱	內(nèi)容	效益
單元一	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化 1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶特征，行為及場(chǎng)景的變化 2、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)簽的變化 2、跨界競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)	本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶感變化所帶來競(jìng)爭(zhēng)需求變化
單元二	了解客戶痛點(diǎn)法則和客戶心理分析	找客戶風(fēng)口    1、又肥又大    2、高頻消費(fèi)    3、標(biāo)準(zhǔn)化  找一級(jí)痛點(diǎn)    1、貪：性價(jià)比    2、執(zhí)：高逼格    3、癡：粉絲模式  數(shù)據(jù)拷問 1、關(guān)鍵用戶數(shù)據(jù) 2、橫比和縱比 3、細(xì)分和溯源  客戶場(chǎng)景心理分析  人性分析  客戶是如何感受產(chǎn)品屬性思維的  不同的客戶需求和場(chǎng)景下的體驗(yàn)設(shè)計(jì)該如何實(shí)施。	本單元讓學(xué)員明確如何尋找客戶的一級(jí)痛點(diǎn)并做好市場(chǎng)分析
單元三	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五大法則	識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    1、市場(chǎng)分析    2、行業(yè)分析    3、全局分析    4、跨界分析  識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略    1、真?zhèn)涡耘袆e    2、競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的本質(zhì)  判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo) 1、 什么趨勢(shì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的目標(biāo)究竟是什么  評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì) 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么及能做什么？ 2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里容易收到攻擊？  判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 1、 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？ 2、 面對(duì)這種反應(yīng)我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？	本單元讓學(xué)員明確尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟
單元四	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體方法	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析 1、 行業(yè)占有率及區(qū)域占有率 2、 明確競(jìng)爭(zhēng)位置：領(lǐng)導(dǎo)OR跟隨OR參與  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 1、 盈利能力分析 2、 成長(zhǎng)性分析 3、 負(fù)債狀況分析 4、 成本性分析  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率分析  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新能力分析 1、 推出新產(chǎn)品的速度 2、 科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入百分比 3、 銷售渠道的創(chuàng)新 4、 管理創(chuàng)新  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析	讓學(xué)員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體辦法
單元五	企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)該特別注意的問題	建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集  建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型  加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性	學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別注意的問題

山東大學(xué)研究生 計(jì)算機(jī)專業(yè)
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10多年企業(yè)管理，培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)
曾任：華為 研發(fā)&項(xiàng)目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項(xiàng)目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟(jì)的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級(jí)！?。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計(jì)算相關(guān)方向：云計(jì)算、邊緣計(jì)算、量子計(jì)算方面的發(fā)展及應(yīng)用；
5） 數(shù)據(jù)中臺(tái)，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關(guān)方向：數(shù)據(jù)中臺(tái)、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計(jì)；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，銀行類產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運(yùn)營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運(yùn)營推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權(quán)益會(huì)員，爆款思維，粉絲運(yùn)營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(zhǎng)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運(yùn)營，創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維及運(yùn)營，會(huì)員權(quán)益運(yùn)營，粉絲及社群運(yùn)營，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)類，發(fā)展類：新時(shí)代，新格局，新趨勢(shì)和中美貿(mào)易摩擦；全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析；百年變局經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)；下沉市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；
2） 數(shù)字化新經(jīng)濟(jì)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢(shì)及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設(shè)計(jì)：新商業(yè)畫布設(shè)計(jì)、新商業(yè)模式設(shè)計(jì)、新跨界經(jīng)營、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟(jì)、圈層經(jīng)濟(jì)等。

 

• 酒店銷售戰(zhàn)略-市場(chǎng)分析

   

  課程目的● 了解市場(chǎng)營銷的核心組合 ● 學(xué)會(huì)分析酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì) ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會(huì)通過分析報(bào)表來發(fā)現(xiàn)酒店的問題并及時(shí)解決問題課程大綱 一、酒店市場(chǎng)營銷剖析 1、酒店市場(chǎng)營銷的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問題的解決辦法 3、酒店收入來源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..

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• 市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..

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• 酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰(zhàn)略與市場(chǎng)分析

   

  課程內(nèi)容：1.新經(jīng)濟(jì)觀與酒店產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營戰(zhàn)略思維 4.投融資市場(chǎng)可行性分析方法與決策 5.酒店集團(tuán)化戰(zhàn)略 6.酒店經(jīng)營法律實(shí)務(wù)

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• 市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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• 零售賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位

   

  課程目的：了解國內(nèi)外零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的趨勢(shì) 認(rèn)識(shí)國內(nèi)外零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 理解零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的五力模型 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的常用工具、方法 學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的角度，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的技巧 學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)未來需求的方法與技巧 掌握競(jìng)爭(zhēng)定位與市場(chǎng)細(xì)分的基本原理掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的方法與技巧 學(xué)會(huì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法 掌握進(jìn)攻性定位與防..

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