【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 一、K12教育信息化趨勢及政策分析

1. K12信息化趨勢發(fā)展

l K12信息化的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

l K12信息化發(fā)展趨勢及需求分析

2. 教育信息化2.0對K12教育的影響

l 教育信息化從1.0到2.0的轉(zhuǎn)變

l 教育信息化2.0的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

3. 疫情促生的教育信息化趨勢及機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

l 線上代替線下到線上線下一體化

l 校園安全對信息化的要求與運(yùn)營商機(jī)會(huì)點(diǎn)

二、K12對5G需求分析及拓展方法

1、雙師學(xué)堂：5G+AR教學(xué)-同步觀看、實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)

2、精準(zhǔn)學(xué)習(xí)：5G+云AR虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)

3、線上線下一體化：5G+VR多場景教學(xué)業(yè)務(wù)

4、雙師學(xué)堂+兩個(gè)課堂：5G+直播

5、5G+高清視頻-校園安防

6、5G+云桌面-校園機(jī)房實(shí)驗(yàn)室

三、K12云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）分析及拓展方法

1、 云空間：有效代替優(yōu)盤，協(xié)助教職員工文件資料管理

2、對象存儲(chǔ)：錄播教室存儲(chǔ)的有效補(bǔ)充和替代

3、云桌面：校園微機(jī)管理、實(shí)驗(yàn)管理

4、云主機(jī)：輕量化應(yīng)用部署的機(jī)會(huì)5

5、綜合業(yè)務(wù)需求：智慧校園一體化業(yè)務(wù)

n 云安全

n 云家校

n 云消費(fèi)

n 云管理

n 云成績

n 云排課

n 云評價(jià)

n 云班牌

n 云課堂

n 云資源

四、行動(dòng)學(xué)習(xí)：運(yùn)營商K12融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

1、運(yùn)營商K12融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、K12融合業(yè)務(wù)的營銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)

3、K12融合業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶信息化需求的四步引導(dǎo)法

5、K12客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)合

6、K12融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷

7、分析與研討：K12融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會(huì)會(huì)員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運(yùn)營商市場部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運(yùn)營商市場、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運(yùn)營商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國策略”、某運(yùn)營商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級移動(dòng)“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來主要對運(yùn)營商區(qū)域市場營銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、河南移動(dòng)、山東移動(dòng)、河北移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、天津移動(dòng)、山西移動(dòng)、陜西移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、四川移動(dòng)、新疆移動(dòng)以及數(shù)十家地市運(yùn)營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動(dòng)幽默。讓學(xué)員在“在互動(dòng)中體會(huì)精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動(dòng)中開拓新篇”

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時(shí)）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時(shí)）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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• 前沿科技助力傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 5G+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+區(qū)塊鏈等和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合

   

  前沿科技助力傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 5G+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+區(qū)塊鏈等和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合 課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代與數(shù)..

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• 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

   

  一、智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐1.制造業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化2.打造數(shù)字化平臺，數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)3.自動(dòng)化和智能化裝備、產(chǎn)線和工廠建設(shè)4.數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新平臺5.智能化制造管理體系6.“在線”客戶、產(chǎn)品在線化，全生命周期觸點(diǎn)管理，精準(zhǔn)的數(shù)字化感知，深刻客戶“痛點(diǎn)”洞察7.平..

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