【培訓對象】
區(qū)域公司/項目公司中高層管理人員、專業(yè)骨干40-50人

【培訓收益】
1.厘清項目總在地產(chǎn)下半場激烈競爭中的經(jīng)營關注點及管理改進點； 2.學會必備的領導、執(zhí)行、問題解決經(jīng)典方法論，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的管理效果； 3.掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目操盤方法； 4.通過案例剖析、工具實操、專屬輔導等方式使領悟各類項目操盤情境的標準做法。

第一節(jié) 成為利潤貢獻者——極致操盤
1、地產(chǎn)下半場衡量項目成功的法則
2、提升項目自有資金年化收益率的關鍵要點
3、示例：某項目1400%的自有資金年化收益率的總結
4、示例：極致335，速度快、質量優(yōu)
5、示例：某公司六個城市經(jīng)營數(shù)據(jù)對比
6、提升項目經(jīng)營結果的關鍵點一：以項目為中心
7、提升項目自有資金年化收益的做法建議
8、示例：某項目極致追求利潤
9、示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路
10、提升項目經(jīng)營結果的關鍵點二：以效益為中心
11、基于總圖的效率管控做法建議
12、示例：某公司開發(fā)總圖調整點給我們的思考
13、示例：打節(jié)奏、促效率的操盤要點
14、項目操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到
第二節(jié) 成為全周期掌控者——協(xié)同提效
第一部分 操盤六階段之一：項目定位與定案階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 投前階段各時間點要求及相關職能協(xié)同事項
2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項
3. 不打無準備之仗——政府總規(guī)批復的各時間點要求及相關職能協(xié)同事項
第二部分 操盤六階段之二：展示區(qū)亮相階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 工程、設計線在標準化示范區(qū)、非標示范區(qū)建設各節(jié)點的要求及相關職能協(xié)同事項
2. 營銷、客服線各時間點要求及相關職能協(xié)同事項（營銷輸出信息排查+售樓處開放前風險檢查）
3. 前置動工與總規(guī)批復的6項風險提示
第三部分 操盤六階段之三：項目開盤階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 開盤階段工程線各時間點要求及協(xié)同事項
2. 開盤階段成本線各時間點要求及協(xié)同事項
3. 開盤階段招采線各時間點要求及協(xié)同事項
4. 開盤階段設計線各時間點要求及協(xié)同事項
5. 開盤階段物業(yè)線各時間點要求及協(xié)同事項
6. 開盤階段營銷、客服線各時間點要求及協(xié)同事項
7. 開盤階段各專業(yè)線協(xié)同增效要求及注意事項
第四部分 操盤六階段之四：回正清算階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的原則、要求及激勵機制設計及相關部門職責設定
2. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的方法論依據(jù)
3. 項目整盤清算的原則、要求及激勵機制設計及相關部門職責設定
4. 申請退出清算重點項的清算條件、未售存貨收入確認原則及彈性系數(shù)設定
第五部分 操盤六階段之五：建設交付階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 建設階段各專業(yè)線的時間點要求及協(xié)同事項
2. 標準工期的計算規(guī)則及時間要求
3. 交付前風險檢查原則、各專業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項
4. 產(chǎn)權辦理的歸口職能設定及注意事項
第六部分 操盤六階段之六：大運營階段的各類節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 13項里程碑會議，貫穿項目全周期，管控項目流程中各重要環(huán)節(jié)
2. 大運營其他重點項：景觀設計的協(xié)同要求及注意事項
3. 大運營其他重點項：工地開放的協(xié)同要求及注意事項
第三節(jié) 成為戰(zhàn)略支撐者——保障指標
1.如何承接集團各項操盤指標
2.項目操盤三級路徑“目標-策略-行動”詳解
3.地產(chǎn)下半場的項目各項操盤指標卓越值建議
4.強化深耕：基于發(fā)展的土儲策略及關鍵執(zhí)行動作
5.現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資策略及關鍵執(zhí)行動作
6.做優(yōu)產(chǎn)品一：設計端的管控策略及關鍵執(zhí)行動作
7.做優(yōu)產(chǎn)品二：工程端的管控策略及關鍵執(zhí)行動作
8.銷拓一體：基于快去化的營銷策略及關鍵執(zhí)行動作
9.服務當先：基于客戶滿意的服務策略及關鍵執(zhí)行動作
10.組織有力：基于軟實力的組織策略及關鍵執(zhí)行動作
11.操盤一張表：基于項目穩(wěn)健經(jīng)營的操盤一張表的寫法及應用 

 精通地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的領導力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動學習構建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學專業(yè)力學院負責人、鴻坤地產(chǎn)學院執(zhí)行院長
萬達學院副總經(jīng)理、榮盛商學院負責人、東方園林大學 職業(yè)化學院負責人等；
專業(yè)特長：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領導力培養(yǎng)、人才梯隊建設、績效改進、行動學習、內部經(jīng)驗沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗；
近二十年專門針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進行教學研究、策劃及授課，積累了深厚的內容功底、形式功底、實用工具及帶教輔導經(jīng)驗?？梢蕴峁└黝惤?jīng)理人培訓服務、績效改善咨詢、行動學習策劃及實施、企業(yè)大學輔建及內訓師培養(yǎng)等，還可專門針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學方案。
教學邏輯及內容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實操案例、高效管理工具及精細化做法建議等針對性內容，確保參訓單位能獲得實實在在的指導并將培訓轉化為效能。
尤其擅長工作坊類課程實施，基于組織問題進行現(xiàn)場診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進策略，同時注重引導技術工具的設計及應用，能夠在公司/區(qū)域目標分解、問題分析與解決、項目復盤、績效改進、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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