【培訓對象】
投標商的總經理/副總、項目管理部、市場部、財務、審計、研發(fā)、采購管理及相關部門人員

【培訓收益】
1.科學解讀2020年政企采購招投標**新的變化和重點管控點 2.掌握投標環(huán)境和標書的設計原則 3.建立符合企業(yè)的投標策略 4.掌握招標書的研判策略 5.掌握投標書制定的策略和風險規(guī)范 6.掌握一投即中的實戰(zhàn)技巧和方法

 **單元 新形勢下投標環(huán)境的分析和標書設計

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1.從發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和重大調整

1.1關于招標人確定中標人新的規(guī)定方式

1.2中標人的投標應當的規(guī)定條件

1.3中標公告的規(guī)定

1.4信息網絡進行電子招標投標規(guī)定

1.5招標人應當確定投標人編制投標文件所需要的合理時間

1.6依法必須進行招標的項目，招標人和中標人應當公布合同履行規(guī)定

1.7依法必須進行招標的項目，招標人應當向有關行政監(jiān)督部門提交規(guī)定

1.8國家對招標項目的技術、標準有規(guī)定的，招標人可以在招標文件中合理設置規(guī)定

2.理解投標的政策法規(guī)

2.1 吃透國家采購招投標的政策和規(guī)劃

2.2 理解和運用招標文件的規(guī)則和靈活度

3.掌握評標的規(guī)則

3.1定標的評審采取的方法

3.2評標常規(guī)的十大方法

3.3評標分值如何設置

3.4評分的標準如何設置

3.5如何確定投標的價格

3.6競標的成本如何合理核算

3.7響應的偏離問題

4.新形勢下投標人的策略方法

4.1投標競爭信息分析策略

4.2導向型&戰(zhàn)略型

4.3競爭信息策略運用：

4.4組建競爭信息戰(zhàn)略系統(tǒng)

【頭腦風暴】列舉我們在投標的成功或者失敗的案例，老師來解讀投標策略如何制定？

【案例分析】如何規(guī)避移動采購投標惡性低價中標，如何精準分析招標方的招標策略？

【經驗分享】醫(yī)療器械行業(yè)招投行業(yè)難點和痛點

第二單元 制定科學且精準的投標書實戰(zhàn)技巧

情景案例2：制定個小目標，比如中個一億的標——某電梯公司投標報價策略案例分析

1.投標前的研判目標

2.投標研判的實戰(zhàn)技巧

2.1圖紙與工程量清單研判實戰(zhàn)方法

2.2招標控制價復核研判實戰(zhàn)方法

2.3合同工期與定額研判實戰(zhàn)方法

2.4工程計量、計價風險研判實戰(zhàn)方法

2.5稅務風險研判實戰(zhàn)方法

2.6資金風險研判實戰(zhàn)方法

2.7授予合同風險險研判實戰(zhàn)方法

3. 投標策略實戰(zhàn)技巧

3.1招標投標決策中常見三種方法（競爭情報﹑決策樹﹑線性規(guī)劃）

3.2競爭情報類型和本質

3.3競爭情報運用七大方法

3.4決策樹運用的三大條件

3.5線性規(guī)劃的兩個必備要求

4. 研判招投標文件的四個關鍵要素

4.1理解和分析招投標文件

4.2研讀技術與質量條款

4.3充分理解合同條款

4.4分析價格條件和制約因素

5.成功投標書的20個關鍵步驟

5.1編制投標封面的關鍵點

5.2編制投標目錄的關鍵點

5.3編制投標書中修改報價的聲明書（或降價函）關鍵點

5.4提供授權書的關鍵點

5.5提供銀行保函的關鍵點

5.6提供信貸證明的關鍵點

5.7招標**低和**高價價格的關鍵點

5.8投標文件的確認和承諾的關鍵點

5.9施工組織安排的關鍵點

5.10施工進度考核的和關鍵點

5.11工程質量考核的和關鍵點

5.12安全保證措施考核的和關鍵點

5.13環(huán)境保護措施考核的和關鍵點

5.14文明施工措施考核的和關鍵點

5.15工期保證措施考核的和關鍵點

5.16控制（降低）造價措施的關鍵點

5.17施工組織機構編制和關鍵點

5.18施工隊伍組成編制和關鍵點

5.19施工主要人員簡歷證書編制和關鍵點

5.20績效考核的方式和關鍵點

6.練就中標“七步必殺術”

6.1 揚長避短，做好投標充分準備（競爭信息分析和策略）

6.2 以逸待勞，利用態(tài)勢分析法凸顯我方優(yōu)勢亮點

6.3擒賊擒王，摸清和把握關鍵的客戶關系

6.4樹上開花，利用競爭對手來壯大自己的聲勢

6.5欲擒故縱，利用客戶的心理來增加中標的機率

6.6反客為主，專業(yè)的能力獲得客戶的認可和支持

6.7水到渠成，精益和風險可控，確保中標項目的利潤

【課題演練】解讀廢標的三十六種現(xiàn)象

【案例分析】解讀某醫(yī)療器材集團成功投標的“秘訣”

【經驗分享】什么樣的投標書才能收到評標人的青睞

 采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理25年，歷經各行各業(yè)的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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