【培訓(xùn)對(duì)象】
移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場(chǎng)營銷人員、客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運(yùn)營邏輯與方法論 ——定位裝修技巧、爆款要素解析、內(nèi)容創(chuàng)意法門、挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品變現(xiàn)模式與官方工具、營業(yè)廳打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、短視頻團(tuán)隊(duì)配置 ——?jiǎng)”驹O(shè)計(jì)、短視頻拍攝與剪輯中的注意事項(xiàng)、發(fā)布頻次建議 ——直播帶貨的流程設(shè)計(jì)、腳本制作、帶貨套路

序1 大互聯(lián)時(shí)代的4大營銷變局
序2 大盤流量吃緊下的局部流量洼地——抖音平臺(tái)
第一章電信運(yùn)營商抖音營銷密碼之認(rèn)證、定位與裝修
第1節(jié) 運(yùn)營商開展抖音帳號(hào)運(yùn)營的前置動(dòng)作——認(rèn)證
抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)
個(gè)人帳號(hào)認(rèn)證路徑與注意事項(xiàng)
企業(yè)帳號(hào)認(rèn)證路徑與4大維度權(quán)益（視覺呈現(xiàn)、營銷轉(zhuǎn)化、客戶管理、數(shù)據(jù)運(yùn)營）
第2節(jié) 運(yùn)營商開展抖音營銷的首要工作——帳號(hào)定位與裝修要領(lǐng)
抖音帳號(hào)2大運(yùn)營模式：泛娛樂與垂直化
運(yùn)營商經(jīng)營垂直型帳號(hào)可切入的3個(gè)角度
——功能應(yīng)用·產(chǎn)品型【運(yùn)營商案例演示】
——企業(yè)文化·團(tuán)隊(duì)型【運(yùn)營商案例演示】
——真人擬物·IP型【運(yùn)營商案例演示】
運(yùn)營商在抖音帳號(hào)定位時(shí)必須具備的3大思維模式
——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
——競(jìng)品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)
——矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量
運(yùn)營商基于營銷定位，進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修的要領(lǐng)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)昵稱設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)簡(jiǎn)介設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

第二章電信運(yùn)營商抖音營銷密碼之爆款要素與內(nèi)容創(chuàng)意
第1節(jié) 打造爆款短視頻的指標(biāo)與運(yùn)營技巧
抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)
決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)
短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
第2節(jié) 基于運(yùn)營商產(chǎn)品構(gòu)建短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系
運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中，快速上熱門的5大策略
運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中，可切入的抖音用戶最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
基于運(yùn)營商產(chǎn)品，在短視頻運(yùn)營中，可采用的6種表達(dá)方式
運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中的內(nèi)容創(chuàng)意方法論
——基于“人物”的3種創(chuàng)意表達(dá)
——基于“產(chǎn)品”的4種創(chuàng)意策略
——基于“場(chǎng)景”的2大創(chuàng)意維度
——基于“變種”的6大創(chuàng)意法門
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法
—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
第3節(jié) 抖音短視頻拍攝剪輯技巧與腳本設(shè)計(jì)
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第三章信運(yùn)營商抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇
第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式
企業(yè)通過抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”
消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光
第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

第四章 信運(yùn)營商抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級(jí)顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級(jí)營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí)，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場(chǎng)景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號(hào)·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)170人