第一節(jié)、直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
1.直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）
2.直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
3.直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）
4.直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）
5.實(shí)體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）
6.實(shí)體轉(zhuǎn)型三大類主流平臺對比（#案例：老羅vs薇婭vs達(dá)衣巖）
7.落地工具：《四大直播平臺對比圖》
第二節(jié)、直播帶貨-全域營銷融合
1.消費(fèi)行為演繹與內(nèi)核（#案例：縣長直播）
2.五代消費(fèi)者行為理解與分析（#案例：宅經(jīng)濟(jì)與悅己體驗(yàn)）
3.盈利模型與時代特征匹配（#案例：百麗營銷起與落）
4.Z時代環(huán)境下消費(fèi)路徑與銷售對策（#案例：一件衣服的購買歷程）
5.行為畫像與工作重點(diǎn)（#案例：王二蛋相親）
6.落地工具：《CAP-system全域營銷邏輯圖》
第三節(jié)、直播帶貨-IP打造
1.IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
2.IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
3.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
4.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第四節(jié)、直播帶貨-內(nèi)容輸出
1.信息傳播的載體認(rèn)知（#案例：情書的演變）
2.短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：二泉映月）
3.直播渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個村）
4.內(nèi)容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
5.內(nèi)容輸出的五個操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
6.內(nèi)容創(chuàng)意的四種主體類型（#案例：高點(diǎn)贊量的四段視頻分析）
7.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第五節(jié)、直播帶貨-粉絲抓取
1.粉絲畫像與圈層經(jīng)營（#案例：羅永浩的圈層經(jīng)濟(jì)）
2.粉絲利益鎖定與終身價(jià)值（#案例：200萬全免單的利益權(quán)衡）
3.熱點(diǎn)反應(yīng)能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
4.從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
5.落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
第六節(jié)、直播帶貨-直播流程與運(yùn)營
1.直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）
2.直播后臺與客戶服務(wù)匹配（#案例：70%差評來源）
3.直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
4.直播帶貨團(tuán)隊(duì)匹配和崗位職責(zé)（#案例：苦逼的直播運(yùn)營官）
5.工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
第七節(jié)、直播帶貨-主播呈現(xiàn)
1.主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2.訓(xùn)練：主播表達(dá)實(shí)操訓(xùn)練
3.粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4.吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5.旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
6.終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
7.工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》
第八節(jié)、直播帶貨-變現(xiàn)技巧
1.消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
2.商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
3.價(jià)格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）
4.促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）
5.五大類粉絲提問的應(yīng)對技巧（#案例：這個顏色有點(diǎn)土）
6.工具：《銷售促單與成交技巧對照表》
第九節(jié)、直播帶貨-工作模型
1.工作模型-直播帶貨八大工作模塊
2.實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）
3.直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
4.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營銷升級提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號“婉約財(cái)商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實(shí)體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生