【培訓對象】
1、互聯網時代，希望學習云產品創(chuàng)新與運營的人士； 2、企業(yè)內與產品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士；

【培訓收益】
培訓完結后，學員能夠： 了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇； 了解云產品場景使用； 掌握云產品創(chuàng)新及產品概念解析； 掌握云產品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；

單元 大綱 內容 效益
單元一 云產品四個融合 1、云信息化與政府管理
2、云社會服務融合
3、云信息技術與實體經濟融合
4、云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現代化融合
5、云網信軍民融合 本單元讓學員了解什么是云，云的基礎概念。
單元二 云產品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點 1、云是一個交付模式
2、云商業(yè)模式
1）云的三大服務模式
2）云意味著什么
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改
3、云的產業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點
7、企業(yè)虛擬化的解決方案 了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點所在
單元三 云計算的核心基礎及概念解析 1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產品基礎概念（1）-2個技術形態(tài)
虛擬資源池
并行計算
4、云產品基礎概念（2）-4種服務模式
HaaS模型與典型案例
IaaS模型與典型案例
PaaS模型與典型案例
SaaS模型與典型案例
5、云產品基礎概念（3）-4種部署方式
私有云與典型案例
社區(qū)云與典型案例
公有云與典型案例
混合云與典型案例
6、云產品基礎概念（4）-4種關鍵特性
按需服務
資源池化
高可擴展性
業(yè)務可度量
7、云產品模式下的IT產業(yè)演進模式
8、云產品的其他組建解析：
云桌面概念及解析
云網關概念及解析
CDN概念及解析
云防御概念及解析
彈性負載概念及解析
云產品開發(fā)環(huán)境概念及解析 了解網絡的發(fā)展，架構，分類及常用協議
單元四 云產品場景應用與銷售能力提升 1、云產品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解
4、云端產品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。
2）真實銷售場景模擬：銷售話術、銷售工具、銷售策略 了解云端產品的場景應用與銷售能力提升
單元五 云產品的競爭對手分析 1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運營商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢 了解競爭對手產品和我方產品的優(yōu)劣勢
單元六 政企云化客戶銷售解析 1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務下的云產品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應用 學習和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展 

山東大學研究生 計算機專業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協會認證高級講師
10多年互聯網電商平臺運營實戰(zhàn)經驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢經驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產品經理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術、新產品、新經濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時代新技術應用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術的應用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯網等聯合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯網方向：5G和物聯網的技術解析及應用發(fā)展；5G及物聯在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯網安全等；
6） 電力物聯及新能源相關：泛在電力物聯網、三型兩網、能源互聯網的發(fā)展及應用；
方向二：新時代產品設計及運營：
1） 互聯網產品設計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產品設計；智慧（數據）城市產品設計，華為IPD產品研發(fā)設計，銀行類產品設計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產品經理升階，產品思維，權益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產品經理升階，產品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產品數據思維及運營，創(chuàng)新設計思維及運營，會員權益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數字經濟發(fā)展方向：
1） 經濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經濟趨勢分析；百年變局經濟新機遇；中國經濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；
2） 數字化新經濟：數字化經濟的發(fā)展，數字化營銷，數字化經營發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產業(yè)互聯網，工業(yè)互聯網：產業(yè)互聯網的發(fā)展；工業(yè)互聯網的發(fā)展；互聯網的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設計：新商業(yè)畫布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經營、新定價策略、粉絲經濟、圈層經濟等。

 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調節(jié)工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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