【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)采購(gòu)部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員

【培訓(xùn)收益】
● 了解招標(biāo)工作的歷史進(jìn)程，掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購(gòu)成本的三大策略，清晰了解招標(biāo)成本的決定因素。 ● 掌握分層采購(gòu)計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購(gòu)任務(wù)。 ● 學(xué)習(xí)疫情下的緊急單一來(lái)源采購(gòu)的施行辦法。

故事破冰：歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國(guó)的“文具公用局”
第一講：招標(biāo)采購(gòu)的歷史進(jìn)程
一、中國(guó)招采工作的混沌期
1. 1982年首次提出概念
2. 1983年嘗試應(yīng)用工程
3. 招采工作的問題爆發(fā)
4. 招采工作的適用混亂
互動(dòng)：您知道中國(guó)第一次招標(biāo)雛形用在哪個(gè)領(lǐng)域么？
二、中國(guó)招采工作的成長(zhǎng)期
1. 探索招采工作適用原則
2. 捋順招采流程先后順序
3. 招采內(nèi)容得到廣泛擴(kuò)大
三、中國(guó)招采工作的成熟期
1. 1999年通過招投標(biāo)法案
2. 2002年政府采購(gòu)法立法
3. 2002年全面法案推廣落實(shí)
4. 2017年修改法案強(qiáng)調(diào)反腐
四、中國(guó)招采工作的未來(lái)展望
1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌
2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣
3. “評(píng)”“審”分離工作落實(shí)
4. 單一來(lái)源采購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大
工具：招投標(biāo)工作歷史圖鑒
案例：浙江省率先采用評(píng)審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方
案例：諾西那生鈉注射液的單一采購(gòu)

第二講：當(dāng)下招采模式以及應(yīng)用策略
一、集中招標(biāo)與分散招標(biāo)
1. 集中招標(biāo)：公司部門統(tǒng)一采購(gòu)各部門所需物品
1）優(yōu)點(diǎn)：帶量采購(gòu)更容易獲得
2）缺點(diǎn)：部門眾多難以個(gè)性化定制
2. 分散招標(biāo)：各部門獨(dú)立采購(gòu)各自所需物品
1）優(yōu)點(diǎn)：部門按需采購(gòu)數(shù)量、進(jìn)度更靈活
2）缺點(diǎn)：公司管理難度增大，人力、財(cái)力均增長(zhǎng)
3. 企業(yè)取舍兩種招標(biāo)模式口訣
1）型號(hào)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——集采價(jià)更低
2）產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需
案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團(tuán)的集采與分采的實(shí)踐
二、一種特殊的招標(biāo)形式——詢比價(jià)
1. 詢比價(jià)采購(gòu)中標(biāo)規(guī)則：最低價(jià)報(bào)價(jià)供應(yīng)商
2. 詢比價(jià)采購(gòu)程序五部曲
1）成立詢價(jià)小組
2）確定詢價(jià)名單
3）進(jìn)行詢比價(jià)
4）確定成交供應(yīng)商
5）公示并接受監(jiān)督
案例分享：中國(guó)人民解放軍物資采購(gòu)網(wǎng)詢比價(jià)項(xiàng)目操作流程
實(shí)戰(zhàn)工具：政采、軍采詢比價(jià)項(xiàng)目模板
三、公開招標(biāo)的流程
1. 采購(gòu)人指定網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)信息
2. 意向合格供應(yīng)商進(jìn)行按規(guī)報(bào)名
3. 供應(yīng)商資審合格后按規(guī)投標(biāo)
4. 采購(gòu)人根據(jù)既定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)標(biāo)
5. 針對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行定標(biāo)并公示
6. 公示結(jié)束——簽訂合同
7. 公示有異議自查流程提交結(jié)論
案例分享：中國(guó)特殊教育行業(yè)心里危機(jī)干預(yù)系統(tǒng)招標(biāo)結(jié)果及質(zhì)疑答復(fù)
實(shí)戰(zhàn)工具：綜合得分法分值分配模板、綜合得分招標(biāo)流程一覽圖
四、議價(jià)招標(biāo)項(xiàng)目介紹
1. 單一來(lái)源是議價(jià)采購(gòu)的主要應(yīng)用方向
2. 搜集供應(yīng)商近似產(chǎn)品成交記錄很重要
3. 事前需要提供必需議價(jià)招標(biāo)充分理由
4. 議價(jià)采購(gòu)重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格以及交貨期
案例分享：中國(guó)造船業(yè)的無(wú)奈——不得不議價(jià)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
小組互動(dòng)：找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購(gòu)的項(xiàng)目。
第三講：招采人員的財(cái)務(wù)知識(shí)積累
一、招采人員必知的會(huì)計(jì)領(lǐng)域
1. 到場(chǎng)貨物的票據(jù)管理
2. 大型項(xiàng)目的分批結(jié)算設(shè)計(jì)
3. 報(bào)賬憑證的填寫與審批
案例分享：醫(yī)諾集團(tuán)的付款分解探究
實(shí)戰(zhàn)工具：物資類產(chǎn)品分期付款范本
實(shí)戰(zhàn)工具：工程類產(chǎn)品分期付款范本
二、招采人員必知的稅務(wù)知識(shí)
1. 了解掌握增值稅的增收范圍
2. 了解增值稅抵扣時(shí)效規(guī)定
3. 通過“抵扣”計(jì)算企業(yè)成本
4. 衡量“進(jìn)口”與“國(guó)產(chǎn)”得失
案例分享：慘痛記憶——3000萬(wàn)忘記認(rèn)證的增值稅發(fā)票
小組互動(dòng)：增值稅發(fā)票保存小技巧練習(xí)

第四講：招標(biāo)中的成本的控制
一、采購(gòu)成本的影響因素
1. 采購(gòu)批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標(biāo)談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享：疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時(shí)——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力保“世界半潛王”的交付
小組互動(dòng)：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？
二、公司內(nèi)部控制招標(biāo)成本
1. 招標(biāo)ABC分類方法
2. 目標(biāo)成本控制辦法
3. 按需招標(biāo)控制辦法
圖表分享：ABC分類方法表格
公式分享：目標(biāo)成本=銷售價(jià)格-利潤(rùn)金額
三、供應(yīng)商著手降低采購(gòu)成本
1. 找到供應(yīng)商報(bào)價(jià)“水分”
2. 判斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)“善意”
3. 尋找供應(yīng)商報(bào)價(jià)“依據(jù)”
4. 估算供應(yīng)商報(bào)價(jià)“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第五講：建立完善分層負(fù)責(zé)制，將招標(biāo)管理做到層層把關(guān)
一、可復(fù)制的招采分層制度
1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價(jià)格
2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)
3. 進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)成本計(jì)算是關(guān)鍵
案例分享：外貿(mào)組裝企業(yè)的進(jìn)口焊條為什么比國(guó)產(chǎn)便宜？
二、建立招采過程完全可控的監(jiān)督機(jī)制
1. 監(jiān)管要求要考慮市場(chǎng)環(huán)境
2. 監(jiān)管要求要考慮項(xiàng)目性質(zhì)
3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管
4. 監(jiān)管部門要與各部門獨(dú)立
案例分享：中遠(yuǎn)集團(tuán)的監(jiān)督部運(yùn)作方案
三、管理者對(duì)合同進(jìn)程的掌控與違約處理
1. 周期長(zhǎng)的產(chǎn)品優(yōu)先招采
2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進(jìn)度
3. 準(zhǔn)備一個(gè)B計(jì)劃，力保生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)
4. 躲避風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，穩(wěn)定永遠(yuǎn)涌現(xiàn)
5. 一次違約，進(jìn)入企業(yè)“黑名單”
6. 掌握付款進(jìn)度，做到進(jìn)程可控
7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項(xiàng)目進(jìn)展預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：鎮(zhèn)江錨機(jī)破產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)損失 

12年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

政府招標(biāo)委員會(huì)入庫(kù)專家

曾中國(guó)人民解放軍物資采購(gòu)入庫(kù)專家

大連財(cái)經(jīng)學(xué)院商貿(mào)法客座講師

曾任：中遠(yuǎn)集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人

曾任：中船集團(tuán)（特大型國(guó)企）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：規(guī)范企業(yè)招標(biāo)流程、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)打造、投標(biāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)、招投標(biāo)談判、標(biāo)書制作

 

何老師一直專注于招投標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作，熟悉針對(duì)政府、央企、軍隊(duì)、事業(yè)單位的招采流程，時(shí)常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對(duì)分析采購(gòu)任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標(biāo)方案——組織實(shí)施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時(shí)，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時(shí)為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)：

→公司產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實(shí)現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績(jī)

→入圍全球最大航運(yùn)企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄

→成為中國(guó)人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

→成功晉級(jí)“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬(wàn)元