【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高管、營銷人員、新媒體專員、零售行業(yè)門店導(dǎo)購

【培訓(xùn)收益】
● 構(gòu)建：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷方法論； ● 了解：主流新媒體渠道的用戶特征和運(yùn)營屬性 ● 掌握：新媒體“用戶運(yùn)營”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和精準(zhǔn)客戶開發(fā)SOP表； ● 掌握：新媒體“產(chǎn)品運(yùn)營”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和產(chǎn)品超級(jí)賣點(diǎn)開發(fā)SOP工作表； ● 掌握：新媒體運(yùn)營的內(nèi)容規(guī)劃工作方法和落地執(zhí)行SOP工作表單； ● 掌握：新媒體“活動(dòng)運(yùn)營”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和落地執(zhí)行SOP表

第一講：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷方法論
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4大核心思維
1. 用戶思維
2. IP化思維
3. 私域流量思維
4. 場(chǎng)景化內(nèi)容思維
二、未來營銷的4大渠道的運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
1. 短視頻渠道的選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
2. 直播渠道的選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
3. 裂變渠道的選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
4. 私域流量的渠道選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造新營銷的10大黃金法則
1. 樹概念
2. 定用戶
3. 立場(chǎng)景
4. 講故事
5. 強(qiáng)體驗(yàn)
6. 做曝光
7. 造IP
8. 做傳播
9. 建渠道
10. 重?cái)?shù)據(jù)
四、主流新媒體渠道的用戶特征和運(yùn)營屬性
1. 主流新媒體渠道的用畫像分析
2. 微信生態(tài)系的2大傳播特征和營銷邏輯
3. 抖音和微信視頻號(hào)的內(nèi)容推薦機(jī)制和質(zhì)量算法機(jī)制

第二講：新媒體運(yùn)營4大基礎(chǔ)工作之“用戶運(yùn)營”和“產(chǎn)品運(yùn)營”
一、精準(zhǔn)客戶分析模型
1. 互聯(lián)網(wǎng)8大消費(fèi)人群的畫像分析
2. 用戶角色的身份識(shí)別
3. MAU金主客戶篩選法則
4. SOP表：4步透視掃描金主用戶的一級(jí)痛點(diǎn)
二、產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)打造
1. 尋找熱點(diǎn)流量的方法和路徑
2. 研究競(jìng)品軟肋
3. SOP表：打造產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)賣點(diǎn)打造SOP表，分析公司某款產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)
三、識(shí)別產(chǎn)品類型和產(chǎn)品周期并制作相應(yīng)的營銷策略
1. 產(chǎn)品矩陣布局：流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品
2. SOP表：新媒體產(chǎn)品布局的271定價(jià)法
3. SOP表：流量產(chǎn)品的定價(jià)策略和定價(jià)
4. SOP表：利潤產(chǎn)品的618定價(jià)法
5. SOP表：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期規(guī)律制定相應(yīng)的營銷策略

第三講：新媒體運(yùn)營4大基礎(chǔ)工作之“內(nèi)容運(yùn)營”
一、為用戶推送什么內(nèi)容
1. 與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
2. 與用戶相關(guān)的內(nèi)容
二、內(nèi)容運(yùn)營的步驟
1. SOP表：內(nèi)容選題規(guī)劃的4個(gè)方法
2. SOP表：內(nèi)容素材的整理方法和步
3. SOP表：8在類新媒體內(nèi)容工具的特點(diǎn)和使用
三、如何撰寫高轉(zhuǎn)化率的新媒體銷售短文案
1. SOP表：激發(fā)用戶購買欲望的文案模板及案例分析
2. SOP表：讓用戶信任你的文案模板及案例分析
3. SOP表：讓用戶馬上下單的文案模板及案例分析
四、如何撰寫高轉(zhuǎn)化率的新媒體銷售長文案
1. SOP表：痛點(diǎn)推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析
2. SOP表：種草洗腦型賣貨文案的撰寫模板及案例分析
3. SOP表：故事推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析

第四講：新媒體運(yùn)營4大基礎(chǔ)工作之“活動(dòng)運(yùn)營”
一、活動(dòng)運(yùn)營的完整流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 策劃階段
2. 執(zhí)行階段
3. 收尾階段
二、全年活動(dòng)策劃和籌備
1. 年度活動(dòng)主題
2. 每月活動(dòng)規(guī)劃
3. 熱點(diǎn)活動(dòng)規(guī)劃
四、整合策劃與跨界活動(dòng)
1. 產(chǎn)品跨界
2. 內(nèi)容跨界
3. 圈層跨界
4. 內(nèi)容跨界
5. 渠道跨界
五、三大表單確?；顒?dòng)精準(zhǔn)執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)物料表
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)推進(jìn)表
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)運(yùn)維表 

半師半匠 10年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評(píng)委
國家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運(yùn)營顧問
曾任：香港恒春木業(yè)集團(tuán)/江蘇弘宇食品（天貓運(yùn)營）運(yùn)營總監(jiān)
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營總監(jiān)
【南京市】高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營導(dǎo)師、職業(yè)能力指導(dǎo)專家、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長領(lǐng)域：新媒體運(yùn)營（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運(yùn)營……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
利用自身的高超新媒體營銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場(chǎng)最高達(dá)23萬人次；
▲曾指導(dǎo)某職院學(xué)生團(tuán)隊(duì)歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬級(jí)抖音帳號(hào)矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
▲曾原創(chuàng)抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位長達(dá)2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動(dòng)上線當(dāng)天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運(yùn)營工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過的企業(yè)超過20家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營專才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年?duì)I收超6000萬；
▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場(chǎng)主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀成績，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。
▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運(yùn)營培訓(xùn)方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營銷與專項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)》《新媒體運(yùn)營》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險(xiǎn)、杭州銀行（2次）：《新媒體運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)》
● 中國銀行（“中行團(tuán)委”官微運(yùn)營團(tuán)隊(duì)），中國工商銀行，民生銀行，中國中車、中國電信：《微信公眾號(hào)運(yùn)營》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國移動(dòng)（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運(yùn)營和專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎(chǔ)運(yùn)營和工作方法》《新媒體運(yùn)營技巧》
（民營企業(yè)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運(yùn)營培訓(xùn)方向
● 燕之屋（全國金牌店長）：《基于個(gè)人微信的社交電商運(yùn)營技巧》，被夸贊為“道術(shù)結(jié)合，相得益彰”
● 光明集團(tuán)旗下上海農(nóng)場(chǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用技能》，被贊史上最接地氣的培訓(xùn)課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷商）：《玩轉(zhuǎn)個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷售》，收獲好評(píng)
● 上海某知名有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運(yùn)營技巧》，受到機(jī)構(gòu)和企業(yè)的高度認(rèn)可
● 廣東某市最大的旅游集團(tuán)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》，有學(xué)員培訓(xùn)第2天就暴單！
● 南京某醫(yī)療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》，顛覆公司原有營銷思維，董事長和市場(chǎng)部對(duì)課程非常認(rèn)可，三周后董事長反饋李老師課件讓公司營業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》
● 西北地區(qū)最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰(zhàn)》
（政府或?qū)W校項(xiàng)目）新農(nóng)人/農(nóng)村電商培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方向
● 西安交大MBA班：《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng)新營銷》，引發(fā)全場(chǎng)火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營銷與創(chuàng)新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營銷和渠道整合》，組織方表示將長期進(jìn)行培訓(xùn)合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓(xùn)課程-《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)》《農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運(yùn)營思維》《玩轉(zhuǎn)手機(jī)做農(nóng)產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當(dāng)?shù)亟M織部門的高度認(rèn)可，后為從陜西商洛奔赴南京的農(nóng)民企業(yè)家和新農(nóng)人培訓(xùn)
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農(nóng)委、潥水區(qū)農(nóng)委、潥水區(qū)婦聯(lián)、高淳區(qū)農(nóng)委、江寧區(qū)農(nóng)委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)》，課程結(jié)束后，反饋評(píng)論極好，隨后被培訓(xùn)所在地的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家；

主講課程：
《新媒體工具的內(nèi)容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng)作思路和創(chuàng)作技巧》
《微信公眾號(hào)運(yùn)營邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《抖音短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意制作和運(yùn)營技巧》
《政務(wù)類新媒體帳號(hào)的運(yùn)營思路和運(yùn)營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用抖音電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書等主流媒體渠道的運(yùn)營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷（汽車行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車行業(yè)？4S店經(jīng)營者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈？案例分享：凱迪拉克與66號(hào)公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時(shí)代1、直播營銷的優(yōu)勢(shì)與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實(shí)現(xiàn)..

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• 直播+電商互聯(lián)網(wǎng)主播帶貨技巧與直播SOP

   

  課程背景：在《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日均直播場(chǎng)次超6萬場(chǎng)，直播時(shí)長超過15萬小時(shí)，相當(dāng)于33000多場(chǎng)春晚。淘寶直播的日均核心用戶停留時(shí)間接近1小時(shí)。直播作為直觀性最強(qiáng)互動(dòng)性最高的電子商務(wù)營銷和服務(wù)方式逐漸成為電商賣貨用戶互動(dòng)的一個(gè)重要手段與工具。然而大部分企業(yè)的直播+電商仍處于難以提升或進(jìn)度緩慢的現(xiàn)狀，要么是不..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營銷-數(shù)據(jù)分析

   

  一、大數(shù)據(jù)未來的通行證美國的大數(shù)據(jù)、阿里的大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)改變未來未來誰是王者案例：未來的一天、IBM的規(guī)劃二、數(shù)據(jù)分析五步法1）數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)搜集不等CRM2）數(shù)據(jù)清洗3）數(shù)據(jù)建模4) 數(shù)據(jù)整理三、市場(chǎng)調(diào)查1）市場(chǎng)調(diào)研帶來哪些價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷研究滿意度研究四、數(shù)據(jù)分..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營銷攻略

   

  第一節(jié) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢(shì)（1.5小時(shí)）通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和總體特征將能夠準(zhǔn)確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征及與傳統(tǒng)時(shí)代電商經(jīng)營環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)（45分鐘，講授+案例） ..

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