【培訓(xùn)對象】
證券、期貨公司營業(yè)部負(fù)責(zé)人、營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、用營銷管理的思維去管理營銷團(tuán)隊，而不是沿襲與行政化的管理 2、全面樹立對營銷管理的正確認(rèn)識。擯棄傳統(tǒng)管理模式對營銷管理的錯誤影響； 3、營銷管理的具體的方法的認(rèn)知、理解與運(yùn)用

模塊一：總論--證券營銷的前世今生與未來
1、證券營銷的爆發(fā)—客戶經(jīng)理的“野蠻生長”期
由“閉關(guān)自守”到“四處拉客”的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)變；
由“告別野蠻”到“營銷轉(zhuǎn)型”的失敗；
告別營銷1.0時代，營銷該如何“升級”；
2、營銷的組織發(fā)展和建設(shè)
得人心者得天下---證券期貨行業(yè)不變的真理
定位
規(guī)模：看菜吃飯、量體裁衣
模型：目標(biāo) 制度 團(tuán)建 激勵 合規(guī)
3、營銷團(tuán)隊未來發(fā)展與思考

模塊二：營業(yè)部營銷管理的核心理念
1、觀念---營銷是營銷，行政是行政，不能“一把抓”！
2、信仰---思想、觀念與期望的呈現(xiàn)
3、學(xué)習(xí)---知識就是力量的時代必然
4、訓(xùn)練---技能是訓(xùn)練出來的，而不是教授
5、習(xí)慣---決定營銷團(tuán)隊走向的潛在動力
模塊三：三項基本素質(zhì)的營銷管理運(yùn)用
基本技能
目標(biāo)的制定與執(zhí)行
溝通與交流
輔導(dǎo)與訓(xùn)練
績效的獎勵與分配
問題的分析與解決
資源的整理與利用
自我的角色定位
思維能力
個人品行

模塊四：營業(yè)部營銷的體系建設(shè)
1、體系與系統(tǒng)
2、體系的思考
管理創(chuàng)造利潤
營銷創(chuàng)造利潤
服務(wù)創(chuàng)造利潤
溝通創(chuàng)造利潤
執(zhí)行創(chuàng)造利潤
3、體系的內(nèi)容
公司大體系
營業(yè)部中體系
部門小體系
營銷、理財、綜合、招聘、培訓(xùn)、人才培育
4、營業(yè)部體系的特點(diǎn)
可復(fù)制
可傳承
5、推動營業(yè)部體系前行的兩大動力
考核
成長的渴望
6、營業(yè)部營銷體系的問題探討
7、招聘體系的建設(shè)
招聘信息投放
建立人才庫
面試與復(fù)試安排
面試百問
行為面試法
8、育人體系的建設(shè)

模塊五：營業(yè)部營銷管理的要點(diǎn)
1、管理邏輯
先要知道應(yīng)該干什么？---目標(biāo)管理
再確認(rèn)達(dá)到這個目的應(yīng)該做多少事？---活動量管理
這些事應(yīng)該在什么時候做最有效率？---時間管理
整合目標(biāo)、活動量與時間管理---會議管理
2、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理的作用
目標(biāo)難度設(shè)定
目標(biāo)管理的實(shí)施要求
理念
知識
技能
目標(biāo)的種類
業(yè)務(wù)目標(biāo)
活動量目標(biāo)
素質(zhì)目標(biāo)
團(tuán)隊目標(biāo)
目標(biāo)的分解
3、活動量管理
活動量管理的要點(diǎn)
活動量就是工作量
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證（因果關(guān)系）
員工成長的有效途徑
業(yè)務(wù)管理的切入點(diǎn)
是否有活動量的考核點(diǎn)
活動量管理的推動
意愿啟動
能力培養(yǎng)
制度約束
會報管控
4、時間管理（效能管理）
時間管理不善的原因
時間管理象限坐標(biāo)圖
有效利用時間的
5、會議管理
會議管理的重要性
非現(xiàn)場工作模式的現(xiàn)場管理的轉(zhuǎn)換
會議的類型
早會、夕會
周例會、月度會、季度會、年會
讀書會、運(yùn)動會、培訓(xùn)會、分享會
創(chuàng)業(yè)說明會、理財投資會
 

★AACTP國際注冊培訓(xùn)師
★國內(nèi)最早接受臺灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師
★自成一體的實(shí)戰(zhàn)型營銷專家
★國內(nèi)大型證券公司總部首席培訓(xùn)師
★國內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)
★曾在國有大型企業(yè)、民營企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
★培訓(xùn)風(fēng)格幽默輕松，內(nèi)容貼切實(shí)用

金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練————----------培訓(xùn)對象所有參與金融產(chǎn)品銷售的人員
一人多賬戶時代的客戶營銷（銷售篇）——培訓(xùn)對象券商客戶經(jīng)理
一人多賬戶時代的客戶營銷（管理篇）——培訓(xùn)對象券商營銷管理人員
金融行業(yè)營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理————--培訓(xùn)對象營銷團(tuán)隊管理人員
大時代下的投資顧問服務(wù)訓(xùn)練——————培訓(xùn)對象券商投資顧問
大時代下的專業(yè)服務(wù)技能訓(xùn)練——————培訓(xùn)對象客戶服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練———————培訓(xùn)對象銀行客戶經(jīng)理等 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊成員到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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