一、培訓理念：
你永遠不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的
——所以本課程大量使用提問和互動來教學
沒有結合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識
——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用
二、方案優(yōu)點
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；
在內(nèi)容設計上專門針對營銷團隊管理的各個方向和細節(jié)進行設計，針對性強。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。
案例豐富，貼近實際。
每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論。
接近實戰(zhàn)，在演練中學習
1天課堂演練，盡量壓縮知識講授時間，互動演練占到了授課內(nèi)容的50%以上， 及時發(fā)現(xiàn)和矯正銷售不良習慣。
三、課程介紹
1、教之能學、學之能用
本課程立足于在營銷團隊管理的實操性，注重于在營銷團隊管理過程中的實際運用。擯棄了所謂的團隊主管的概念性說教，而是緊密結合營銷團隊主管實際工作，教之如何做，如何做好?？傊?，該課程的重點在其內(nèi)容的運用價值。
2、提高了團隊管理科學化的要求
在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代，給營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，使得營銷團隊管理需要更加細致、有序、科學，故此，營銷團隊科學化管理需要進一步提高已是必然之需。
3、訓練團隊首先訓練主管
營銷團隊主管是一個營銷團隊是否成為業(yè)務集結地的核心要素。據(jù)了解，大多營銷團隊主管僅為業(yè)務一線的精英晉升而來，他們有很強的個人業(yè)務能力，但往往匱乏團隊管理能力，而自身的業(yè)務拓展優(yōu)勢又難以復制，這就造成了一個對象較為尷尬的局面。故此，訓練團隊必須從訓練營銷主管開始。
四、方案適用對象
本培訓方案適用于從事營銷團隊管理的人員
五、專業(yè)化營銷主管訓練核心內(nèi)容一覽：
本課程根據(jù)實際事例闡述營銷主管的定位之后，圍繞團隊主管在輔導、訓練、激勵與回饋這三個方面展開。

五、面授培訓時間及內(nèi)容安排如下：
主題 主要內(nèi)容與活動 培訓目標
模塊一：專業(yè)化營銷主管訓練之營銷主管的效能管理 你整天在忙什么？
雜亂無序
沒有重點
閑的死忙的傷
注重個人業(yè)績，忽略團隊指標
缺乏有效的時間安排
效能四象限法則
緊急重要
緊急不重要
不緊急重要
不緊急不重要
營銷主管的一天
行政事務
團隊管理
個人業(yè)績
學習訓練 調(diào)整課堂氣氛，當天演練的內(nèi)容和安排
切實結合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運用，來有效規(guī)劃每天的工作。
模塊二：專業(yè)化營銷主管訓練之營銷主管定位及營銷團隊管理十大核心細節(jié)分析 你理解的營銷主管是什么？
營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處
營銷主管的三大角色定位：
教練
朋友
老師
營銷團隊管理之十大核心細節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）
出勤與工作習慣
團隊活動
激勵
改善低標準
建立自信
評估
課堂訓練：對照十大核心細節(jié)的反饋式研討 本節(jié)詳細闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團隊的必備的細節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。

模塊三：專業(yè)化營銷主管訓練之輔導 業(yè)績表現(xiàn)分析輔導法
技能心態(tài)分析法
九宮分析圖
單位經(jīng)營的鐵三角定律
主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關系分析
九宮分析圖評估及面談
課堂訓練：互動式授課，與學員進行高密度互動 通過實際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。
從理性而現(xiàn)實地角度，用三角法勾勒出團隊主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關系，從而幫助理解輔導銷售人員的核心所在。

模塊四：專業(yè)化營銷主管訓練之訓練 帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）
不要認為部屬一定會照你的示范去做
探尋式不要責備和嘲笑部屬所犯的錯誤
訓練指導的步驟
預備
解說
示范
觀察
督促
訓練指導的方法
角色扮演
陪同作業(yè)
課堂訓練：訓練方法的實戰(zhàn)演練 從七個方面闡述團隊主管在管理團隊中常見的錯誤，應該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團隊操作實質(zhì)性的傷害。
本章就講解各種方法后結合課堂實戰(zhàn)進行強化訓練，以期基本掌握每種訓練方面，以便真正用于實際工作中。

模塊五：專業(yè)化營銷主管訓練之激勵與回饋 激勵
什么是真正的營銷團隊管理激勵
激勵的方法
激勵的目的
回饋
有效回饋的原則
具體
及時
建設性
個性化
有技巧
贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
建設性回饋
何謂建設性回饋
如何做好建設性回饋
建設性回饋的意義
建設性回饋的方法
課堂訓練：激勵與回饋方法的具體運用 通過案例分析營銷團隊的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實用性的團隊激勵具體方法。
激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結果就是獲得具有實際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實際工作中極其重要。
激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關乎到團隊的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。

訓后鞏固及習慣培養(yǎng)
要求學員將自己所學的知識和技能，在工作中應用后的體會寫成一個文字性的心得提交給培訓老師和上級主管，以促進學員將所學技能在工作進行應用，從而養(yǎng)成一個良好的銷售習慣，最后實現(xiàn)培訓向績效的轉(zhuǎn)化。
 

★AACTP國際注冊培訓師
★國內(nèi)最早接受臺灣專業(yè)講師訓練的培訓師
★自成一體的實戰(zhàn)型營銷專家
★國內(nèi)大型證券公司總部首席培訓師
★國內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀業(yè)務部營銷總監(jiān)
★曾在國有大型企業(yè)、民營企業(yè)擔任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
★培訓風格幽默輕松，內(nèi)容貼切實用

金融產(chǎn)品銷售技能訓練————----------培訓對象所有參與金融產(chǎn)品銷售的人員
一人多賬戶時代的客戶營銷（銷售篇）——培訓對象券商客戶經(jīng)理
一人多賬戶時代的客戶營銷（管理篇）——培訓對象券商營銷管理人員
金融行業(yè)營銷團隊的建設與管理————--培訓對象營銷團隊管理人員
大時代下的投資顧問服務訓練——————培訓對象券商投資顧問
大時代下的專業(yè)服務技能訓練——————培訓對象客戶服務人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷售技能訓練———————培訓對象銀行客戶經(jīng)理等 

• 營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 以專業(yè)化銷售驅(qū)動業(yè)績發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險？——風險是保險產(chǎn)生的基礎，家庭財富蓄水池是保險產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風險的工具，財富管理的構成..

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• “識人知命運勢管理”保險精準增員訓練營

   

  課程背景：保險關系營銷與增員時代已經(jīng)一起不復返，面對當前增員難業(yè)務難的艱難處境，保險公司和營業(yè)單位如何創(chuàng)新增員模式？如何將中國傳統(tǒng)文化“一命二運三風水四積陰德五讀書”的理念帶入培訓和增員項目增強信心？如何讓目標準增員認識到通過改變環(huán)境（風水） 、傳播大愛（積陰德） 、經(jīng)常學習（讀書）來改變?nèi)松闹卮笠饬x？本課程詳細導入命理..

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• 私人銀行專業(yè)化營銷流程實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務決定銀行競爭力一、中國私人財富市場有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構成分析2. 中國高凈值人群的區(qū)域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標案例：首富王健林與&ldquo..

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• 銷售人員訓練與技能優(yōu)化

   

  課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊伍方面起著關鍵性的作用。本課程培訓一線的銷售經(jīng)理及相關管理成員如何教導他們的團隊，鼓勵和引導積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個銷售人員已經(jīng)學到的技巧并使之成為一種習慣性行為。“高效銷售教導”是專業(yè)化銷售培訓體系中的高級課程，適用于在分別完成“顧問式銷售技術”和“大客戶..

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