【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)專員、財(cái)務(wù)成本人員、工藝技術(shù)人員

【培訓(xùn)收益】
▲ 了解制造成本的構(gòu)成及分類 ▲ 破解成本的本質(zhì)和密碼 ▲ 掌握財(cái)務(wù)概念量本利分析模型及盈虧平衡點(diǎn) ▲ 掌握影響企業(yè)利潤(rùn)的主要因素以及敏感度的分析 ▲ 掌握采購(gòu)成本的分析公式 ▲ 掌握采購(gòu)成本降低的6大主要方法和秘籍 ▲ 了解大宗材料的成本鎖定方法(期貨運(yùn)作與套期保值，點(diǎn)價(jià)，銀行期權(quán)鎖定) ▲ 掌握供應(yīng)鏈管理基本的知識(shí) ▲ 掌握常用物料的核價(jià)公式及標(biāo)準(zhǔn)成本構(gòu)成 ▲ 學(xué)習(xí)到一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判 ▲ 掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù) ▲ 掌握高階談判技巧、如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管理采購(gòu)談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強(qiáng)個(gè)人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判 ▲ 學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí)、了解你自己的談判風(fēng)格；如何說(shuō)服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系 ▲ 掌握供應(yīng)商談判的18招實(shí)戰(zhàn)工具與技能

課程導(dǎo)入：
1）現(xiàn)場(chǎng)分析上市公司格力、海爾、美的、長(zhǎng)虹等家電上市公司的財(cái)務(wù)年報(bào)和季報(bào)。哪家的成本管控力比較強(qiáng)？
2）觀看某汽配公司采購(gòu)與供應(yīng)商的談判，我們從中發(fā)現(xiàn)有哪些問(wèn)題？
第一篇：采購(gòu)成本降低篇
第一講：企業(yè)成本分類管理架構(gòu)的概述
一、成本定義
二、成本分類A——制造成本、管理成本、銷售成本、財(cái)務(wù)成本
三、成本分類B——固定成本、變動(dòng)成本、混合成本
四、采購(gòu)成本包含項(xiàng)目——購(gòu)買成本、運(yùn)輸成本、保管成本、隱形成本
五、成本管理職能如何設(shè)置才科學(xué)
1. 采購(gòu)部門內(nèi)部設(shè)置的優(yōu)缺點(diǎn)分析
2. 財(cái)務(wù)部門內(nèi)部控制的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3. 互相制衡的成本控制架構(gòu)分析
4. 如何設(shè)置開(kāi)發(fā)，采購(gòu)，成本核算，財(cái)務(wù)復(fù)核的互相制衡的管理架構(gòu)
案例：美的集團(tuán)采購(gòu)部門與財(cái)務(wù)部門成本控制模塊的互相制衡的組織架構(gòu)分析
案例：為何某臺(tái)資企業(yè)每月柴油費(fèi)支出異常占比奇高？一個(gè)架構(gòu)調(diào)整就每月節(jié)省50多萬(wàn)元柴油費(fèi)用支出！奧秘何在？

第二講：采購(gòu)成本如何分析
一、價(jià)格分析與成本分析
1. 價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
2. 價(jià)格是怎么出來(lái)的——供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
3. 影響價(jià)格的主要因素
4. 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
5. 你選對(duì)了價(jià)格嗎——常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
6. 如何確定市場(chǎng)價(jià)格——價(jià)格標(biāo)竿的找尋與建立
二、價(jià)格分析工具
1. 簡(jiǎn)單實(shí)用的價(jià)格分析方法——最低價(jià)格選擇法
案例：復(fù)印紙的報(bào)價(jià)評(píng)估
2. 階梯報(bào)價(jià)分析利器——數(shù)量折扣分析法
案例：螺絲報(bào)價(jià)分析
3. 尋找降價(jià)的可能與估算成本——固定成本和可變成本分析法
案例：某公司的變壓器的報(bào)價(jià)分析
三、成本、銷售量、單價(jià)這三者對(duì)利潤(rùn)的敏感度分析
經(jīng)典案例：企業(yè)未獲取10%的利潤(rùn)率，采取哪種方式效果更好更容易達(dá)到？
四、企業(yè)保本點(diǎn)分析、盈虧平衡點(diǎn)
案例分析：開(kāi)服裝店的量本利，盈虧平衡點(diǎn)分析
案例分析：某溫控器市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格為8元一個(gè)（含17%增值稅），為何采購(gòu)專員王主任以低于行業(yè)采購(gòu)價(jià)格5元就采購(gòu)到了？且供應(yīng)商從心里佩服王主任的專業(yè)成本分析能力！

第三講：成本核價(jià)模型建立分析
一、成本核價(jià)的財(cái)務(wù)公式
二、成本核價(jià)的保本點(diǎn)分析、盈利/虧損區(qū)間分析
三、成本核價(jià)模型建立
1. 公式模型
2. 重量模型
3. 長(zhǎng)度模型
4. 打包模型
5. 點(diǎn)價(jià)模型
6. 期貨模型
案例分析：某上市公司的注塑件核價(jià)模型，為公司年節(jié)省采購(gòu)成本1000多萬(wàn)元
案例分析：某上市公司的包裝材料核價(jià)模型，讓長(zhǎng)三角、珠三角包裝企業(yè)苦不堪言，見(jiàn)到核價(jià)模型就低頭認(rèn)價(jià)了
案例分析：某家電廠的板材五金核價(jià)模型，為公司年節(jié)省資金3000多萬(wàn)元

第四講：如何降低采購(gòu)成本
一、核價(jià)流程法
1. 三權(quán)分立設(shè)置組織架構(gòu)
2. 三級(jí)審批制度
3. 公開(kāi)作業(yè)
4. 透明作業(yè)
5. 導(dǎo)入OA審批流程
案例分析：某企業(yè)的核價(jià)小組運(yùn)作機(jī)制，價(jià)格形成透明化，無(wú)一人違反廉潔紀(jì)律
反面案例分析：某企業(yè)的輔料采購(gòu)價(jià)格混亂，現(xiàn)金購(gòu)買支出多達(dá)20萬(wàn)元每月，事后發(fā)現(xiàn)個(gè)別采購(gòu)員嚴(yán)重違反廉潔制度，導(dǎo)致公司損失100多萬(wàn)元
二、工藝技術(shù)降低法
1. 成立降本項(xiàng)目小組（包含供方代表）
2. 訂立目標(biāo)
3. 分工職責(zé)
4. 工藝分析與立項(xiàng)
5. 實(shí)施
6. 獎(jiǎng)勵(lì)小組
案例分析：某空調(diào)企業(yè)銅管技術(shù)工藝改良，年節(jié)省采購(gòu)成本5000多萬(wàn)元
三、指標(biāo)分解法
1. 明確公司考核的基數(shù)與計(jì)算規(guī)則
2. 歷史數(shù)據(jù)的分析與整理
3. 預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析
4. 演算各物料的降價(jià)權(quán)重及總的降價(jià)百分百與降價(jià)金額
5. 制定各物料的降價(jià)策略及行動(dòng)方案
6. 責(zé)任狀與承諾機(jī)制建立
7. 跟蹤進(jìn)度與輔導(dǎo)
8. 總結(jié)與獎(jiǎng)懲文化建立
案例分析：美的集團(tuán)的年度（季度）降本分解指標(biāo)，1年降低采購(gòu)成本30億元
四、招標(biāo)法
研討：哪些物料才可以招標(biāo)？招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作有哪些？什么是明標(biāo)/暗標(biāo)招標(biāo)？
1. 招標(biāo)過(guò)程的引導(dǎo)技巧
2. 如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
案例分析：富士康集團(tuán)的明暗結(jié)合招標(biāo)技術(shù)，讓供應(yīng)商又愛(ài)又恨。
五、戰(zhàn)略供應(yīng)商布局法
研討：什么是主力、輔助、候選、戰(zhàn)略供應(yīng)商？為何要導(dǎo)入戰(zhàn)略供應(yīng)商？戰(zhàn)略供應(yīng)商的責(zé)權(quán)利是什么？
1. 如何讓供應(yīng)商之間互相競(jìng)爭(zhēng)？達(dá)成自動(dòng)降低成本的目的？
2. 雙贏思維的供應(yīng)鏈管理策略
案例分析：豐田汽車的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理機(jī)制分析，每年降低5%的采購(gòu)成本，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商是如何做到的？
六、套期保值法
研討：哪些物料可以使用期貨運(yùn)作？什么是套期保值？如何做到套期保值？
1. 誤區(qū)糾正、套期保值不是為了盈利，而是穩(wěn)定控制成本
2. 大宗材料的套期保值方法及步驟
案例分析：某家電集團(tuán)關(guān)于電解銅、電解鋁等原材料的套期保值操作方案及流程秘籍，2015年為公司穩(wěn)定成本創(chuàng)造效益1億多元

第二篇：采購(gòu)談判篇
第一講：采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序
1. 各種談判的比較
2. 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
3. 何為雙贏？
4. 采購(gòu)談判的內(nèi)容之7大指標(biāo)有哪些？
5. 采購(gòu)談判的5大基本流程是什么？
案例分析：紅黑游戲，體會(huì)雙贏

第二講：采購(gòu)談判的具體步驟
一、談判前準(zhǔn)備
研討：本次談判的目標(biāo)確定了沒(méi)有？談判對(duì)手是什么狀況？
1. 對(duì)談判問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
2. 列出各種選擇方案（上中下方案?jìng)溥x）
3. 針對(duì)每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定上下限
4. 檢驗(yàn)界限的合理性
案例分析：某上市公司的采購(gòu)談判準(zhǔn)備資料清單，對(duì)手了解后感嘆、在沒(méi)有談判前，我們就已經(jīng)輸了，因?yàn)椋?0%的談判準(zhǔn)備工作，別人已經(jīng)做好了，早決定了談判的結(jié)果了
二、談判過(guò)程控制
1. 介紹要有禮貌
2. 立場(chǎng)表達(dá)要明確
3. 談判議程的三原則
4. 選擇談判方式
5. 談判僵局的打破
三. 談判結(jié)尾控制
1. 檢查成交協(xié)議文本
2. 簽字認(rèn)可
3. 禮貌道別
實(shí)戰(zhàn)演練：模擬采購(gòu)談判全流程，體會(huì)細(xì)節(jié)要點(diǎn)

第三講：采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技能
1. 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
2. 如何開(kāi)場(chǎng)？目的是什么？
3. 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？我方為弱勢(shì)怎么談？
4. 什么是分階段蠶食？
5. 如何提升說(shuō)服力？
6. 如何聆聽(tīng)？聽(tīng)的學(xué)問(wèn)有哪些？
7. 我們聽(tīng)到的，與我們理解的不一定相同
8. 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？如何問(wèn)問(wèn)題？
9. 反駁對(duì)方的幾種方式？
10. 對(duì)方忽悠我怎么談？
11. 如何挽回失誤（失口）？
12. 如何與不同的對(duì)象談判？
13. 如何進(jìn)行讓步？
14. 如何打破僵局？
視頻分析：《亮劍》片段，分析說(shuō)服的技巧
案例分析：某采購(gòu)主管運(yùn)用蠶食法談判，將價(jià)格每個(gè)季度降價(jià)5%，是如何做到的？ 

24年上市公司制造部門工作及咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家
廣東省順德政府特聘專家團(tuán)講師
海南省政府質(zhì)量協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理評(píng)審專家委員會(huì)成員
南京大江講堂金箔學(xué)院特聘客座教授
英國(guó)博贊思維導(dǎo)圖授權(quán)認(rèn)證講師|美國(guó)ACI國(guó)際沙盤授權(quán)認(rèn)證講師
曾任：美的集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨制造中心主任/供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任：臺(tái)灣神達(dá)集團(tuán)（上市）丨華南廠副總經(jīng)理
華中科技大學(xué)/中山大學(xué)/廈門大學(xué)/湖南大學(xué)/西南交通大學(xué)/暨南大學(xué)EDP特邀講師

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
▲內(nèi)蒙古沙漠之花生態(tài)科技有限公司，1年咨詢輔導(dǎo)顧問(wèn)（實(shí)現(xiàn)年銷售6億元）
1、導(dǎo)入1年的6S現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目，車間面貌煥然一新，并獲得了2018年中央二套《生財(cái)有道》的專題新聞報(bào)道。
2、由于品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)量增加，每年訂貨會(huì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80%以上。部分經(jīng)銷商被公司直接獎(jiǎng)勵(lì)奔馳寶馬等名車。
3、導(dǎo)入完善的指標(biāo)考核體系，士氣大漲，人人頭上有指標(biāo)。形成良好的績(jī)效文化。
▲重慶圣奇融服飾有限公司，2年咨詢輔導(dǎo)顧問(wèn)（實(shí)現(xiàn)年銷售額5億元）
1、導(dǎo)入IE手法，縮短生產(chǎn)線長(zhǎng)度，減少人員，達(dá)到提高產(chǎn)量的目的，取得中國(guó)羊絨衫私人定制市場(chǎng)占有率第一名。
2、使用6S改善，從45分提高到98分，離職率控制在1%以內(nèi)
3、導(dǎo)入TOC約束理論，針對(duì)全廠的瓶頸工序，實(shí)行例外管理，充分滿足資源，在制品金額下降50%以上、生產(chǎn)效率提高30%以上、材料損耗下降30%、制程CPK達(dá)到1.67；定制類服裝交貨周期由35天下降至10天。
▲廣亞鋁業(yè)集團(tuán)（廣東佛山），1年咨詢顧問(wèn)（實(shí)現(xiàn)年銷售30億元）
1、導(dǎo)入班組建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)精神，員工離職率從10%下降到1%以下，帶領(lǐng)管理人員查找現(xiàn)場(chǎng)七大浪費(fèi)，一共提出109項(xiàng)整改任務(wù)。整改合格率100%。
2、導(dǎo)入產(chǎn)線布局調(diào)整改善，將生產(chǎn)線按照工藝流程布局，提高線平衡率。實(shí)行配送機(jī)制，減少物料搬運(yùn)時(shí)間。實(shí)行供應(yīng)商送貨，倉(cāng)庫(kù)配送到線邊倉(cāng)。
▲柳州五菱汽車配套商溯聯(lián)工廠，1年咨詢顧問(wèn)（實(shí)現(xiàn)年銷售10億元以上）
1、導(dǎo)入IE手法，調(diào)整產(chǎn)線布局、線平衡分析等，工廠人均效率提高40%以上。人均產(chǎn)值從月5萬(wàn)元提高到8萬(wàn)元
2、導(dǎo)入低成本自動(dòng)化項(xiàng)目，將部分裝配工作、高強(qiáng)度高風(fēng)險(xiǎn)的工作由機(jī)械手或者機(jī)器人來(lái)代替。節(jié)省人力50多人，效率提高3倍。
▲上海派能新能源科技有限公司，1年咨詢顧問(wèn)（實(shí)現(xiàn)年銷售5億元以上）
1、導(dǎo)入班組文化建設(shè)，提高員工的執(zhí)行力，提高管理干部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。建立完善的表單管理體系，任何管理納入制度化經(jīng)營(yíng)模式。并建設(shè)激勵(lì)體系，提升干部和員工的工作積極性。
2、導(dǎo)入線平衡分析，從56%的工時(shí)平衡率，提高到90%，人員減少20%以上。UPPH值提高58%。
▲廣東江門市東古醬油調(diào)味品集團(tuán)公司，6個(gè)月咨詢顧問(wèn)（實(shí)現(xiàn)年銷售10億元以上）
1、導(dǎo)入班前會(huì)，提高員工的令行禁止，提高管理干部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2、導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)6S體系，建立現(xiàn)場(chǎng)6S目視化管理標(biāo)準(zhǔn)，排查治理現(xiàn)場(chǎng)安全隱患。

主講課程：
《金牌班組長(zhǎng)綜合管理技能提升》
《創(chuàng)新思維改善與生產(chǎn)效率提升》
《卓越PMC-柔性生產(chǎn)計(jì)劃與精準(zhǔn)物料控制》
《LCIA低成本創(chuàng)新改善增效工具課》
《開(kāi)源節(jié)流我做主—制造業(yè)成本降低22個(gè)實(shí)戰(zhàn)技法》
《未雨綢繆，預(yù)防為主—安全生產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理》
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬》
《精益生產(chǎn)沙盤模擬》

學(xué)員評(píng)價(jià)：
李老師的課程特點(diǎn)是幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)落地。我在江門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聽(tīng)了李老師的2天公開(kāi)課后，認(rèn)為很有落地效果。特意邀請(qǐng)李老師到我廠給管理人員做內(nèi)訓(xùn)。二天的內(nèi)訓(xùn)課程，大家均反饋，一點(diǎn)也不覺(jué)得累。很多枯燥的精益理論，李老師運(yùn)用生活中的案例和工廠的視頻演示，很容易聽(tīng)懂。另外，李老師還特別喜歡和學(xué)員互動(dòng)，尊重學(xué)員，很多刁難的問(wèn)題，難不倒有咨詢經(jīng)歷的李老師
——中順潔柔江門工廠 錢總經(jīng)理
李老師親自帶領(lǐng)大家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作改善，實(shí)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、分析平衡率，運(yùn)用ECRS工具進(jìn)行輔導(dǎo)改善，將線平衡率由63%提高到95%，解決了我們廠的效率提升問(wèn)題，真正是實(shí)戰(zhàn)專家呀！
——重慶圣奇融服飾 江廠長(zhǎng)
大量精益生產(chǎn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)一個(gè)流、讓我們的生產(chǎn)效率提高三成。李老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。
——深圳長(zhǎng)盈精密有限公司 梁主任
李老師親自輔導(dǎo)并實(shí)訓(xùn)的班組建設(shè)課程、讓我們的早會(huì)模式煥然一新、提高了員工士氣和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
——廣亞鋁業(yè)有限公司 郭班長(zhǎng)
我們以前也開(kāi)班前會(huì)，但是不規(guī)范。大家站姿東倒西歪的，也沒(méi)有士氣。但是李明仿老師的班前會(huì)實(shí)操訓(xùn)練，讓我們的隊(duì)伍精神抖擻?？诹罱y(tǒng)一，士氣高漲，班長(zhǎng)講話有邏輯，真的非常感謝李老師的輔導(dǎo)。
——上海派能新能源公司 張主任
大量精益生產(chǎn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)一個(gè)流、讓我們的生產(chǎn)效率提高三成。李老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。
----深圳長(zhǎng)盈精密有限公司 梁主任
李老師親自輔導(dǎo)并實(shí)訓(xùn)的班組建設(shè)課程、讓我們的早會(huì)模式煥然一新、提高了員工士氣和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
----廣亞鋁業(yè)有限公司 郭班長(zhǎng)
李老師親自帶領(lǐng)大家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作改善，實(shí)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、分析平衡率，運(yùn)用ECRS工具進(jìn)行輔導(dǎo)改善，將線平衡率由63%提高到95%，解決了我們廠的效率提升問(wèn)題，真正是實(shí)戰(zhàn)專家呀！
----重慶圣奇融服飾 江廠長(zhǎng) 

• 高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

  ￥   元/ 天

  人氣：2162  

  

• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

  ￥   元/ 天

  人氣：2686  

  

• 國(guó)際采購(gòu)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2660  

  

• 卓越的采購(gòu)談判策略與技巧

   

  課程背景采購(gòu)是個(gè)賺錢的部門，采購(gòu)專業(yè)化管理被當(dāng)成利潤(rùn)中心來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且是企業(yè)的核心能力之一，如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的賺錢職能，采購(gòu)人員的談判水平是關(guān)鍵，談判大師卡洛斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，生意場(chǎng)上，利益是通過(guò)談判來(lái)分配，而不是公平原則。道出了談判的重要性，談判的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程分析告訴我們，談判的成功與否很大程度上取決于談判雙方的思維方式和行為方式，談判前的充分準(zhǔn)備，談判流程的執(zhí)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1797