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商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練
課程編號：37455
課程價格：￥0/天
課程時長：2 天
課程人氣：613
董事長、總經理、高層領導班子、創(chuàng)業(yè)者
【培訓收益】
掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領 應用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進行描述 創(chuàng)新：通過藍海戰(zhàn)略+案例學習，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新 評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進行審視評估、完善
第一講：大道至簡：一張畫布看透商業(yè)模式
1一、什么是商業(yè)模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂
——商業(yè)模式的本質
二、如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個構造塊
案例：IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫布的九個構造快（案例說明）
1. 客戶細分CS（Customer Segments）
案例：蔦屋書店
2. 價值主張VP（Value Propositions）
案例：綠山咖啡
3. 渠道通路CH（Channels）
案例：盒馬鮮生
4. 客戶關系CR（Customer Relationships）
案例：趣頭條
5. 核心資源KR（Key Resources）
案例：酷特智能
6. 關鍵業(yè)務KA（Key Activities）
案例：拼多多
7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）
案例：亞朵酒店
8. 收入來源R$（Revenue Streams）
案例：COSTA
9. 成本結構C$（Cost Structure）
案例：瓦爾廁所
教練演示：與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式：吉利
2. 長尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行
3. 多邊平臺式商業(yè)模式：滿幫
4. 免費式商業(yè)模式：百度
5. 開放式商業(yè)模式：菜鳥網絡
分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享
第二講：藍海戰(zhàn)略——新時代商業(yè)模式的起點
2一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍海戰(zhàn)略
案例：江小白的戰(zhàn)略布局圖
1. 不斷開創(chuàng)的藍海：行業(yè)的演變
2. 藍海企業(yè)的收益：占據總利潤的60%以上份額
3. 藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
三、如何設計藍海戰(zhàn)略
1. 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石
2. 戰(zhàn)略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍海戰(zhàn)略的六項原則
原則一：重建市場邊界
原則二：注重全局而非數字
原則三：超越現(xiàn)有需求
原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序
原則五：克服關鍵組織障礙
原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場邊界：尋找藍海的六大途徑（案例）
路徑一：跨越他擇產業(yè)：NetJets
路徑二：跨越戰(zhàn)略集團：Curves
路徑三：跨越買方鏈：丹麥胰島素制造商
路徑四：跨越互補性產品或服務：三只松鼠
路徑五：跨越功能與情感性訴求：QB美發(fā)店
路徑六：跨越時間；賣房養(yǎng)老
實戰(zhàn)演練：重新設計你所在企業(yè)的目標群體、價值主張與心智定位
第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)與路演（實戰(zhàn)演練）
3一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素
1. 戰(zhàn)略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式設計前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1. 知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析
2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型
3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達圖
4. 知己：企業(yè)資源能力分析工具：價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰(zhàn)
三、重新設計戰(zhàn)略定位
1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）
2. 價值定位：設計價值主張（客戶需求定位）
3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）
四、重新設計價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關系
五、重新設計價值創(chuàng)造
1. 關鍵業(yè)務
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設計盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結構
3. 盈利模式
七、重新設計戰(zhàn)略控制
1. 競爭優(yōu)勢
2. 戰(zhàn)略控制點
模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點評+總結回顧
山東大學企業(yè)管理碩士
曾任：九鼎集團 戰(zhàn)略副總裁
曾任：用友集團 戰(zhàn)略及集團管控專家
現(xiàn)任：甘肅巨龍集團 獨立董事
現(xiàn)任：湖北交投科技 戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)任：遼河油田振興公用事業(yè)公司 戰(zhàn)略與績效委員會顧問
10年國企及集團型咨詢培訓實戰(zhàn)經歷，王老師結合多年的管理經驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網+”的戰(zhàn)略轉型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業(yè)特聘為獨立董事、戰(zhàn)略顧問。
10年專注于戰(zhàn)略與領導力領域研究，王老師對 “互聯(lián)網+”領域有著濃厚興趣，結合十多年實戰(zhàn)經驗，獨創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實戰(zhàn)、系統(tǒng)領導力提升兩大課程體系，提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價值理論、五行績效系統(tǒng)、六道領導力模型等一系列國學精粹與西方管理經典融合的智慧結晶。
部分成功案例：
1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績效管理體系，通過獨創(chuàng)的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業(yè)邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。
2.幫助睿能集團客戶進行戰(zhàn)略梳理及集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經營分析會、營銷會議、戰(zhàn)略目標分解會等高管效能提升訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。
3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%
4.獨立負責甘肅巨龍集團戰(zhàn)略梳理及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發(fā)點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發(fā)展路線，推動了巨龍、農網兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。
5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網端”建設，切實實現(xiàn)了“互聯(lián)網+”轉略轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。
6.幫助九鼎集團進行戰(zhàn)略梳理，引入萬科業(yè)務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務流程體系，實現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向專業(yè)地產公司轉變的突破。
主講課程：
戰(zhàn)略系列：
《孫子兵法：戰(zhàn)略智慧與領導藝術修煉》
《互聯(lián)網+：戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練》（可做微咨詢）
《戰(zhàn)略績效管理實戰(zhàn)演練》（可做微咨詢）
《戰(zhàn)略性人力資源管理》（可做微咨詢）
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實務技巧》
通用課程：
《卓越領導力360度修煉》
《高效能團隊的五力修煉》
《商業(yè)人格與卓越執(zhí)行力塑造》
《MTP核心管理技能提升》
《非人力資源經理的人力資源管理》
《高效能時間管理的12字訣》
授課風格：
▲以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰(zhàn)落地；
▲將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合；
▲善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂；
▲知識體系與實戰(zhàn)經驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。
部分服務過的客戶：
國企：中核集團、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農墾、國家電網……
房地產：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產、天?；?、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯(lián)集團……
金融：工商銀行、農業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、巨龍集團、山東郵儲、華泰證券、安信證券……
IT/互聯(lián)網：京東商城、滴滴打車、慧聰網、58同城、攜程旅行、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、地緯軟件……
交通：重慶軌道交通集團、深高顧、湖北交投、寧波軌道交通、日照公交、南京地鐵……
能源：紫金礦業(yè)、天保電力、東明石化、京府煤化、華磊光電、睿能集團、天津能投、濰坊電力、貴州電網、皖北煤電、遼寧能投……
制造：特步、新凱紡織、亞特電器、東風裕隆、貝發(fā)集團、物華巨能、黃海制藥、保齡寶、圣雪大成……
客戶評價：
幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈，王老師對我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認識，幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實用，很好的發(fā)揮了集團優(yōu)勢，避實擊虛，疊加優(yōu)勢。
——中建三局幕墻分公司副總王東杰振興公司很有幸能夠請到王老師，王老師的理論及實戰(zhàn)水平高出我們太多，幫我們建立的動態(tài)戰(zhàn)略績效體系我敢說在整個遼河油田也是最先進的。為了更好的推進系統(tǒng)落地，我們邀請王老師作為我們戰(zhàn)略與績效委員會委員，歡迎王老師經常來指導。
——中石油振興物業(yè)總經理宋景濤
王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團管控體系，并在老師的要求下制訂了自我管理電網，力保實現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級，大大的提高了我們企業(yè)內部的工作效能，實現(xiàn)了巨龍、農網兩大集團的拆分及高管調整，讓我們受益匪淺。
——巨龍集團董事長馬建邦
王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，給了我們很大的啟發(fā)，尤其是關于找礦方面，非常有價值，為我們進行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎。
——中核集團金原鈾業(yè)總經理王德林
我們是國內惟一一家出口戰(zhàn)斗機的企業(yè)，非常感謝王老師的辛苦努力，幫我們梳理的國際戰(zhàn)略體系我認為在整個中航工業(yè)體系管理達標競賽中能夠排第一。
——中航技副總經理曾文
王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評價體系非常專業(yè)，很好的解決了系統(tǒng)內一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。
——中航工業(yè)黎明管理創(chuàng)新部部長劉東南
王老師幫我們制定的智能交通“云網端”戰(zhàn)略確實非常實用，幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉型問題，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉型，并為集團未來的整體轉型奠定了堅實的基礎，獲得了集團領導的高度贊揚。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進，初期先投入2億建設省域智能交通云計算數據中心。
——湖北交投科技總經理周旭
天?；ㄊ鞘兄颠^千億的上市公司，在管理上存在很多問題，王老師很謙虛，提出的問題都很中肯，各部門需要好好向王老師請教，切實改進工作存在的問題。歡迎王老師經常來總部指導工作。
——天?；偨浝韺O亞寧
宿遷工行這幾年一直保持省內第一，但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸，并通過業(yè)務分包、權限調整、人員調配等關鍵舉措，有效緩解了員工的工作壓力，使銀行卡業(yè)務處理效率提升了一倍。
——工商銀行宿遷分行行長李明星
部分授課照片分享：
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襄陽創(chuàng)業(yè)服務局總裁班 《互聯(lián)網+戰(zhàn)略轉型及商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
北京恒天財富 《卓越領導力360修煉》 |
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某大型集團內訓 第一期 《孫子兵法：戰(zhàn)略智慧與領導藝術修煉》 |
某大型集團內訓 第二期 《互聯(lián)網+》 |
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四川南方高速公路股份有限公司 《卓越領導力360修煉》 |
云南大唐國際李仙江流域水電開發(fā)有限公司《中層干部領導力與執(zhí)行力實戰(zhàn)訓練》 |
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永紅航空機械 《互聯(lián)網+戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
株洲硬質合金集團 《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練》 |
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東風鴻泰汽車銷售有限公司 《戰(zhàn)略管理與制定》 |
大連總裁班 《目標管理與績效考核》 |
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“互聯(lián)網＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網時代的轉型升
為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網“互聯(lián)網＋”的本質：連接一切“互聯(lián)網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..
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文化創(chuàng)意產業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式
課程重點：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..
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課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產業(yè)結構變化，共同邁入數字經..
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