【培訓對象】
運營商各職能部門，運營商全員

【培訓收益】
1.了解5G商業(yè)模式給市場模式、競爭模式、營銷模式帶來的改變與發(fā)展； 2.掌握5G商業(yè)模式思維如何應用于電信運營商新模式建立； 3.掌握5G業(yè)務重構思路以重建立電信運營商的新業(yè)務； 4.通過5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例解析，提升系統(tǒng)思維；

第一部分、5G趨勢下商業(yè)模式的創(chuàng)新（3小時）
第一節(jié)、5G商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式系統(tǒng)認識
1. 什么是商業(yè)模式的4大關鍵要素？
2. 商業(yè)模式框架
3. 5G商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
4. 5G商業(yè)模式的核心價值理念
5. 5G生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式與商業(yè)畫布設計

二、5G推動下大智物聯(lián)云的商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 5G大數(shù)據(jù)下的商業(yè)模式創(chuàng)新及案例
2. 5G物聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式創(chuàng)新
3. 5G人工智能下的商業(yè)模式創(chuàng)新
4. 5G移動互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式創(chuàng)新
三、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析
1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應用案例
2. 5G無線機器人云端控制商業(yè)模式和應用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業(yè)模式和應用案例
4. 5G無人機商業(yè)模式和應用案例
5. 5G視頻直播商業(yè)模式和應用案例
四、5G商業(yè)模式于的DICT解決方案的應用；
1.萬物互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟
2.大數(shù)據(jù)于DICT的應用與解決方案
3.云計算于DICT的應用與解決方案
4.區(qū)塊鏈于DICT的應用與解決方案
5.工業(yè)智能網(wǎng)于DICT的應用與解決方案
6.成功的人工智能項目分享：禪居士
7.案例對標：政府、銀行、電力、教育、醫(yī)療等行業(yè)的DICT成功方案
第二部分、5G趨勢下業(yè)務模式的重構（3小時）
一、5G業(yè)務模式的重構
1.5G業(yè)務模式重構之一：順勢明道優(yōu)術戰(zhàn)略
2.5G業(yè)務模式重構之二：5G商業(yè)模式盈利戰(zhàn)略
3.5G業(yè)務模式重構之三：經(jīng)營畫布框架戰(zhàn)略
4.5G業(yè)務模式重構之四：5G業(yè)績提升因素戰(zhàn)略
5.5G業(yè)務模式重構之五：利潤中心平衡戰(zhàn)略
6.5G業(yè)務模式重構之六：核心能力培養(yǎng)戰(zhàn)略
二、5G業(yè)務重構的營銷設計
1. 跨界資源整合的方法
2. 如何設計客戶共享模式？
3. 如何設計管道共享模式？
4. 如何設計廣告共享模式？
5. 如何設計資源互換模式？
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設計
三、5G業(yè)務重構的有效落地
1. 業(yè)務重構的 基于5G團隊改良的5G業(yè)績發(fā)展落地
2.基于5G業(yè)務流程的5G業(yè)績發(fā)展落地
3.基于5G經(jīng)營問題的5G業(yè)績發(fā)展落地
4.基于成功因素的5G業(yè)績發(fā)展落地
5.基于5G用戶習慣的5G業(yè)績發(fā)展落地
6.基于運營標桿的5G業(yè)績發(fā)展落地
 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉型培訓師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內(nèi)多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業(yè)的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數(shù)字化轉型等方面具有很強的專業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓過來自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個行業(yè)，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對企業(yè)數(shù)字化轉型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學院從上萬個博客中選為五十個“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學常年培訓顧問，負責其外國課程的引進與培訓工作

l 2015年5月 移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟實戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；

 

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注營銷市場策劃和數(shù)字化團隊管理轉型的研究，對數(shù)字化轉型有著獨到的見解

Ø 行業(yè)專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動研究學院等專業(yè)網(wǎng)站提供營銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數(shù)字化轉型等課題研究

Ø 行業(yè)教學相長：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當選中國移動研究學院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當選中國通信領域影響力講師

Ø 客戶價值導向：堅持客戶效果的價值導向332原則，即課前的三調(diào)研（問卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導（行動計劃和教練輔導）。通過332原則確保學員學有所知、學有所用、學有所得、學有所成。

專長課程：

政企營銷、網(wǎng)格營銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運營商省公司完成《流量經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場經(jīng)營規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運營商省人力公司完成《戰(zhàn)訓師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓師實戰(zhàn)操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點的建設、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉型；

6、完成電信運營商三級經(jīng)理領導力發(fā)展體系的建設，制定了《領導力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領導力發(fā)展計劃體系》。

7、負責電信運營商《政企經(jīng)理個人標桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創(chuàng)新評比擬三等獎，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營銷手冊》編寫；

8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導項目和10年來渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營銷實戰(zhàn)項目和戰(zhàn)訓項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰(zhàn)）。

 

授課風格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創(chuàng)”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學員實際，遵循學員的學習規(guī)律，讓學員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶評價：

幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學員評價普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經(jīng)理

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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• 數(shù)字化轉型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業(yè)標準及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

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• 5G時代工業(yè)發(fā)展的業(yè)態(tài)趨勢和商業(yè)機會

   

  一、5G概述1.移動互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展史——2G/3G/4G/5G/6G的技術發(fā)展簡介2.5G時代互聯(lián)網(wǎng)具備新特征3.5G應用前景展望二、5G技術推進企業(yè)數(shù)字化轉型1.數(shù)字化轉型為企業(yè)帶來的六大競爭力a)基于數(shù)字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶b)基于數(shù)字化技術，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快..

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• 5G時代的金融數(shù)字化轉型

   

  課程背景：5G通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)了增強型移動寬帶、超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)和高可靠、低時延等三大應用場景全覆蓋，把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信，從消費互聯(lián)網(wǎng)拓展到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為行業(yè)數(shù)字化轉型提供了關鍵的數(shù)字基礎設施。5G和人工智能/大數(shù)據(jù)/云計算/邊緣計算/區(qū)塊鏈等新一代信息技術相結合，多技術交織并進、深度滲透、協(xié)同應用，孕育技術創(chuàng)新&ld..

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