第一章 什么是解決方案
1.什么是解決方案？
2.解決方案的三層含義
3.解決方案到底能解決什么問題？

第二章 如何編制解決方案
1.解決方案的設(shè)計(jì)原則
2.什么是一個(gè)好的解決方案？
3.解決方案的分類

第三章 五類解決方案的設(shè)計(jì)方法
1.產(chǎn)品白皮書編制技巧
2.項(xiàng)目合作建議編制技巧
3.項(xiàng)目解決方案書編制技巧（重點(diǎn)）
4.項(xiàng)目選型建議評(píng)分表編寫技巧
5.項(xiàng)目投標(biāo)書編寫技巧

第四章 解決方案的設(shè)計(jì)技巧
1. 解決方案設(shè)計(jì)的五要素
2. 解決方案的常見結(jié)構(gòu)
3. 解決方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第五章 解決方案的優(yōu)化技巧
1.解決方案編寫的三大難點(diǎn)
2.解決方案中常犯的6大錯(cuò)誤
3.如何寫好解決方案
4.善用工具-提高效率的小技巧
a)WORD哥必須會(huì)的小技巧
b)P姐也不一定全會(huì)的小技巧

第六章 解決方案的匯報(bào)呈現(xiàn)技巧
1.解決方案匯報(bào)的三個(gè)常見場(chǎng)景
2.解決方案匯報(bào)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.關(guān)鍵點(diǎn)一：內(nèi)容優(yōu)化(6要點(diǎn))
4.關(guān)鍵點(diǎn)二：表達(dá)技巧（8技巧）
5.關(guān)鍵點(diǎn)三：資料準(zhǔn)備（9注意）
6.呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備
a)呈現(xiàn)方式的設(shè)計(jì)
b)呈現(xiàn)組織技巧
7.表達(dá)技巧
a)克服緊張情緒
b)語言選擇技巧
c)應(yīng)對(duì)提問
d)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量
8.演講設(shè)計(jì)的三個(gè)技巧
9.解決方案匯報(bào)中應(yīng)該避免的四大問題

第七章 解決方案現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)及導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
 

世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)一級(jí)講師
國家心理咨詢師
AACTP國際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
《解決方案設(shè)計(jì)》©授權(quán)導(dǎo)師
《信任五環(huán)》®授權(quán)導(dǎo)師
《價(jià)值致勝》®授權(quán)導(dǎo)師
《銷售羅盤》®授權(quán)導(dǎo)師
《銷售羅盤》®認(rèn)證銷售輔導(dǎo)教練

專業(yè)背景
山西大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
曾于某世界500強(qiáng)通信運(yùn)營商任職多年，從事通信行業(yè)工作經(jīng)歷超過18年，工作經(jīng)歷涉及程控交換、社區(qū)營銷、大客戶銷售、系統(tǒng)集成、行業(yè)信息化產(chǎn)品銷售等多個(gè)領(lǐng)域。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)通信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展都有獨(dú)到的見解和研判。
培訓(xùn)范圍包括電信大客戶銷售技能、大客戶銷售策略、行業(yè)信息化產(chǎn)品營銷、解決方案設(shè)計(jì)及呈現(xiàn)、商務(wù)談判技巧等。
已獲得授權(quán)的版權(quán)課程包括：《銷售羅盤》®、《信任五環(huán)》®、《解決方案設(shè)計(jì)》©
霍老師具有十余年的電信行業(yè)大客戶營銷一線經(jīng)驗(yàn)，以及多年的行業(yè)信息化解決方案實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課風(fēng)格詼諧幽默，善于由淺入深，潛移默化式的教學(xué)，課程中實(shí)戰(zhàn)案例多，內(nèi)容接地氣，深受培訓(xùn)單位和學(xué)員的認(rèn)可。

主要課程
1、解決方案設(shè)計(jì)及呈現(xiàn)技能提升培訓(xùn)
2、政企大客戶銷售商機(jī)挖掘能力提升培訓(xùn)
3、招投標(biāo)知識(shí)及控標(biāo)技巧培訓(xùn)
4、以客戶為中心的銷售技巧培訓(xùn)
5、大客戶商務(wù)談判能力提升培訓(xùn)
6、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略及電子沙盤模擬演練培訓(xùn)
7、《信任五環(huán)》®大客戶銷售高效拜訪培訓(xùn)

• 化藝術(shù)為技術(shù)—報(bào)告的構(gòu)建與呈現(xiàn)

   

  一、報(bào)告的認(rèn)知1、報(bào)告的作用報(bào)告的作用：讓改變發(fā)生作用的分級(jí)：聽懂、想通、做對(duì)作用的分類：評(píng)價(jià)、許可、指導(dǎo)、要求2、報(bào)告的要素思想：主張、評(píng)價(jià)素材：細(xì)節(jié)、例證邏輯：分類、順序3、報(bào)告的原則以目標(biāo)為中心堅(jiān)持傳遞思想堅(jiān)持換位思考二、報(bào)告的構(gòu)建步驟一：闡明思想思想的內(nèi)容：評(píng)價(jià)、主張、指導(dǎo)、要求..

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• 專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講者的角色認(rèn)知與理論基礎(chǔ) 導(dǎo)言：演講者必須理解的三個(gè)法則 演講基本功-341法則：如何上臺(tái)做自我介紹 破冰練習(xí)：學(xué)員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對(duì)演講的四點(diǎn)共識(shí) 為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點(diǎn)？ 演講者的三個(gè)角色定位..

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• 商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導(dǎo)論：全腦思維1、認(rèn)識(shí)大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識(shí)腦、語言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦3、思維導(dǎo)圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導(dǎo)圖為什么要用思維導(dǎo)圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導(dǎo)圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內(nèi)涵• 當(dāng)眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設(shè)計(jì) • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運(yùn)用眼神的技巧、靈活運(yùn)用手勢(shì)的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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