【培訓(xùn)對象】
物業(yè)公司，即：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員、商務(wù)助理等）

【培訓(xùn)收益】
掌握物業(yè)項目與招投標的基本概念及操作流程； 提升營銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標文件的能力； 提升商務(wù)人員編寫投標文件的能力； 提升營銷人員將自身在物業(yè)項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在投標環(huán)節(jié)中的能力；

導(dǎo)入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題！
第一講：招投標基礎(chǔ)知識及中標策略總覽圖
一．招投標的基本概念
1．招投標制度的起源
2．我國招投標制度發(fā)展史
3．招投標的基本程序
4．一張圖搞懂招標采購的法律適用問題
二．物業(yè)項目招投標的相關(guān)法律法規(guī)
1．《前期物業(yè)管理招投標管理暫行辦法》
2．《物業(yè)管理條例》
三．中標策略總覽圖
1．投標人參與物業(yè)項目招投標的利益訴求
2．中標策略總覽圖
課堂活動：請每個小組根據(jù)畫出一幅中標策略總覽圖

第二講：博弈招標文件的策略與技巧
一．我方優(yōu)勢時的招標文件編寫策略與技巧
案例練習(xí)： 如此編寫招標文件是否合法？
1．政府類物業(yè)項目招投標的相關(guān)法律法規(guī)
1）《政府采購法實施條例》第20條
2）《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法 》第17條
3）《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法 》第55條
2．非政府類物業(yè)項目招投標的相關(guān)法律法規(guī)
1）《招標投標法實施條例》第32條
二．我方弱勢時的招標文件反制策略與技巧
案例練習(xí)：招標文件發(fā)售后才得知項目信息，怎么辦？
1．如何讀懂競爭對手的控標手法
2．根據(jù)《政府采購供應(yīng)商質(zhì)疑函范本》編寫質(zhì)疑函
3．質(zhì)疑失敗后的后續(xù)博弈策略與技巧

第三講：專家評標解析及博弈策略
1．正確的組建評標委員會——《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》
2．專家是如何隨機抽取的？
3．專家評標的基本過程
角色扮演：評標室里會發(fā)生什么？
4．評標過程中的常見違法行為
5．采購人代表的不同語言方式及效果
6．評標專家的2大顧慮
7．評標專家的4種類型
8．評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析
9．如何對專家進行日常影響

第四講：編寫投標文件
一．編寫投標文件
案例討論：你該如何編寫投標文件！
1．投標文件編寫的矩陣策略
2．投標文件中常見的低級錯誤
3．投標文件質(zhì)量提升的3大策略
二．確定投標報價
1．投標報價的影響因素
2．基于公司維度的3種報價策略
3．基于項目維度的3種報價策略

第五講：課后行動計劃
1．待解問題答疑
2．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計