【培訓(xùn)對象】
服裝品牌招商人員、 服裝業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】


一、課程背景
新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。更重要的是如何通過“招商會”擴(kuò)大品牌的知名度與影響力，因此，培養(yǎng)一批專業(yè)的招商團(tuán)隊就顯得格外重要了。
二、課程大綱
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員業(yè)績提升五倍的技巧
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經(jīng)銷商心里分析
1、誰是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、認(rèn)識服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員業(yè)績提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式：溝通技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
2、激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素
3、如何建立良好的客戶關(guān)系
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的溝通技巧
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問式銷售
2. 提問的藝術(shù)與技巧
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、業(yè)績提升五倍的技巧---- 把握成交時機(jī)
第七節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第六式: 如何培養(yǎng)客戶
1、服裝經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)
2、如何強(qiáng)促客戶上量
3、如何建立良好的客情關(guān)系
4、如何運(yùn)用理念營銷
第八節(jié) 招商會流程與現(xiàn)場細(xì)節(jié)

• 團(tuán)隊凝聚力方法與團(tuán)隊文化培訓(xùn)

   

  第一、團(tuán)隊與團(tuán)隊凝聚力1．什么是團(tuán)隊團(tuán)隊是由員工和管理層組成的一個共同體，他們合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。2．什么是團(tuán)隊凝聚力團(tuán)隊凝聚力是指團(tuán)隊對成員的吸引力，成員對團(tuán)隊的向心力，以及團(tuán)隊成員之間的相互吸引，團(tuán)隊凝聚力不僅是維持團(tuán)隊存在的必要條件，而且對團(tuán)隊潛能的發(fā)揮有著重要的作用。分析：體驗(yàn)式團(tuán)..

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• 醫(yī)院量化培訓(xùn)管理的建立

   

  第一節(jié)：醫(yī)院培訓(xùn)體系的建立 1.培訓(xùn)的作用及分類 2.建立有效的培訓(xùn)架構(gòu)體系 3.建立有效的運(yùn)作流程 4.醫(yī)院培訓(xùn)的指導(dǎo)思想，方針和策略 5.醫(yī)院培訓(xùn)課程體系的建立及其運(yùn)作 第二節(jié)：醫(yī)院的量化培訓(xùn)需求 1.培訓(xùn)需求鑒定的方法 2.培訓(xùn)量化的技巧 3.靜態(tài)培訓(xùn)需求 4.動態(tài)培訓(xùn)需求 5.學(xué)會用數(shù)據(jù)說話 6.鑒..

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• 銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)

   

  課程內(nèi)容 第一部分：認(rèn)知客戶服務(wù) ---客戶服務(wù)的環(huán)境分析 ---客戶服務(wù)的發(fā)展趨勢 ---客戶服務(wù)的概念 ---客戶服務(wù)人員的認(rèn)知 ---客戶服務(wù)對組織的意義 ---客戶服務(wù)對個人的意義 ---客戶服務(wù)對人員素質(zhì)的要求 第二部分：客戶服務(wù)技巧的關(guān)注點(diǎn) ---服務(wù)形象 ---服務(wù)語言 ---服務(wù)傾聽 ..

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• 服裝品牌電子商務(wù)之路

   

  課程介紹 1、中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場分析  中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場份額  中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物增長趨勢  中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模  中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶分析 2、服裝電子商務(wù)發(fā)展各階段概況 3、2008年起服裝已成最大網(wǎng)購品類 4、電子商務(wù)網(wǎng)站基本分類（按供應(yīng)鏈） ..

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