【培訓對象】


【培訓收益】
建立新競爭環(huán)境下企業(yè)信息化解決方案性產(chǎn)品的渠道分銷管理理念； 清晰認識渠道對企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭力的關(guān)鍵作用； 能準確分析與判斷企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理中的問題；從而制定出解決方案； 科學制定渠道發(fā)展策略和分銷效能指標；使渠道工作成為一組企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增值活動； 以挖掘渠道潛力為中心，提升渠道的競爭力； 從渠道的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)線，網(wǎng)流，網(wǎng)點的構(gòu)造思路出發(fā)，將渠道變?yōu)楣緟^(qū)域資源； 掌握渠道管理的基本流程和工具，有效改善渠道的業(yè)績與貢獻； 掌握中間商的開發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升的系統(tǒng)流程和工具； 通過不同發(fā)展階段的發(fā)展目標，有效激勵渠道的積極性，提高渠道的忠誠度； 通過專業(yè)訓練改善渠道管理者的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，強化狼性和柔性工作品質(zhì)；

第一單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型
1.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀剖析
2.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭焦點
3.信息化產(chǎn)品營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移
4.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
5.分析：現(xiàn)階段企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理中的普遍問題
6.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理的新挑戰(zhàn)
7.渠道管理重心下
8.渠道伙伴關(guān)系新管理模式
9.渠道發(fā)展的新機會
10.渠道的定位與策略制定
11.客戶細分與渠道分銷滲透戰(zhàn)略
12.案例分析

第二單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
13.提問:為什么企業(yè)要通過渠道來銷售
14.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道功能和資產(chǎn)價值
15.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整體渠道系統(tǒng)
16.以市場占有率和控制率為中心的渠道規(guī)劃
17.管理掌握力的層級規(guī)劃
18.渠道用戶發(fā)展規(guī)劃
19.渠道用戶的分類和開發(fā)
20.渠道能力發(fā)展的四個關(guān)鍵因素
21.以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計
22.基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設(shè)計
23.案例分析:基于市場競爭力的渠道管控模式

第三單元：企業(yè)產(chǎn)品有效的渠道發(fā)展
24.我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 25.為什么要選擇和管理渠道？
26.我們關(guān)注渠道能力還是資源？
27.甄選渠道時常出現(xiàn)的問題
28.渠道發(fā)展體系
29.客戶選擇（選擇指標）
30.客戶選擇（流程）
31.客戶選擇（客戶評定程序）
32.客戶選擇《核心渠道評定表》
33.選擇渠道避免四個誤區(qū)
34.發(fā)掘渠道短板
35.如何有效并針對性評估渠道
36.案例分析

第四單元：渠道高績效管理輔導(dǎo)與能力提升
37.為什么要對渠道進行管理？
38.渠道管理的重要性
39.渠道用戶的發(fā)展
40.渠道管理的模式
41.渠道管理系統(tǒng)的建立
42.渠道管理內(nèi)容
43.如何贏得渠道的尊重和支持
44.渠道最需要什么？
45.怎樣與渠道發(fā)展的長久合作關(guān)系？
46.最有效的渠道發(fā)展與管理策略
47.管理地區(qū)渠道商的四字真經(jīng)
48.渠道有效管理—渠道計劃與渠道需求的結(jié)合
49.管理——渠道（銷售）評估
50.渠道服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容
51.渠道服務(wù)、管理的基本工具
52.渠道服務(wù)、管理的基本途徑
53.渠道服務(wù)、管理的基本角色
54.渠道服務(wù)、管理—如何呈現(xiàn)您的專業(yè)能力
55.建立一個渠道管理標準
56.塑造一個渠道現(xiàn)實標桿
57.渠道的專業(yè)溝通力
58.如何以渠道利益為中心進行溝通
59.不僅僅是說服，而是如何達成執(zhí)行計劃
60.如何輔導(dǎo)渠道
61.輔導(dǎo)渠道的專業(yè)工具
62.以提升客戶資源潛力為中心的輔導(dǎo)
63.輔導(dǎo)不是目的，能力指向績效才是目的
64.如何讓渠道認識自己的短板
65.如何讓渠道認識自己的發(fā)展誤區(qū)
66.把輔導(dǎo)變?yōu)橐环N激勵
67.輔導(dǎo)中的督導(dǎo)
68.有效推進渠道自我審視和改變
69.如何有效驅(qū)動渠道的資源和能力
70.案例分析

第五單元: 渠道的高績效控制
71.渠道控制要素
72.渠道沖突的應(yīng)對
73.渠道控制力的力量源泉
74.對渠道的控制力
75.渠道競爭力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略
76.控制渠道渠道的主要手段
77.如何有效掌控銷售渠道
78.遠景、品牌、服務(wù)、管理、利益掌控的工具

第六單元: 如何建立渠道渠道忠誠度
79.如何建立良好的客情管理提升渠道客戶關(guān)系（客戶忠誠度）?
80.有多少種方式可以讓我們做客情
81.建立良好客情要訣
82.建立良好客情的禁忌

第七單元: 如何提升渠道業(yè)績和持續(xù)競爭力
83.渠道競爭力的觀念突圍
84.渠道競爭力的行動突圍
85.渠道競爭力公式
86.渠道從通路變?yōu)槠脚_
87.做市場中的專家合作伙伴
88.建立專業(yè)的渠道共贏思維

第八單元: 全渠道規(guī)劃，設(shè)計，管理，激勵案例演練
分組模擬演練----指導(dǎo)性角色演練：如何與渠道溝通？第一單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型
1.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀剖析
2.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭焦點
3.信息化產(chǎn)品營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移
4.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
5.分析：現(xiàn)階段企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理中的普遍問題
6.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理的新挑戰(zhàn)
7.渠道管理重心下
8.渠道伙伴關(guān)系新管理模式
9.渠道發(fā)展的新機會
10.渠道的定位與策略制定
11.客戶細分與渠道分銷滲透戰(zhàn)略
12.案例分析

第二單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
13.提問:為什么企業(yè)要通過渠道來銷售
14.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道功能和資產(chǎn)價值
15.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整體渠道系統(tǒng)
16.以市場占有率和控制率為中心的渠道規(guī)劃
17.管理掌握力的層級規(guī)劃
18.渠道用戶發(fā)展規(guī)劃
19.渠道用戶的分類和開發(fā)
20.渠道能力發(fā)展的四個關(guān)鍵因素
21.以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計
22.基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設(shè)計
23.案例分析:基于市場競爭力的渠道管控模式

第三單元：企業(yè)產(chǎn)品有效的渠道發(fā)展
24.我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 25.為什么要選擇和管理渠道？
26.我們關(guān)注渠道能力還是資源？
27.甄選渠道時常出現(xiàn)的問題
28.渠道發(fā)展體系
29.客戶選擇（選擇指標）
30.客戶選擇（流程）
31.客戶選擇（客戶評定程序）
32.客戶選擇《核心渠道評定表》
33.選擇渠道避免四個誤區(qū)
34.發(fā)掘渠道短板
35.如何有效并針對性評估渠道
36.案例分析

第四單元：渠道高績效管理輔導(dǎo)與能力提升
37.為什么要對渠道進行管理？
38.渠道管理的重要性
39.渠道用戶的發(fā)展
40.渠道管理的模式
41.渠道管理系統(tǒng)的建立
42.渠道管理內(nèi)容
43.如何贏得渠道的尊重和支持
44.渠道最需要什么？
45.怎樣與渠道發(fā)展的長久合作關(guān)系？
46.最有效的渠道發(fā)展與管理策略
47.管理地區(qū)渠道商的四字真經(jīng)
48.渠道有效管理—渠道計劃與渠道需求的結(jié)合
49.管理——渠道（銷售）評估
50.渠道服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容
51.渠道服務(wù)、管理的基本工具
52.渠道服務(wù)、管理的基本途徑
53.渠道服務(wù)、管理的基本角色
54.渠道服務(wù)、管理—如何呈現(xiàn)您的專業(yè)能力
55.建立一個渠道管理標準
56.塑造一個渠道現(xiàn)實標桿
57.渠道的專業(yè)溝通力
58.如何以渠道利益為中心進行溝通
59.不僅僅是說服，而是如何達成執(zhí)行計劃
60.如何輔導(dǎo)渠道
61.輔導(dǎo)渠道的專業(yè)工具
62.以提升客戶資源潛力為中心的輔導(dǎo)
63.輔導(dǎo)不是目的，能力指向績效才是目的
64.如何讓渠道認識自己的短板
65.如何讓渠道認識自己的發(fā)展誤區(qū)
66.把輔導(dǎo)變?yōu)橐环N激勵
67.輔導(dǎo)中的督導(dǎo)
68.有效推進渠道自我審視和改變
69.如何有效驅(qū)動渠道的資源和能力
70.案例分析

第五單元: 渠道的高績效控制
71.渠道控制要素
72.渠道沖突的應(yīng)對
73.渠道控制力的力量源泉
74.對渠道的控制力
75.渠道競爭力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略
76.控制渠道渠道的主要手段
77.如何有效掌控銷售渠道
78.遠景、品牌、服務(wù)、管理、利益掌控的工具

第六單元: 如何建立渠道渠道忠誠度
79.如何建立良好的客情管理提升渠道客戶關(guān)系（客戶忠誠度）?
80.有多少種方式可以讓我們做客情
81.建立良好客情要訣
82.建立良好客情的禁忌

第七單元: 如何提升渠道業(yè)績和持續(xù)競爭力
83.渠道競爭力的觀念突圍
84.渠道競爭力的行動突圍
85.渠道競爭力公式
86.渠道從通路變?yōu)槠脚_
87.做市場中的專家合作伙伴
88.建立專業(yè)的渠道共贏思維

第八單元: 全渠道規(guī)劃，設(shè)計，管理，激勵案例演練
分組模擬演練----指導(dǎo)性角色演練：如何與渠道溝通？ 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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