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如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商
課程編號(hào):33944
課程價(jià)格:¥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:397
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力 掌握線上線下銷售時(shí)代渠道新思維 掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素 掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性,提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃 掌握通過(guò)經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵(lì)提升來(lái)提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)
第一單元:線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
1.新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)
2.新分銷時(shí)代渠道分銷競(jìng)爭(zhēng)力提升
3.從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理
4.從共贏到共生的合作模式
5.廠商的角色轉(zhuǎn)型
6.如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型
7.如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”
8.案例分析
第二單元:發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
1.選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路
2.選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn)
3.建立經(jīng)銷商評(píng)估工具
4.如何評(píng)估
5.案例:結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對(duì)目前經(jīng)銷商做一次評(píng)估?
6.能力評(píng)價(jià)三要素
7.覆蓋新區(qū)域的能力
8.拓展新客戶的能力
9.開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力
10.競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)三要素
11.市場(chǎng)份額占有率提升
12.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升
13.品類發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力提升
14.業(yè)績(jī)突破評(píng)價(jià)二要素
15.新客戶增長(zhǎng)率
16.老客戶維系率
第三單元:如何有效輔導(dǎo)與激勵(lì)經(jīng)銷商
1.為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)?
2.經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性
3.如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持
4.從新認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的需求
5.如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通
6.如何給經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期愿景
7.經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點(diǎn)
8.分清價(jià)值和利益
9.站在共同發(fā)展的角度建立共贏價(jià)值
10.站在經(jīng)銷商角度思考
11.站在廠家角度分配利益
12.如何通過(guò)有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系
13.經(jīng)銷商激勵(lì)與經(jīng)銷商發(fā)展
14.為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)?
15.經(jīng)銷商激勵(lì)常用技巧
第四單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃
1.建立經(jīng)銷商管理的正確觀念
2.管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)
3.業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色
4.如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計(jì)劃:
5.市場(chǎng)導(dǎo)入期:
6.基于市場(chǎng)覆蓋的計(jì)劃
7.基于終端優(yōu)勢(shì)提升的計(jì)劃
8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)期:
9.基于品牌推廣差異性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃
10.基于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道細(xì)分的計(jì)劃
11. 市場(chǎng)成熟期:
12.基于提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的計(jì)劃
13.基于產(chǎn)品盈利促銷的計(jì)劃
第五單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠(chéng)度
1.如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠(chéng)度)?
2.有多少種方式可以讓我們做客情?
3.建立良好經(jīng)銷商客情要訣
4.建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌
5.經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格
6.經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細(xì)節(jié)
第六單元: 實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1.分組模擬演練
角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?
國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師
管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷
中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家
工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開(kāi)發(fā)者
清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師
萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資)實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))
樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))
蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)(消費(fèi)品企業(yè))
五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))
青松建化年度營(yíng)銷顧問(wèn)和授課老師(工業(yè)制造業(yè))
王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)(工業(yè)制造業(yè))
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過(guò)以下品牌:寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等;擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師;輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍;專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等;在營(yíng)銷生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市,職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一;曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師;萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師;五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師;長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練;
任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes(原500強(qiáng)卡夫旗下)\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理;P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理;中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO;天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁;
15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐,曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P&G(中國(guó)寶潔)、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式,在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。
任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程;
【客戶評(píng)價(jià)】
我有幸參加了任朝彥老師的系列課程,任老師授課內(nèi)容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí),認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé),掌握了客戶管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。
——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總
任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感,而且內(nèi)容非常實(shí)用。
——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總
任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩,實(shí)用性也很強(qiáng),把銷售流程化,很系統(tǒng),感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。
——東莞供電 張經(jīng)理
以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多,但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講,專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,感悟到了很多,以后會(huì)多參加您的課程。
——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)
今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程,獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富,切實(shí)符合我單位實(shí)際情況,任老師講課幽默風(fēng)趣,理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合,注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練,使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。
——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總
我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班,每次人員不同,但是課程是一樣的,前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好,這次專門安排了任老師的課程,沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?,課程通俗易懂,案例豐富且實(shí)戰(zhàn),非常實(shí)用的課程內(nèi)容,真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師,感謝老師!
——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任
【視頻鏈接】
全方位客戶開(kāi)發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷:https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?
銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻:https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html
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經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題:思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分:經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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破題:思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研,就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道,助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外,如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
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“超級(jí)讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購(gòu)買決策
前言一、認(rèn)識(shí)人的決策機(jī)制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說(shuō)服人的機(jī)制1)認(rèn)知反應(yīng)模型2)自我對(duì)話二、6大說(shuō)服原理1. 互惠2. 權(quán)威3. 稀缺4. 喜好5. 保持一致6. 社會(huì)認(rèn)同Part1——全銷售流程應(yīng)用篇第一講:如何實(shí)現(xiàn)更多客戶到店—..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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如何有效預(yù)防與化解勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)及典型勞動(dòng)爭(zhēng)議案例分析
一、勞動(dòng)關(guān)系的建立(招聘、入職、試用期、轉(zhuǎn)正風(fēng)險(xiǎn))1、《錄用通知書》的法律定性是什么?企業(yè)如何書寫《錄用通知書》,其風(fēng)險(xiǎn)有哪些?2、入職手續(xù)必備的資料應(yīng)當(dāng)具備那些?如何防范勞動(dòng)者的虛假應(yīng)聘?3、入職登記表的設(shè)計(jì)技巧及對(duì)今后勞動(dòng)爭(zhēng)議案件處理的重大影響;4、什么時(shí)候簽訂勞動(dòng)合同(包括員工手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度)最適宜?5、勞動(dòng)者借故拖延或拒絕..
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如何有效預(yù)防與化解勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)及典型勞動(dòng)爭(zhēng)議案例分析
一、勞動(dòng)關(guān)系的建立(招聘、入職、試用期、轉(zhuǎn)正風(fēng)險(xiǎn))1、《錄用通知書》的法律定性是什么?企業(yè)如何書寫《錄用通知書》,其風(fēng)險(xiǎn)有哪些?2、入職手續(xù)必備的資料應(yīng)當(dāng)具備那些?如何防范勞動(dòng)者的虛假應(yīng)聘?3、入職登記表的設(shè)計(jì)技巧及對(duì)今后勞動(dòng)爭(zhēng)議案件處理的重大影響;4、什么時(shí)候簽訂勞動(dòng)合同(包括員工手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度)最適宜?5、勞動(dòng)者借故拖延或拒絕..