【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【培訓(xùn)收益】

（一）商業(yè)地產(chǎn)市場分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類
我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則
2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場定位。
4. 項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
幾種不同的規(guī)劃組合；
商業(yè)規(guī)劃的六項(xiàng)原則；
主力店談判；
建筑規(guī)劃。
5. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場環(huán)境。
2. 市場需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場需求與項(xiàng)目定位；
不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷售原則
常見的項(xiàng)目運(yùn)營模式
整合營銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣計(jì)劃
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
（四）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理
1. 項(xiàng)目管理過程
起始過程；
計(jì)劃過程；
實(shí)施過程；
控制過程；
結(jié)束過程。
2. 工程項(xiàng)目管理三要素
工期；
質(zhì)量；
成本。
3. 地產(chǎn)項(xiàng)目及其開發(fā)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程；
現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)。
4. 商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)；
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
風(fēng)險(xiǎn)管理。
5. 項(xiàng)目干系人管理
干系人辨識(shí)；
干系人管理與協(xié)調(diào)。
（五）商業(yè)地產(chǎn)市場競爭
1.市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的競爭策略；
基于不同地產(chǎn)市場級(jí)別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場競爭的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

  ￥   元/ 天

  人氣：2368  

  

• 全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2338  

  

• 運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練

   

  大戰(zhàn)略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析2. 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃3. 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2450  

  

• 決勝沙場:系統(tǒng)運(yùn)營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析2. 評(píng)估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2047  

  

• 眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2. 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程3. 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過現(xiàn)場..

  ￥   元/ 天

  人氣：2279  

  

• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析2. 評(píng)估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情..

  ￥   元/ 天

  人氣：2058