【培訓對象】
行業(yè)總監(jiān)、解決方案經(jīng)理、客戶經(jīng)理等

【培訓收益】
 熟悉5G網(wǎng)絡的業(yè)務運營和市場競爭模式、策略、挑戰(zhàn)及應對 掌握項目盈利系統(tǒng)優(yōu)化設計、商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化設計 掌握5G不同場景行業(yè)應用模式和商用營銷技巧，明確5G推廣工程如何實施與落地

【課程方案】
第一講：5G的緣起與行業(yè)應用驅(qū)動力
一、5G的前世與今生
1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發(fā)展趨勢
2. 今生：5G無線技術演進路線與發(fā)展趨勢
二、5G發(fā)展的驅(qū)動力
1. 國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要
2. 市場和業(yè)務、容量和效率、技術和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動
三、5G能用在哪？
1. 八大挑戰(zhàn)場景
2. 六大關鍵性能指標定義
3. 三大關鍵效率指標
4. 5G發(fā)展目標與技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展
四、5G離我們有多遠？
五、5G競爭格局和企業(yè)制勝之道
第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式系統(tǒng)
1. 什么是商業(yè)模式的4大關鍵要素？
2. 商業(yè)模式框架
3. 創(chuàng)新領先優(yōu)勢
4. 市場價值原則
5. 推廣價值及風險
6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略
7. 商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
8. 商業(yè)模式的核心價值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10. 商業(yè)模式設計體系
11. 商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑
二、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析
1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應用案例
2. 5G無線機器人云端控制商業(yè)模式和應用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業(yè)模式和應用案例
4. WTTx商業(yè)模式和應用案例
5. 5G無人機商業(yè)模式和應用案例
6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應用案例
7. 5G智能輔助設備商業(yè)模式和應用案例
8. 5G視頻監(jiān)控商業(yè)模式和應用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例
10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例
第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破;
1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸;
2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么？
3. 如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？
二、協(xié)同競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟;
1. 協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？
2. 如何強化垂直聯(lián)盟？
3. 如何探索水平聯(lián)盟？
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設計;
1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法;
2. 如何設計客戶共享模式？
3. 如何設計管道共享模式？
4. 如何設計廣告共享模式？
5. 如何設計資源互換模式？
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設計;
第四講：5G時代市場商機分析
一、5G時代的機遇與挑戰(zhàn);
二、5G時代的盈利模式創(chuàng)新;
1. 信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;
2. 信息建設：5G時代如何構建獨特商業(yè)模式？
3. R&V：虛實結合的模式創(chuàng)新;
三、5G市場商機分析
1. 商機管理關鍵步驟
2. 商機培育五大動作
3. 5G業(yè)務布局及商機分析
4. 5G增值服務及行業(yè)解決方案
5. 政企客戶市場拓展總體思路
6. 政企客戶市場發(fā)展策略
第五講：應用篇
一、5G的業(yè)務類型
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務
2. 物聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務
用戶物聯(lián)網(wǎng)需求
3. 場景與業(yè)務選擇原則
二、5G的典型業(yè)務應用
1. 視頻會議
2. 視頻播放
3. 實時視頻分享
4. 視頻監(jiān)控
5. 無線數(shù)據(jù)下載
6. 增強線上AR/虛擬線上VR
7. 在線游戲
8. 云存儲
9. 云桌面
10. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
三、5G應用場景
1. 云AR/VR
實時計算機圖像渲染和建模
AR/VR的演進的5個階段
運營商參與AR/VR服務的生態(tài)模式
AR/VR的市場空間
云AR/VR對5G網(wǎng)絡性能的要求
2. 車聯(lián)網(wǎng)
車聯(lián)網(wǎng)可實現(xiàn)的主要功能
自動駕駛
遠程駕駛
編隊行駛
車輛全生命周期維護
車聯(lián)網(wǎng)價值鏈的延伸
車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與應用案例
車聯(lián)網(wǎng)對5G網(wǎng)絡性能的要求
3. 智能制造
5G可實現(xiàn)的智能制造能力
eMBB可實現(xiàn)的智能制造能力
mMTC可實現(xiàn)的智能制造能力
uRLLC可實現(xiàn)的智能制造能力
智能制造對5G網(wǎng)絡性能的要求
4. 智慧能源
智慧能源的能力構成
饋線自動化
饋線自動化對5G網(wǎng)絡性能的要求
5. 智慧醫(yī)療
智慧醫(yī)療總框架圖及5G增值點
遠程醫(yī)療對5G網(wǎng)絡性能的要求
6. 家庭無線娛樂
8K電視
云游戲
7. 聯(lián)網(wǎng)無人機
專業(yè)巡檢
安防
聯(lián)網(wǎng)無人機對5G網(wǎng)絡性能的要求
8. 社交網(wǎng)絡
視頻電話、多方視頻會議
移動實時視頻
高清直播
9. 個人AI輔助
個人AI輔助的網(wǎng)絡圖
個人AI輔助對5G網(wǎng)絡性能的要求
10. 智慧城市
高清視頻監(jiān)控
圖像識別
高清視頻監(jiān)控對5G網(wǎng)絡性能的要求
11. 在線教育
高清在線教學
K12班班通
成人視頻培訓學習
在線教育對5G網(wǎng)絡性能的要求
 

原中國電信集團級內(nèi)訓師
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》（TTT）弟子班授權導師
《顧問式營銷》©訓練營講師
《銷售羅盤》®、《信任五環(huán)》®、《規(guī)劃羅盤》®
授權導師
《結構性思維》®、《高績效團隊教練》®等
課程認證講師
國際PMP項目管理專家，國際ITIL認證專家
江蘇省政府采購中心專家、評委
德博諾（中國）思維訓練校園認證講師
阿里云ACP認證

專業(yè)背景
吉林大學計算機與通信專業(yè)工學士，南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業(yè)信息化營銷總監(jiān)，工作經(jīng)歷超過20年。早期從事程控交換、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術工作，2000年轉(zhuǎn)做大客戶營銷和行業(yè)信息化支撐。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位工作過，從事技術、營銷、市場策劃和培訓工作，業(yè)務精湛，行業(yè)經(jīng)驗豐富，深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢，并有獨到的見解和遠見卓識。
2007年開始兼職內(nèi)部培訓，2009年獲聘集團級內(nèi)訓師，并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業(yè)銷售、行業(yè)信息化營銷及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發(fā)的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。
馮老師授課之余，認真學習、鉆研運營商各項業(yè)務和產(chǎn)品，通過快速迭代舉一反三，擅長將復雜深奧的專業(yè)知識顯性化、生動化，讓學員一聽就懂，一用就會。馮老師在授課過程中，大量引用親身實戰(zhàn)的運營商營銷案例，接地氣、有實效，解惑答疑，能快速引發(fā)學員思考、感悟。深受培訓單位和學員的高度認可。

品牌課程
一、營銷能力類：
1、基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作（高級客戶經(jīng)理）（2天）
2、DICT/創(chuàng)新業(yè)務營銷能力提升及實戰(zhàn)輔導培訓（中級客戶經(jīng)理）（2+3天）
3、DICT項目場景化實戰(zhàn)訓練工作坊（3-4天）
4、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略管理（電子沙盤）（2天）
5、《信任五環(huán)》®客戶經(jīng)理拜訪能力提升培訓（2天）
二、創(chuàng)新產(chǎn)品類：
1、5G業(yè)務知識及商業(yè)模式創(chuàng)新培訓（1-2天）
2、云計算（IDC）業(yè)務知識及營銷實戰(zhàn)培訓（1+3天）
3、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務及營銷能力提升實戰(zhàn)培訓（1+3天）
三、綜合技能類：
1、信息化項目解決方案制作及呈現(xiàn)技巧（2天）
2、ICT招投標務實及商務應對策略（1-2天）
3、商務談判策略（1天）
4、項目管理成功之道（1-3天）

• 小微信貸業(yè)務產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結合我行..

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  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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