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營銷能力提升

課程編號:32676

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:602

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李臨春

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
高級銷售人員

【培訓收益】


第一篇 營銷的意義
一、業(yè)績增長的路徑
1、結構性增長
2、戰(zhàn)略性增長
二、營銷與銷售
1、營銷與銷售的異同點
2、營銷與定價的關系
3、營銷的難度與空間
三、銷售目標達成與營銷
1、目標分解的過程,就是銷售完成的過程
2、銷售目標分解原則
3、營銷是為了給實現目標匹配方法;
四、實施策略
五、工具介紹:
需求與定價分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等
第二章 營銷力提升
一、團隊氣勢
1、戰(zhàn)以氣勝
2、提升團隊士氣的辦法
3、注意事項
二、團隊心態(tài)
1、心態(tài)管理的重要性
2、認知力提升
3、政令統一、指揮流暢
4、在壓力和焦慮下保持方向
三、團隊能力
1、戰(zhàn)以力久
2、以營銷為導向的銷售隊伍能力訓練
3、以練待戰(zhàn),以戰(zhàn)求贏
四、應變能力
1、極端情況設定
2、群策群力去解決
3、能夠變化才是學習的最高境界
第三章 渠道力提升
一、渠道爭奪
1.弱勢市場:好經銷商很重要!
2.有效客戶:如何搞定一個好經銷商
3.流程設計:合理的流程會讓開發(fā)合格率提升37%;
4.談判技巧:12項技巧訓練,溝通贏得勝利!
5.簽約注意事項:應該事先約定的10項內容(有約定,才有管理)!
二、渠道維護
1.費用管理:成本控制,是企業(yè)長壽秘訣;(費用分級管理的原則)
2.品推管理:促銷是拼刺刀,不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界?。üぞ?、方法)
3.庫存管理:庫存是勝算,也是風險,關鍵在周轉;(公式)
4.價格維護:價差/誰愿賣,價格/誰愿買;(定價與營銷邏輯)
5.銷售戰(zhàn)役:有戰(zhàn)役思維,才能上臺階,才能提士氣;(戰(zhàn)役策劃)
6.經銷商激勵:最好的在身邊,以誠相待才能遠行?。ㄊ侄?、方法) 

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