【培訓(xùn)對象】
客服經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責(zé)人、各分支行主管行長

【培訓(xùn)收益】
、明確管理職責(zé)、清晰角色定位 2、規(guī)范服務(wù)流程、強化風(fēng)險管理 3、把握客戶需求、做好分流引導(dǎo) 4、加強聯(lián)動營銷、注重過程管理

導(dǎo)入：什么是客戶滿意？
什么樣的服務(wù)體驗?zāi)銜M意？
提升客戶體驗的價值本質(zhì)是什么？
廳堂聯(lián)動在營銷中的關(guān)鍵點是什么？
課程學(xué)習(xí)方法：案例講解與學(xué)員問答
第一講：客戶服務(wù)本質(zhì)
一、敏捷服務(wù)也是利潤源
1、為什么說服務(wù)創(chuàng)造價值？
案例分析：“主動”的意義
2、客戶服務(wù)中的哪些觸點是有價值的？
案例分析：“感動”的原因
3、你的客戶服務(wù)體驗在哪一層級？
案例分析：“行動”的差別
二、客戶為中心的意義
1、 什么是敏捷客戶服務(wù)
2、什么樣的服務(wù)才能創(chuàng)造價值
客戶的滿意度是如何形成
客戶對服務(wù)的預(yù)期
客戶對服務(wù)的感知
客戶的滿意度衡量標(biāo)準(zhǔn)
客戶忠誠度的六個維度
第二講：服務(wù)意識系統(tǒng)搭建
一、什么是服務(wù)4.0時代的本質(zhì)？
二、服務(wù)意識與服務(wù)意愿的差別
1、服務(wù)意識之——辯微識心術(shù)
2、服務(wù)意識之——創(chuàng)造驚喜
3、服務(wù)意識之——尊重多元化
4、服務(wù)意識之——預(yù)期管理
第三講：行業(yè)的現(xiàn)狀與崗位積極心態(tài)的調(diào)整
一、互聯(lián)網(wǎng)時代的服務(wù)思維
二、服務(wù)中的心態(tài)調(diào)整
1、ABCD情緒理論
2、踢貓效應(yīng)的后果
3、心理自助與互助
三、處理問題與處理心情
1、以終為始
2、如何正確表達情緒語言
3、如何吃力又討好
第四講：柜面服務(wù)十一步法（話術(shù)與動作規(guī)范）
1.舉手招迎
2.來有迎聲
3.征詢客戶
4.唱收唱付
5.接一安二招呼三
6.簽字指引
7.一句話營銷
8.暫離致歉
9.二次征詢
10.引導(dǎo)評價
11.送別客戶
第五講：如何理解廳堂管理（實操演練）
1、網(wǎng)點現(xiàn)場管理的核心
1）六個嚴(yán)禁
2）柜面服務(wù)11步法
3）網(wǎng)點超時等候策略
A、管理客戶預(yù)期的策略
B、服務(wù)流程差異化策略
C、廳堂聯(lián)動與補位策略
4）客戶投訴處理流程
2、現(xiàn)場管理的技巧
3、網(wǎng)點負責(zé)人的角色認(rèn)知
1）晨會的本質(zhì)
2）夕會的價值
第六講：網(wǎng)點服務(wù)六嚴(yán)禁的本質(zhì)與危害
1、嚴(yán)禁惡劣服務(wù)態(tài)度
2、嚴(yán)禁把玩手機串崗聊天
3、嚴(yán)禁代客操作評價
4、嚴(yán)禁廳堂無人值守
5、嚴(yán)禁安保介入業(yè)務(wù)
6、嚴(yán)禁擅自停止?fàn)I業(yè)
第七講：網(wǎng)點服務(wù)九主動（實操演練）
1、主動配合檢查——《大堂工作日志的完善》
2、主動迎候問詢——服務(wù)觸點與客戶體驗
3、主動分流——服務(wù)動線設(shè)計
4、主動提示告知——客戶預(yù)期管理
5、主動解答輔導(dǎo)——產(chǎn)品介紹FABE
6、主動告知標(biāo)準(zhǔn)——誠意服務(wù)的價值
7、主動維護秩序——團隊協(xié)作與補位
8、主動巡視廳堂——網(wǎng)點文化共建
9、主動送別客戶——服務(wù)峰終定律 

 曾任綠地集團海口事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理

 陜西省寶雞市人事局干部任選委員會委員   

東方航空、吉祥航空服務(wù)流程創(chuàng)建督導(dǎo)師

中國女性形象工程特邀講師     

中華禮儀文化研究會副會長

美國CISFC認(rèn)證培訓(xùn)師

全國職業(yè)核心能力高級培訓(xùn)師

ISE國際服務(wù)效能督導(dǎo)師

上海政法大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東政法特聘講師

 曾編著出版《惠言識禮》、《溝通談資與應(yīng)用》、《優(yōu)雅儀態(tài)的塑造》等刊物