【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程適用于公司營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工。

【培訓(xùn)收益】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷售員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營(yíng)銷中高層經(jīng)理打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力，學(xué)會(huì)如何提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，如何識(shí)別銷售員工的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)，如何識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題與階段，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力。幫助中高層銷售經(jīng)理解決以下系列問(wèn)題： 績(jī)效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用 你該干什么—銷售管理者的角色定位與認(rèn)知 讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工 讓員工喜歡你--改善銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定—銷售過(guò)程管理授權(quán)的方法和策略 讓員工充滿斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

一、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素
案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)文化分析
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項(xiàng)原則
班子搭建SHL模型
案例：亮劍、三國(guó)、西游記班子搭建
高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化
是什么決定銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效
案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)
領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
100%責(zé)任的思維
組織能力的三大要素
銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效模型
帶銷售團(tuán)隊(duì)的四部曲
帶人心（凝聚力）
帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）
帶成長(zhǎng)（技能）
帶效率
銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷
二、營(yíng)銷管理者的角色定位
案例：新上任的銷售主管到底怎么了
營(yíng)銷管理者的問(wèn)題調(diào)查
營(yíng)銷管理者的糾結(jié)
營(yíng)銷管理者的三大死穴
營(yíng)銷管理者的四大錯(cuò)位
營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
不同層管理者在組織中的位置
營(yíng)銷管理者工作的四大目標(biāo)
營(yíng)銷管理者的六大職責(zé)
案例：新上任的銷售經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工？
三、銷售員工的識(shí)別與培養(yǎng)
營(yíng)銷管理者的人力資源職責(zé)
銷售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷售顧問(wèn)的三大要素
職業(yè)化銷售的五重境界
銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段
識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識(shí)別員工在不同階段的需求
針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
建立師徒機(jī)制
編制銷售手冊(cè)與案例集
銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
如何作案例分享與復(fù)盤(pán)
四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
營(yíng)銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷
人格魅力模型
提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度
改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
關(guān)懷下屬生活中的難處
包容與原則
尊重下屬
支持與幫助
在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)
讓員工參與決策
團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
分享會(huì)
員工生日
節(jié)日活動(dòng)
體育活動(dòng)
隊(duì)歌傳唱
團(tuán)隊(duì)聚餐
微信群互動(dòng)
案例：李云龍用五招搞定獨(dú)立團(tuán)—視頻分析
改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
控制情緒
如何問(wèn)員工問(wèn)題
解決問(wèn)題ABC三部曲
如何做到同理傾聽(tīng)
如何引導(dǎo)員工說(shuō)出解決方案
教練式溝通的流程與秘訣
如何應(yīng)對(duì)員工請(qǐng)示答案
下達(dá)指令的的五步法
如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
案例：如何改變辦事處的壓抑的氛圍？
五、銷售過(guò)程管理授權(quán)
為什么員工不斷地在請(qǐng)示
管理過(guò)程的動(dòng)車思維
從他主到自主
案例：自主才會(huì)承擔(dān)
授權(quán)的四大好處
授權(quán)的原則
授權(quán)的方法
授權(quán)的步驟
案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理
六、銷售員工的高效激勵(lì)
銷售員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
銷售員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
銷售員工動(dòng)力的4大來(lái)源
提升銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的4大工具和機(jī)制
目標(biāo)激勵(lì)
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
績(jī)效輔導(dǎo)激勵(lì)
演練：績(jī)效輔導(dǎo)激勵(lì)
PK與競(jìng)賽機(jī)制
演練：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)的10個(gè)經(jīng)典方法
信任員工
認(rèn)可結(jié)果，慶祝成功
及時(shí)贊美與表?yè)P(yáng)
榮譽(yù)與頭銜
一對(duì)一指導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)角色授權(quán)
團(tuán)隊(duì)集會(huì)
主題競(jìng)賽
樹(shù)立榜樣
傳遞激情
慶祝成功
信任與監(jiān)督
視頻分析《鷹隼大隊(duì)》榮譽(yù)墻
激勵(lì)銷售員工6大黃金法則
案例: 為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見(jiàn)更大？ 

 

美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證

國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍

10年的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

13年?duì)I銷管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)

8年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景

7年工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷

被學(xué)員稱為“中國(guó)最接地氣實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷導(dǎo)師”

• 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊(duì)精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？5. 在團(tuán)隊(duì)問(wèn)題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會(huì)不會(huì)是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叫板蘋(píng)果？第二章 高績(jī)效團(tuán)..

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• 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一單元：為什么團(tuán)隊(duì)如此流行團(tuán)隊(duì)實(shí)踐80%的中國(guó)企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式!企業(yè)和部門(mén)是團(tuán)隊(duì)嗎？團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素團(tuán)隊(duì)為什么如此流行？團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：建立新團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團(tuán)隊(duì)：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊(duì)”成員團(tuán)隊(duì)角色設(shè)計(jì)劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識(shí)、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場(chǎng)中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認(rèn)知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問(wèn)題② 與主管決策意見(jiàn)不一致該如何4、時(shí)間觀念① 時(shí)間意識(shí)② 時(shí)間管理的限阱③ 艾維•利時(shí)間管理法④ 時(shí)間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動(dòng)意識(shí) ..

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• 鑄就鋼鐵執(zhí)行 打造高效團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能解讀別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國(guó)藩的人生五個(gè)境界二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊 ..

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• 如何打造高效團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

   

  第一單元 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的概述與本質(zhì) 案例導(dǎo)入：老板為什么是“老是板著臉”?? 員工沒(méi)有責(zé)任心、執(zhí)行力、規(guī)范化？ 執(zhí)行力的實(shí)質(zhì)：根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃，把計(jì)劃變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果。 強(qiáng)化執(zhí)行力的三大根源 執(zhí)行前：態(tài)度決定一切：認(rèn)真第一，專..

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• 重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力

   

  1 組織執(zhí)行力的再認(rèn)識(shí)1.1 從一輛汽車說(shuō)起1.2 組織執(zhí)行力的三部曲1.3 執(zhí)行的本質(zhì)探源1.4 互動(dòng)與討論：執(zhí)行力的前提2 組織執(zhí)行力提升的關(guān)鍵路徑2.1 清晰的結(jié)果定義2.2 建立一對(duì)一責(zé)任2.3 制定關(guān)鍵措施2.4 做好過(guò)程檢查2.5 進(jìn)行即時(shí)激勵(lì)2.6 總結(jié)改進(jìn)完善2.7 思考：集合自身崗位如..

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