【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)基層

【培訓(xùn)收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

第一部分：職業(yè)意識(shí)

1、 如何建立正確的職業(yè)意識(shí)。

2、 良性的自我暗示：提高成就欲。

3、 追求卓越：打造專業(yè)精神。

4、 成功必備：培養(yǎng)真正的責(zé)任感。

5、 戰(zhàn)勝自己：提高挫折承受能力。

6、 成大事者的關(guān)鍵：塑造誠(chéng)信形象。

7、 工作必須：樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。

第二部分：職業(yè)能力

8、 關(guān)于職業(yè)能力。

9、 有效溝通的基礎(chǔ)：良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

10、 明智的決策：?jiǎn)栴}解決能力。

11、 追求競(jìng)爭(zhēng)能力的飛躍：創(chuàng)造能力。

12、 和諧的人際關(guān)系：人際交往能力。

13、 提高時(shí)間的使用質(zhì)量：時(shí)間管理。

第三部分(核心部分)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

14、 營(yíng)銷(xiāo)的基本素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)、機(jī)敏、勇氣、勤勉、自信、關(guān)心他人、精力充沛、態(tài)度和藹、求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣泛。

15、 營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)準(zhǔn)則：實(shí)事求是、講究信用、遵紀(jì)守法、廉潔奉公、敬業(yè)愛(ài)業(yè)。

16、 營(yíng)銷(xiāo)技能要求：表達(dá)能力、洞察能力、交際能力、應(yīng)變能力。

17、 熟悉公司情況：企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)與人員情況、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

18、 把握顧客的心理類型：內(nèi)向型、隨和型、剛強(qiáng)型、神經(jīng)質(zhì)型、虛榮型、好斗型、懷疑型、沉默型。

19、 了解顧客的職業(yè)類型：企業(yè)家、工薪階層、醫(yī)生、銀行職員、建筑工人、工程師、警察、教師、退休人員、司機(jī)、等等。

20、 營(yíng)銷(xiāo)中說(shuō)服顧客的絕妙方法。

21、 尋找顧客的技巧。

22、 約見(jiàn)顧客的技巧。

23、 接近顧客的技巧。

24、 處理異議的技巧。

25、 建議成交的技巧。 

邵衛(wèi)軍（男），國(guó)家級(jí)NLP訓(xùn)練導(dǎo)師。 1963年出生于黑龍江省雞西市;，1981年畢業(yè)于貴州師范大學(xué)物理系，1987年進(jìn)修于北京師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)系，1989年進(jìn)修于貴陽(yáng)師大美術(shù)系，2005年進(jìn)修于廣州眾行國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國(guó)家級(jí)NLP（神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)）TTT（培訓(xùn)培訓(xùn)師）研修班。從事過(guò)中、小學(xué)教育工作、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)高層管理。1997年成為臺(tái)灣興田科技有限公司中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理；2004年成為安利（中國(guó)）日用品有限公司高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及美容顧問(wèn)；2005年任北京古格策劃公司策劃顧問(wèn)、2006年任格博雷企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理；2007年任福音企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行總經(jīng)理；2008年任貴州省六盤(pán)水市工商聯(lián)康樂(lè)商貿(mào)城市場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)；2012年中華千強(qiáng)講師排行第754名；現(xiàn)任友邦企業(yè)管理咨詢有限公司副總及首席培訓(xùn)師、及六盤(pán)水市實(shí)驗(yàn)二小專職美術(shù)教育培訓(xùn)教師;2013年創(chuàng)建中華童星畫(huà)室，任畫(huà)室校長(zhǎng)，秉承培養(yǎng)兒童興趣、挖掘與發(fā)現(xiàn)兒童藝術(shù)天賦為宗旨的理念辦學(xué)。2015年1月?tīng)渴窒阊┲扑幖瘓F(tuán)九極生物科技有限公司，創(chuàng)建康源國(guó)際商務(wù)支持系統(tǒng)，熱心于幫助需要幫助的人，為需要機(jī)會(huì)的人提供實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：心靈成長(zhǎng)、潛能開(kāi)發(fā)、親子教育、職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、藝術(shù)修養(yǎng)。 

• 國(guó)學(xué)智慧與職業(yè)素養(yǎng)

   

  【課程背景】工作的高品質(zhì)離不開(kāi)員工的高素養(yǎng)，但素養(yǎng)與知識(shí)不同，有知識(shí)的人不等于就有素養(yǎng)。素養(yǎng)的修煉必須基于一套符合人性規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)和一條便于中國(guó)國(guó)民遵循實(shí)踐的路徑，而歷經(jīng)幾千年驗(yàn)證的國(guó)學(xué)智慧正是為我們提供了這樣一條修齊治平的道理。本課程萃取儒釋道三家的思想精髓，汲取圣賢智慧，提升職業(yè)素養(yǎng)的目的?！菊n程大綱】第一篇 認(rèn)識(shí)國(guó)學(xué)一、什..

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• 國(guó)學(xué)智慧與職業(yè)素養(yǎng)提升

   

  課程背景： 職業(yè)素養(yǎng)的提升，在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中有非常詳細(xì)的論述，職業(yè)素養(yǎng)是一種內(nèi)在精神的外在表現(xiàn)，這種精神就是國(guó)學(xué)精神，是以儒釋道為主體的中國(guó)傳統(tǒng)文化所包含和演繹的人文情懷和職業(yè)素養(yǎng)，本課程將濃縮儒家的勤奮敬業(yè)，道家的真實(shí)自然，佛家的修心禪意等，把職業(yè)素養(yǎng)提升和國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧做到最融洽的結(jié)合與應(yīng)用，運(yùn)用于企業(yè)文化建設(shè)、修身齊家、品德修為、職業(yè)素養(yǎng)..

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• 職業(yè)素養(yǎng)與職場(chǎng)禮儀

   

  【課程背景】² 培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責(zé)任感的優(yōu)秀員工² 塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營(yíng)造全新的職場(chǎng)新氣象 隨著企業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實(shí)力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比作戰(zhàn)爭(zhēng)，那么企業(yè)員工就是戰(zhàn)場(chǎng)上的勇士。正規(guī)軍與游擊隊(duì)是存在差距的，企業(yè)正規(guī)軍是具有專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)..

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• 職業(yè)素養(yǎng)與職場(chǎng)禮儀

   

  課程背景：戰(zhàn)場(chǎng)上，取得最終勝利的絕對(duì)是精銳之師；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，問(wèn)鼎冠軍的絕對(duì)是頂級(jí)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員；職場(chǎng)及商場(chǎng)上，擁有非凡競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)是職業(yè)選手。職業(yè)化是企業(yè)最核心的文化，職業(yè)化人才是企業(yè)最核心的財(cái)富，塑造員工的職業(yè)化是企業(yè)最核心的工作。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略很重要，創(chuàng)新也很重要，執(zhí)行力更重要，但是如果企業(yè)的管理者和員工缺乏職業(yè)化素養(yǎng)，..

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• 卓越企業(yè)家的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升

   

  程大綱第一部分 企業(yè)家環(huán)境與社會(huì)背景分析新中國(guó)建立與政權(quán)鞏固改革開(kāi)放與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型期的中國(guó)又處在改革的十字路口未來(lái)中國(guó)三十年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)機(jī)會(huì)第二部分 企業(yè)家素養(yǎng)構(gòu)成中外文化傳承企業(yè)社會(huì)責(zé)任政治思想素質(zhì)決策創(chuàng)新素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理能力知人善任能力身心健康素養(yǎng)第三部分 企業(yè)家的培養(yǎng)途徑企業(yè)..

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• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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