【培訓對象】
客服管理人員

【培訓收益】
初級管理者如何從以前的純業(yè)務型的角色轉變成業(yè)務管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學問”的。角色轉變的過程其實也是能力升華的過程，由過去的完成業(yè)績到如今的管好自己、帶團隊，就必須從心態(tài)上、專業(yè)技能上，破繭重生，重新塑造自己。本課程旨在訓練客服初級管理者的轉變與升華。如何強化團隊的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。員工如何激勵， 互聯(lián)網(wǎng)時代通訊發(fā)達了人和人之間的溝通障礙依舊存在，錯誤的溝通方式導致團隊重重問題，也是客服初級管理者后需要掌握的技能。

第一章：初級主管容易犯的錯誤
1.布置任務的“二傳手”
2.大包大攬、團隊保姆
3.視角單一、思維固化
4.不忍開除人、不會培養(yǎng)人
5.本位主義、缺乏大局意識
6.患得患失、心性不定
7.不能自我反省
8.推卸責任、好強功
第二章:業(yè)務骨干到管理者的角色轉變
一、干部的自身定位
1.管理干部的真實含義
2.認知經(jīng)理角色，實現(xiàn)角色轉變
3.管理者是什么？
4.態(tài)度決定一切
5.角色轉變的方法
6.干部影響力的來源
7.干部的氣質冶煉
8.優(yōu)秀經(jīng)理的基本素質
9.如何正確處理哥們、同事、上級的關系？
二、干部的個人管理
1.個人管理的意義和內容：
2.個人目標管理
3.個人計劃管理
4.個人時間管理
5.個人心態(tài)管理
第三章：客服初級必備的技能
一、激勵、輔導與培訓的技能
1.員工樂意留在公司的關鍵因素
2.員工離職的關鍵因素
3.正面回饋與修正性回饋
4.表揚和批評的技術
5.期望、成就和人際激勵
6.工作設計與激勵
7.實用的激勵技巧
8.團隊成員日常輔導
9.培訓發(fā)展團隊成員的技能
10.工具：稟賦效應
二、 管理中的領導力概述
1.管理與領導
2.個人形象與領導的有效性
3.權變領導，形成自己的領導風格
三、有效決策
1.決策的五大要領
2.掌握做出有效決策的七個規(guī)則
3.決策實施的步驟
4.日常決策通過制度來執(zhí)行
四、有效授權
1.如何完成工作
2.什么是授權
3.為什么要授權
4.為什么不授權
5.哪些工作可以授權
6.有效授權的技巧
五、目標結果導向管理
1.目標管理的PDCA
2.目標管理的基本流程
3.制定什么樣的目標
4.制定目標應該考慮的問題
5.目標分解的程序和步驟
6.長期目標與階段性目標
第四章：客服團隊的管理
1.什么是團隊精神
2.團隊精神的主要表現(xiàn)
3.團隊成員的性格方面
4.團隊領導的管理風格
5.高效團隊八種基本角色
6.培養(yǎng)團隊精神的四大關鍵
7.提升員工認同感的策略
8.員工忠誠度的基本策略
9.有效提高團隊凝聚力的策略
10.團隊歸屬感的八項舉措
11.職業(yè)生涯規(guī)劃，
12.案例：華為狼性營銷的打造
第五章：客服團隊的溝通
1.管理溝通的九個要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的有效空間距離
4.管理溝通的身體語言忌諱
5.有效管理溝通的10條基本原則
6.傾聽的五個層次
7.“說”的技巧
8.溝通積極的身體語言技巧
9.如何與上級溝通
10.如何與同事溝通
11.與下屬溝通的九大原則
12.溝通沖突處理
第六章：客服團隊的激勵
1.九零后員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.營銷團隊的整體效能如何提高
4.為什么員工不思進取?
5.營銷體系的管控方法
1)結果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)組織管控
5)過程管控
1.2.3.4.5.6.案例：在“支、幫、促”中成長
7.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”
8.工具：條塊結合的工具使用 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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