【培訓(xùn)對(duì)象】
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】

第一順：開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天時(shí)地利人和
1.從貿(mào)易戰(zhàn)看未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)
2.新冠病毒帶來(lái)的海外市場(chǎng)沖擊
3.美國(guó)、歐盟、東盟、非盟等貿(mào)易的認(rèn)識(shí)
4.正確認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
1)脫貧攻堅(jiān)對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的意義
2)中國(guó)十四億人的市場(chǎng)需求
3)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)
4)5G、人工智能對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的作用
第二順：組建團(tuán)隊(duì)、找到客戶

1.如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
2.招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤
3.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)
4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5.華為企業(yè)的成功法寶
6.新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)
7.樣板市場(chǎng)打造的意義
8.招商操作的注意事項(xiàng)
9.工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10.工具：招聘操盤(pán)手的20答運(yùn)用
11.案例：招商的成與敗
第三順：渠道布局與規(guī)劃
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
1)渠道的寬度設(shè)計(jì)
2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4)各種渠道的優(yōu)劣
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.渠道的系統(tǒng)性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇
2)利潤(rùn)空間與渠道的選擇
3)營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇
1.2.3.4.5.6.工具：產(chǎn)品線梳理表
7.工具：渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
8.工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
9.工具：廠商利益分配表
10.客戶都不接招怎么辦？
11.案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
12.工具：新產(chǎn)品招商工具
13.常見(jiàn)渠道的開(kāi)發(fā)模式
陌生拜訪模式
微信社群模式
展會(huì)模式
轉(zhuǎn)介紹模式
訂貨會(huì)模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團(tuán)采購(gòu)模式
第四順:經(jīng)銷(xiāo)商的管理與廠商一體化
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專(zhuān)”
4.與經(jīng)銷(xiāo)商商的相處六大技巧
5.管理經(jīng)銷(xiāo)商商的七種力量
6.向經(jīng)銷(xiāo)商商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9.經(jīng)銷(xiāo)商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷(xiāo)對(duì)接到生態(tài)形成
13.工具：渠道活力模型
14.案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
第五順：打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆品
1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
2.產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4.如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
5.新產(chǎn)品如何“包裝”
6.新產(chǎn)品推廣方法
7.產(chǎn)品策略與體系保證
8.案例：小米產(chǎn)品的啟示
9.案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10.案例：如何打造爆款旺銷(xiāo)產(chǎn)品
第六順：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間及激勵(lì)
1.何為賣(mài)價(jià)值？
2.產(chǎn)品定價(jià)法
3.如何處理庫(kù)存
4.返利的設(shè)置
5.如何防止價(jià)格混亂
6.提升利潤(rùn)的方法
7.工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8.案例：正大福瑞達(dá)五招破局 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)操作

   

  一、進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)管理運(yùn)用特定減免稅貨物范疇（條件）及其特征中國(guó)海關(guān)的管理體制與運(yùn)行機(jī)構(gòu)海關(guān)減免稅貨物作業(yè)流程及減免稅證明的申請(qǐng)進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)行政管理特定減免稅貨物海關(guān)管理及企業(yè)運(yùn)用應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)出口貨物通關(guān)涉及的相關(guān)部門(mén)特定減免稅貨物企業(yè)使用過(guò)程中的典型案例分析二、進(jìn)出口貨物通關(guān)與對(duì)外貿(mào)易管制..

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