天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G營(yíng)銷模式的新挑戰(zhàn) 5G襲來，市場(chǎng)環(huán)境巨變后，運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn) 1課時(shí)
攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)來了，是福還是禍？是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
移動(dòng)產(chǎn)品族系的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘與營(yíng)銷宣傳呈現(xiàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘原理 知己：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中自身賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G來襲后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷說服性話術(shù)依據(jù)！
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘原理：產(chǎn)品本身的特點(diǎn)與賣點(diǎn)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘原理：產(chǎn)品的包裝與營(yíng)銷宣傳
互動(dòng)推演——知彼：不同目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求挖掘及普遍痛點(diǎn)認(rèn)知
多場(chǎng)景下主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘 寬帶主推產(chǎn)品 公眾市場(chǎng)社區(qū)內(nèi)家庭用戶的產(chǎn)品需求的用戶需求畫像
寬帶細(xì)分市場(chǎng)——七類家庭與寬帶需求
號(hào)卡主推產(chǎn)品 公眾市場(chǎng)號(hào)卡用戶產(chǎn)品需求畫像 1課時(shí)
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突破客戶消費(fèi)心理預(yù)期
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給客戶消費(fèi)的理由
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)客戶策反異議應(yīng)對(duì)
商鋪（小微）融合營(yíng)銷主推產(chǎn)品 融合產(chǎn)品營(yíng)銷-以服務(wù)作為切入 1課時(shí)
撬動(dòng)融合營(yíng)銷搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋果營(yíng)銷案例得到的啟示
和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
政企云業(yè)務(wù)信息化主推產(chǎn)品 信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入 1課時(shí)
借鑒移動(dòng)云信息化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
移動(dòng)云信息化產(chǎn)品的推廣話術(shù)
移動(dòng)信息化產(chǎn)品與目標(biāo)客戶痛點(diǎn)的匹配
智能終端融合模式下在政企市場(chǎng)發(fā)力全流程——舉例：高校信息化產(chǎn)品推廣流程
渠道門店終端主推產(chǎn)品 5G終端優(yōu)勢(shì)發(fā)掘與客戶畫像 1課時(shí)
5G智慧生活終端的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘與目標(biāo)客戶鎖定
5G融合套餐的匹配與目標(biāo)客戶群體的鎖定  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 信貸營(yíng)銷模式創(chuàng)新與行業(yè)趨勢(shì)分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2. 競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3. 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1. 農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運(yùn)輸業(yè)4. 商貿(mào)業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購

   

  課程目的1、誰能夠有效地把握這些對(duì)企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。2、當(dāng)前，運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計(jì)劃部..

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