主題 農村支局長強化賦能訓練營課程
天數 模塊 內容 課時
第一天 引言——5G來臨與攜號轉網背景下營銷模式的定位 5G襲來，市場環(huán)境巨變后，運營商和經營者的痛點 1課時
攜號轉網來了，是福還是禍？是機遇還是挑戰(zhàn)？
農村支局銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
“劃小”模式下農村支局長的定位與團隊發(fā)展規(guī)劃 劃小模式下的管理含義解析 2課時
團隊管理的內容與團隊長的時間管理分配原則
農村網格團隊執(zhí)行力差的“起點”
優(yōu)秀農村支局長的自我定位與六種勝任力模型
案例解析：農村支局長個人魅力缺失，團隊影響力不足，怎么辦？
“劃小”模式下農村團隊員工管理中的六字箴言：“管、理、賞、罰、協(xié)、調” “劃小”模式下支局長的管理手段——三種手段的解析 3課時
農村團隊管理的核心-有效的績效管理
農村團隊運營管理中的管與理
農村團隊管理者必須用好的賞與罰
農村團隊管理過程中涉及到的協(xié)與調
案例解析：90后、00后員工工不用心，總喜歡玩，怎么辦？
“劃小”模式下農村支局團隊的工作管理策略 社區(qū)看管到位——社區(qū)營銷-以服務作為切入 1課時
商鋪看管到位——商鋪掃街-以合作作為切入
小微看管到位——信息化產品-以客戶產業(yè)發(fā)展作為切入
渠道看管到位——深度了解目標渠道進而有效的帶領與幫扶
第二天 引言——競爭中自身優(yōu)勢賣點的挖掘 農村支局市場競爭中營銷說服性話術依據！ 0.5課時
農村場鎮(zhèn)及村的總體營銷組織能力提升 行政村信息搜集工具
場鎮(zhèn)商鋪信息搜集工具
農村場鎮(zhèn)活動策劃的參考依據
去營銷化與全方位服務通知覆蓋相結合 0.5課時
泛裝維能力搭載
以服務作為切入的隨銷
智能終端賣點與客戶需求的匹配
農村場鎮(zhèn)及村活動策劃的籌備：單頁印刷、攔截技巧 1課時
農村場鎮(zhèn)營銷活動中的互動與擺攤規(guī)范
日常微信群如何維系？
5G劃小模式下客戶消費心理預期突破——算賬式營銷三步法 1課時
5G劃小模式下給客戶消費的理由——算賬式營銷三步法
5G劃小模式下客戶策反異議應對——算賬式營銷三步法
農村渠道孵化與代理商成長管控 農村渠道布局與選點選人選商 1課時
農村支局長日常運維場景及代理商渠道數據分析能力培養(yǎng)
掌控農村支局渠道代理商的先手：以掌控門店信息為主！
農村渠道幫扶難點——夫妻店 1課時
農村渠道幫扶中如何引導代理商實施績效激勵
農村渠道廳店四流三率的經營原則與三位一體的營銷氛圍營造 1課時
支局內渠道門店引流品的運用
LED顯示屏如何設置
農村渠道廳店商品陳列中配件陳列要點
農村渠道廳店商品陳列中的禮品陳列要點
農村渠道廳店商品陳列中的POP制作四點原則
農村渠道管控中的溝通：對上（與渠道老板）、對下（營業(yè)員）與平行溝通技巧 1課時
如何引導渠道代理商做營銷活動？營銷活動如何策劃？（客戶資源綜合開發(fā)）
第三天 “劃小”模式下農村支局賣云信息化相關基礎概念穿透 什么是云？ 1課時
什么是云服務器？云服務器的賣點與優(yōu)勢總結
什么是云桌面？云桌面的賣點與優(yōu)勢總結
云業(yè)務相關產品與傳統(tǒng)相關產品的差異與優(yōu)勢
運營商云網市場拓展概述
多場景下（酒店、餐飲、汽車4S店、沿街商鋪、旅游景區(qū)）顧問式精準賣云策略 農村支局云網市場情況分析 1課時
農村支局云網業(yè)務拓展策略解讀：1、找客
農村支局云網業(yè)務拓展策略解讀：2、找人
農村支局云網業(yè)務拓展策略解讀：3、說話術
顧問式精準賣云——前期籌備 顧問式精準賣云的含義及流程解讀 1課時
顧問式精準賣云的四種結果
目標客戶篩選
顧問式精準賣云之電話預約
顧問式精準賣云案例解讀——賣蘋果的商販
顧問式精準賣云之深度了解目標客戶信息化需求挖掘
產品匹配
目標客戶痛點認知
顧問式精準賣云——營銷話術傳遞 開場、寒暄話術 1課時
找企業(yè)對接人（副總、主任、IT負責人）呈現話術
找IT，進機房誘因話術
給客戶算賬話術
異議處理話術
顧問式精準賣云——總結回顧：促成交易，實現雙贏 解析決策鏈，提升贏單率 1課時
行業(yè)用戶消費決策中四種營銷關鍵人
案例：行業(yè)組織、部門、個人利益解析
決策關鍵人的決策心理分析與把握
引導客戶決策態(tài)度，化被動為主動的技巧和方法
獲得客戶支持的實戰(zhàn)互動：高效的呈現
顧問式精準賣云——完善跟進：售后維系 基于訂單的二次營銷 1課時
完善跟進及售后維系關鍵點：功能維系、技術維系、關系維系
售后關系維系十大尖峰時刻  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務產品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區(qū)條線《智能組網寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 新零售微信公眾平臺運營課程提綱

   

  一、微信公眾平臺實操1、微信公眾號實操基礎2、微信公眾號相關軟件介紹3、微信公眾號傳播之移動營銷場景制作二、微信公眾平臺運營策略1、如何制作一篇好的文案A、微信公眾賬號的調研B、什么樣的內容容易獲得轉發(fā)1）知識型的內容2）主題積極的內容3）引起恐慌或者憤怒的內容4）消息靈通、熱點背后的內容5）實用工具類內容..

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• 新零售互聯網的思維與運營課程提綱

   

  第一單元 初始互聯網運營1.案例：運營內功有啥用u小米的用戶運營u京東的數據運營u無印良品的流程運營u杜蕾斯的內容運營2.運營的目標是什么u效益最大u業(yè)務目標細分u不同產品的業(yè)務目標u如何達成業(yè)務目標3.構建運營的senseu常見運營的問題第二單元 內容營銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團的第..

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• 媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程

   

  (版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />【課程目標】 <br />通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： <br />1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； <br />2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； <br />3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； <br ..

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