【培訓(xùn)對(duì)象】
市公司網(wǎng)格長(zhǎng)、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)人員、裝維人員、渠道業(yè)務(wù)骨干等

【培訓(xùn)收益】
掌握利用運(yùn)營(yíng)商“平安鄉(xiāng)村”攝像頭終端產(chǎn)品、云主機(jī)、云存儲(chǔ)、云桌面等信息化產(chǎn)品作為農(nóng)村場(chǎng)景下融合營(yíng)銷(xiāo)的工具、精準(zhǔn)定位并實(shí)施活動(dòng)安排；  提升融合營(yíng)銷(xiāo)宣傳的包裝設(shè)計(jì)能力及滲透能力；  提升農(nóng)村寬帶市場(chǎng)利用“攝像頭監(jiān)控”的有效活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攔截、上門(mén)檢測(cè)入戶(hù)、外呼的客戶(hù)的能力；  融合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)及工具（本網(wǎng)低升高、單轉(zhuǎn)融、慢提快；異網(wǎng)策反、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)）  提升農(nóng)村家庭、村委、商鋪等信息化產(chǎn)品的融合比算營(yíng)銷(xiāo)能力  提升農(nóng)村網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)人員促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)組織能力  提升農(nóng)村裝維（網(wǎng)格）人員的入戶(hù)檢測(cè)能力以及服務(wù)隨銷(xiāo)能力；

課程名稱(chēng) XXXXX地市平安鄉(xiāng)村融合營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目培訓(xùn)課綱
天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新挑戰(zhàn) 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G來(lái)襲后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服性話(huà)術(shù)依據(jù)！
泛智能終端產(chǎn)品的包裝與營(yíng)銷(xiāo)宣傳
多場(chǎng)景下融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操策略認(rèn)知 融合營(yíng)銷(xiāo)策略認(rèn)知 智能終端融合模式下在某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)力——客戶(hù)消費(fèi)心理預(yù)期突破
農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)力——給客戶(hù)消費(fèi)的理由
農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)力——客戶(hù)策反異議應(yīng)對(duì)
農(nóng)村市場(chǎng)融合營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿 智能終端融合模式下在農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
農(nóng)村家庭市場(chǎng)發(fā)力——農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)-以服務(wù)作為切入
撬動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷(xiāo)化宣傳覆蓋與入戶(hù)智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
商鋪小微市場(chǎng)（商客）融合營(yíng)銷(xiāo)策略穿透 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程分析——“先嘗后買(mǎi)”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)才是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)力的前提（各場(chǎng)景客戶(hù)的痛點(diǎn)解析）
農(nóng)村商鋪小微市場(chǎng)發(fā)力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的整體打法 泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)模式的主題與流程確定 公眾市場(chǎng)用戶(hù)的泛智能終端產(chǎn)品需求的用戶(hù)需求畫(huà)像 1課時(shí)
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)主攻策略：服務(wù)意識(shí)塑造與“闖三關(guān)” 打法縱向貫徹
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)模式執(zhí)行的前期籌備 第一關(guān)：如何提升搜集異網(wǎng)客戶(hù)信息的成功率？
去某運(yùn)營(yíng)商化多種宣傳觸點(diǎn)打造（橫幅、單頁(yè)、易拉寶、海報(bào)）
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的執(zhí)行進(jìn)度管控
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱：動(dòng)態(tài)預(yù)熱與靜態(tài)預(yù)熱相結(jié)合
動(dòng)態(tài)外呼預(yù)熱話(huà)術(shù)+關(guān)鍵要點(diǎn)
靜態(tài)預(yù)熱的規(guī)定動(dòng)作與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)模式執(zhí)行中的現(xiàn)場(chǎng)管控 第二關(guān)：如何提升異網(wǎng)客戶(hù)預(yù)約上門(mén)的成功率？ 1課時(shí)
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)的物料準(zhǔn)備與工具使用
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管控——擺攤現(xiàn)場(chǎng)的人員分工與執(zhí)行模式確定
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管控——外呼現(xiàn)場(chǎng)的人員執(zhí)行話(huà)術(shù)的傳遞與標(biāo)準(zhǔn)考核
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管控——入戶(hù)服務(wù)的隨銷(xiāo)與分工步驟
第三關(guān)：如何提升入戶(hù)服務(wù)后本異網(wǎng)客戶(hù)的成交率？
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端隨銷(xiāo)八步法
泛智能終端入戶(hù)隨銷(xiāo)突破客戶(hù)消費(fèi)心理預(yù)期
泛智能終端入戶(hù)隨銷(xiāo)給客戶(hù)消費(fèi)的理由
泛智能終端入戶(hù)隨銷(xiāo)客戶(hù)策反異議應(yīng)對(duì)——體驗(yàn)式試用模式開(kāi)通
泛智能終端營(yíng)銷(xiāo)模式執(zhí)行后的反哺機(jī)制 服務(wù)后——告別時(shí)的服務(wù)規(guī)范 1課時(shí)
重點(diǎn)動(dòng)作話(huà)術(shù)穿透（清單→外呼→上門(mén)→算賬）
現(xiàn)場(chǎng)模擬互動(dòng)——多場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)演練（異網(wǎng)策反、商鋪掃街、本網(wǎng)上門(mén)）
平安鄉(xiāng)村村委會(huì)銷(xiāo)場(chǎng)景下的組織與管控 農(nóng)村村委會(huì)銷(xiāo)全流程解析 預(yù)熱銷(xiāo)售篇——人員分工 1課時(shí)
讓全村人都知道——廣宣廣播
預(yù)熱銷(xiāo)售篇——外呼話(huà)術(shù)
預(yù)熱銷(xiāo)售篇——入戶(hù)邀約銷(xiāo)售（本網(wǎng)、異網(wǎng)）
村委會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行篇——現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)
村委會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行篇——會(huì)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)簽到與活動(dòng)宣貫
村委會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行篇——會(huì)場(chǎng)人員分工
村委會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行篇——會(huì)場(chǎng)主持技巧
村委會(huì)銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)篇——會(huì)銷(xiāo)要點(diǎn)
村委會(huì)銷(xiāo)收割篇——人員分工
村委會(huì)銷(xiāo)收割篇——咨詢(xún)與入戶(hù)收割
村委會(huì)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)篇  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶(hù)評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護(hù)航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；